拼便宜一個(gè)月獲兩輪融資，談下1000家夫妻店

徐碩

快消品最核心的就是資源的調(diào)度及算法的匹配。

記得小時(shí)候，一旦路過家門口的小賣鋪就立刻上演“一步三回頭，此生再也不相見”的年度大戲，多希望自己也能有個(gè)那樣的小賣鋪，從此便吃喝不愁。

也不知道從哪一天開始，你不再光顧那家小店，看見琳瑯滿目的商品也完全提不起興致。它就像是用壞了的物品，被扔在壁櫥的一角，逐漸被遺忘了。

這樣的便利店在中國有上百萬家，它們幾乎貢獻(xiàn)了所有零售渠道40%的出貨量，也曾因?yàn)榫嚯x近，鄰里之間又來往頻繁，通過口碑傳播就能達(dá)到品牌宣傳的效果，盈利更是不在話下。

但隨著消費(fèi)者的自主性越來越強(qiáng)，需求越來越個(gè)性化，傳統(tǒng)便利店不再能滿足消費(fèi)者的需求，亦無法繼續(xù)掌控宣傳入口，再加上上游供應(yīng)鏈層級又多又散亂，信息流被層層阻隔，不僅導(dǎo)致生產(chǎn)廠家無法及時(shí)了解市場需求，也使得商家對商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整相對滯后。

造成這種情況的原因，目前來看有三點(diǎn)：

第一，進(jìn)貨較為被動(dòng)。在傳統(tǒng)的渠道中，店鋪老板需要找到不同的批發(fā)商、經(jīng)銷商訂貨，或是奔走很多地方才能訂全商品，耗時(shí)又費(fèi)力。

第二，進(jìn)貨量小。有時(shí)需要等到拼起一車貨物之后才能送貨，偶爾還會錯(cuò)過食品的保質(zhì)期。

第三，經(jīng)銷商層層分級，廠家發(fā)貨往往要經(jīng)歷4?6個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)均會產(chǎn)生20%?30%的溢價(jià)。

在經(jīng)銷商面前缺乏話語權(quán)，也導(dǎo)致這些便利店沒有辦法從正規(guī)渠道進(jìn)到貨物。久而久之，小便利店在消費(fèi)者心中的地位逐步下降，有的甚至成為“山寨”的代名詞。

快消品最核心是資源調(diào)配和算法匹配

最近，隨著無人便利店的爆發(fā)，便利店這個(gè)業(yè)態(tài)再次被推上風(fēng)口，阿里、京東紛紛入局。而B2B快消品領(lǐng)域的競爭者也不在少數(shù)，它們大概分為兩種模式：一種是以掌合天下為代表的撮合模式，搭建一個(gè)自已的平臺，由平臺來接單;另一種則是以中商惠民網(wǎng)為代表的自營模式，先買貨再賣貨，先把自己變成最大的經(jīng)銷商。

而拼便宜則采用了人工智能技術(shù)，以期用平臺的成本完成自營模式，幫助夫妻便利店及非品牌的社區(qū)便利店進(jìn)行集中采購，并基于用戶的采購需求找到最優(yōu)的供應(yīng)路徑，降低其采購成本，進(jìn)而提升采購效率及店面的運(yùn)營效率。

前有已成體系的掌合天下、中商惠民兩大B2B企業(yè)，后有京東、阿里兩大玩家，拼便宜又有什么底氣能改造夫妻老婆便利店？

“先有需求才有供給，尤其是這些快消品，最核心的就是資源的調(diào)度及算法的匹配。”拼便宜CEO徐意解釋道，一般來說，一家便利店單次采購的品類可達(dá)50?100種，由于不同的供應(yīng)商擅長的商品、代理的品牌、對特定商品的價(jià)格優(yōu)勢不同，而各家便利店的地理位置、采購成本、采購品類也不相同，只有應(yīng)用人工智能及大數(shù)據(jù)做數(shù)據(jù)匹配，對不同供應(yīng)商的優(yōu)勢、物流成本、商品數(shù)量進(jìn)行分析，才能得出最優(yōu)解。

