海智在線：服務超過5萬家國內外供應鏈和14萬全球采購商

李景新

上線一年半，已經獲得三輪融資，總額近億元。

佘瑩，“80后”美女CEO，海智在線創始人。

從最底層業務員到美資企業亞太區CEO，她花了7年時間。她曾踩著高跟鞋跑過3000多家工廠，在制造業圈子深耕12年，與傳統中小企業老板打交道。

2015年底，她離開全球知名的美資制造業B2B平臺，創業做了一家“專注于工業零部件領域的產業鏈綜合服務平臺”——海智在線。

海智在線上線一年半已經獲得三輪融資，總額近億元。

目前海智在線已經服務了超過50萬家國內外供應商和14萬家全球采購商，有來自32個國家的工業領域企業通過海智在線發布詢盤信息，總詢盤金額達到數百億人民幣。

要為中國制造業做點事

佘瑩對創業邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，沒有完美的行業和公司，時間久了，所有人都能看到行業的痛點，但選擇創業之前，一定要找到解決痛點的方法。

在全球制造業經濟下滑的情況下，中國的中小制造業企業生存愈發艱難，很多工廠老板因為無法解決資金周轉問題最終選擇跳樓輕生。

為什么資金鏈會斷？因為這些傳統工廠老板大部分都僅給一兩個買家供貨。經濟危機來了，上游買家出了問題，訂單結構單一的工廠很快就會欠債（包括材料費、員工費用、銀行貸款等）。

背后的原因又是什么？中國制造業的許多企業采用的都是傳統的“師傅帶學徒”模式，更像傳統的小作坊。跟對了師傅就能知道設備怎么操作，單子怎么加工，這就導致很多制造企業老板沒有格局和視野。

為解決行業痛點，讓中小企業老板活得更好，佘瑩帶著團隊離開了舒適的外企，選擇出來創業。

綜合性產業鏈服務B2B平臺

“在海智在線的網站上，都是訂單和圖紙。”這是海智在線商業模式的基礎。海智在線實行的是以訂單為導向的逆采購模式，采購方在平臺發布訂單，供應商需要足夠優秀才能獲得這些訂單。

佘瑩說：“（我）之前在世界各地看過太多的工廠，發現中國工廠與國外存在巨大差距。我希望給中國這些工廠輸入好的設備、錢、優質的訂單、正確的管理理念和思想。”

那么如何找到這些工廠？首先，平臺一定要能提供優質的訂單，因為訂單能夠驅動流量，能夠讓中國大大小小的工廠聚集過來。工廠要想獲得訂單，一定要不斷改善自己的設備狀況、經營狀況和生產狀況。

作為綜合性的產業鏈服務B2B平臺，海智在線會為這些工廠做最精準的數據分析和用戶畫像，篩選哪些工廠未來需要輸入其他服務，比如企業微咨詢、工業體檢、私董會培訓等。

在海智在線平臺上，最基礎的業務服務是對接采購商和供應商，更高級的服務則是通過企業云數據為中國的中小企業提供人、錢、思想等。

解決制造業痛點要先改造老板的頭腦

海智在線的第二輪融資，佘瑩選擇了清控資管集團旗下的基金為投資方。佘瑩說：“我需要有產業背景的投資方進來。我會告訴那些工廠老板，你們需要制造業‘產業方向的培訓。”

海智在線不但能為傳統企業老板提供私董會培訓，還會尋找國內外優秀的采購總監為工廠作“咨詢診斷”。

不久前，海智在線請到了一位海外采購商的負責人為1000多個中國制造業中小企業老板作經驗分享。這位負責人帶來了海外大企業的采購標準和先進的經驗，當場就有幾位老板出資數百萬邀請他為自己的工廠作“診斷”。

海智在線還提出了“互聯網+產業+金融”商業理念。如果有工廠缺錢，但又需要為訂單采購原材料，海智在線會幫助它們尋找資金。

用佘瑩的話說，海智在線不是簡單的B2B平臺，而是為制造業老板提供更深層次服務的平臺。

近期，海智在線獲得了鐘鼎創投領投的A輪4000萬投資。未來，海智在線將重點布局海外市場，同時將在國內工業重鎮建立分公司，繼續深入產業鏈服務。endprint