功夫財經：上線一個月，用戶破20萬，銷售近3000萬

李莉

要想繼續(xù)創(chuàng)造知識付費紅利，必須做到獨家、有趣、“真”專業(yè)。

眼看著自己的小伙伴羅振宇、好朋友吳曉波在擁抱互聯(lián)網后把自媒體折騰得風生水起，王牧笛覺得自己是時候該做點事情了。接下來發(fā)生的事就是，2015年11月功夫財經創(chuàng)立，初心是為用戶提供財經時事資訊與財經評論。從傳統(tǒng)媒體到與郎咸平合作《財經郎眼》，這么多年王牧笛所積累的資源和經驗，都放在了功夫財經自媒體創(chuàng)業(yè)上。

當然，王牧笛深知自媒體創(chuàng)業(yè)風口已關閉，照搬純粹的自媒體創(chuàng)業(yè)套路已不再適合現(xiàn)在出來的創(chuàng)業(yè)者。他選擇搭建一個“集體自媒體”平臺，利用自己的資源優(yōu)勢為平臺簽約了中國知名的財經KOL，其中包括李大霄、馬光遠、時寒冰、郎咸平、胡潤、肖鋒等。

意外的是，功夫財經依靠短平快、真實原味的視屏迅速走紅，微信公眾號上線一個月，用戶破20萬，不到一年用戶就破百萬了。去年5月，功夫財經獲1500萬元A輪融資。王牧笛透露功夫財經正在準備B輪融資事宜，融資后公司估值7億元。

盡管不知道這條路到底能走多遠，王牧笛還是為功夫財經事先制定了精準的進化圖譜：學者是基石，產品是鏈接，社群是聚合，價值是共贏。令王牧笛高興的是，目前的功夫財經已走在社群2.0階段了。

運營好核心用戶是重點

過去一年半時間里，除培養(yǎng)微信公眾號超過120萬個，簽約學者微博覆蓋1513.5萬粉絲，功夫財經內容覆蓋577萬人之外，功夫財經還在18個平臺分發(fā)優(yōu)質財經內容，其中，它與優(yōu)酷聯(lián)合打造的古裝財經脫口秀《財經奇咖說》，已成為互聯(lián)網流量最大的原創(chuàng)財經節(jié)目之一。

另外，功夫財經還在線下舉辦大大小小的活動超過80場，包括“功夫雅集”“功夫游學”“功夫講武堂”“煉金之夜”等，內容涵蓋全球資產配置、金融、保險、經濟等熱門話題。拿“煉金之夜”來說，一場活動有5000人左右參與，到場的人多數(shù)為功夫財經的會員，堪稱是一場大型的社群活動。

功夫財經這種在線上輸出原創(chuàng)內容并配合以線下大小型活動的模式，確實成功連接了不少社群。通過線下活動組織的社群6個，以學者為核心組織的社群7個，通過付費產品組織的社群14個，活躍社群連接總人數(shù)4.5萬人。

而為適應社群發(fā)展的節(jié)奏，功夫財經在人員組織構架上進行了大調整，專門設置了社群中心以圍繞學者、線上線下社群做精準運營。王牧笛深知這個時候運營的重要性。他表示內容只是入口，能否運營好核心用戶將是新媒體分別高下的重點。

付費內容要獨家、有趣、“真”專業(yè)

功夫財經對自己的用戶有極其精準的畫像。數(shù)據(jù)顯示，北、上、廣、深等地是其主要用戶聚集地，男女比例為2∶1。按行業(yè)區(qū)分，其中金融行業(yè)從業(yè)者占26%，私營業(yè)主占18%，互聯(lián)網/IT行業(yè)從業(yè)者占17%，建筑工程行業(yè)從業(yè)者占11%。按照用戶年可支配資產分類，30%在100萬元以上，21%在50萬?100萬元之間。最重要的是，他們當中的90%是25歲?45歲的社會中堅力量。

以這些高凈值用戶為基礎，今年3月功夫財經推出了付費產品，如時寒冰的“投資的藝術”、王福重的“重點”、肖鋒的“個人晉級二十條”、端宏斌的“老端的投資秘籍”、郎咸平的“沃頓投資課”和“中國經濟50個關鍵詞”等。“近期還會推出胡潤的‘由富及貴之路以及如松的‘投資的邏輯等。”王牧笛向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說道。

王牧笛稱，推出短短一個月，功夫財經的付費產品銷售收入超過2000萬以上，平均每天收入近30萬元，迄今銷售額近3000萬元。另外，功夫財經還建立了最精細的會員體系：1998元每位的“堂主”，998元每位的“香主”，198元每位的“少俠”，不同的會員等級對應不同的權益。

不過，回過頭來講，功夫財經做知識付費，同樣會面臨行業(yè)共同難題：復訂率。《李翔商業(yè)內參》是一個典型案例，在鼓吹一年之久后，迫于復訂率難題還是回到了老路上，最終還是依靠傳統(tǒng)廣告變現(xiàn)。

有了前車之鑒，王牧笛重新考量了知識付費的本質問題。他認為知識付費要想走進下半場，繼續(xù)創(chuàng)造紅利，必須做到三點：一是內容必須獨家、獨到且有用，二是知識必須有趣，三是內容必須是“真”專業(yè)而非偽專業(yè)。

“信息爆炸時代，如果付費知識并沒有比免費知識高明、獨到很多，用戶憑什么花錢買呢？”

轉戰(zhàn)App

前不久眾多娛樂微信公眾號遭封，其中不乏“咪蒙”“毒舌電影”等這類大號。盡管事后有些號被放出，但這一事件傳達出的訊息是媒體在微信平臺做內容將會越來越難。

另一方面，市場大環(huán)境下，微信公眾號文章整體閱讀量和粉絲活躍度正呈現(xiàn)下滑趨勢。二者相加，迫使很多自媒體號在做微信公眾號的基礎上繼續(xù)開辟新戰(zhàn)場，以期依托多個基礎設施在不同的平臺進行耕種。

功夫財經則選擇了推出App。盡管這一舉措極大地增加了運營成本，但從另一方面看，反而是利好。App的閉合、精準、方便以及流暢的特性，正好支持功夫財經的會員體系。除此之外，還可以直接對接付費系統(tǒng)，打開App就可以看到付費內容。不同的是，功夫財經App做的是財經品類的知識矩陣，更加垂直細分，相對而言用戶定位也更加精準。

王牧笛回憶稱，功夫財經的App在內測階段時，已被很多人看成是財經版的“得到”。

目前功夫財經App人均付費已達2000元，營收在3000萬元左右。但對于知識付費，王牧笛有更大的期許，他期望的正常營收額是5000萬元以上。

隨著App的正式上線，功夫財經的定位也從“聯(lián)動財經的力量”轉變?yōu)楦泳劢沟摹皣褙斏烫嵘摺保D型新型金融服務平臺。

所謂新型金融服務平臺，簡而言之，即以功夫財經App為平臺，通過“學者、社群、投資”的商業(yè)路徑服務財富命運共同體，提升國民財商，滿足財經KOL、用戶、金融服務三方的多重需求，以期達到用戶、會員、學者、合作平臺等多方共贏。endprint