針對大多數(shù)夫妻便利店單次采購量少，采購品類復(fù)雜，以至于難以形成規(guī)模效應(yīng)，不能滿足貨物及時(shí)補(bǔ)充的短板，拼便宜采用智能匹配的方式，根據(jù)采購價(jià)格獲得最低成本的物流，并通過算法匹配來挑選供應(yīng)商，“保證質(zhì)量的同時(shí)，還能夠節(jié)省10%∽30%的采購成本”。

幾百萬種商品，幾十萬個(gè)供應(yīng)商，供應(yīng)商之間的價(jià)差在0%?50%之間，怎樣篩選才能實(shí)現(xiàn)最優(yōu)？“商家只要知道他需要買什么就好，我的價(jià)格永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)的。”

雖然被“四大巨頭”前后夾擊，面臨隨時(shí)被收購的風(fēng)險(xiǎn)，但徐意一直覺得自己并不是想要單純地賣東西，而是基于用戶需求提供給其可以選擇的結(jié)果，即便困難重重，也不能輕易放棄。更何況拼便宜上線還不足一月就已經(jīng)覆蓋了杭州1000多家門店，平臺周活達(dá)30%以上，月交易額達(dá)到幾百萬元。

這當(dāng)然離不開徐意和團(tuán)隊(duì)對技術(shù)的把控及對供應(yīng)商資源的整合重點(diǎn)運(yùn)營。“這（拼便宜）跟我之前的項(xiàng)目有點(diǎn)像，但卻比其復(fù)雜得多。”徐意此前曾設(shè)計(jì)出包機(jī)商資源整合公司愛拼機(jī)最核心的拼機(jī)算法。作為愛拼機(jī)的創(chuàng)始人之一，他對產(chǎn)品的調(diào)度、匹配以及供應(yīng)商的選擇有一定的邏輯。“雖然二者理念相似，但對便利店來說，設(shè)計(jì)的品類卻更為復(fù)雜，對數(shù)據(jù)的采集也更為重要。”

拼便宜平臺會通過對采購需求、行為習(xí)慣等數(shù)據(jù)的分析幫店主找到最優(yōu)的采購路徑，最終實(shí)現(xiàn)每個(gè)店主進(jìn)入產(chǎn)品端后看到的產(chǎn)品界面都有所不同。而店主可以在平臺PC端或是移動(dòng)端一鍵采購進(jìn)貨，等待第三方物流進(jìn)行配送。

配送體系已實(shí)現(xiàn)智能分揀

在供應(yīng)鏈方面，拼便宜的兩位合伙人一位來自沃爾瑪，另一位來自京東，來自京東的合伙人擁有華東地區(qū)80%的供應(yīng)商資源，并可與上游供應(yīng)商進(jìn)行一對一合作，通過平臺直接給供應(yīng)商派單并為其提供庫存管理系統(tǒng)，以便于將庫存產(chǎn)品更高效地匹配、銷售給夫妻便利店。

目前拼便宜的單品有1000余件，其中飲料占60%。之所以這樣安排，原因有兩點(diǎn)：其一，產(chǎn)品剛上線，又正值暑期，飲料屬于高頻消費(fèi)品且普遍標(biāo)準(zhǔn)化;其二，飲料在管理模型中略單一，快速起量的同時(shí)還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試。

“等到了八月份再開始上食品、日化等長尾產(chǎn)品。”徐意表示，接下來他們還將布局華東地區(qū)，如寧波、上海、蘇州、南京等城市，進(jìn)行后續(xù)擴(kuò)張，在配送體系上則會聯(lián)合供應(yīng)商接入智能倉儲系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)智能分揀。

同時(shí)，拼便宜亦擁有定價(jià)權(quán)，可從便利店終端采購平臺抽取一定比例傭金，未來也將對供應(yīng)商收取一定傭金。此外，廣告收入、數(shù)據(jù)服務(wù)也是其重要的營收來源。

拼便宜剛剛成立三個(gè)月，已先后獲得由世紀(jì)資本、浙大同創(chuàng)5U眾創(chuàng)空間投資的數(shù)百萬天使輪融資及勝輝投資的千萬元天使+輪融資，并預(yù)計(jì)于今年8月展開第三輪融資。endprint