落魄的CEO，失算的投資人，成功的CMO，這是你看不到的共享行業內幕

夏毅鳴

大量莫名其妙的共享項目，有營銷驅動的，有投資驅動的，也有職業的to VC型“風口創業”，前仆后繼，樂此不疲。

8月12日19點，周六，公交站。

鄭安莉擺弄完最后一批馬扎，上車休息，準備第二天的投放。

這時，一個有關北京本地生活的微博號發了一組圖片，還配上了一句話：“我已經跟不上時代了，北京新出的共享馬扎，你沒看錯，就是馬扎。”

鄭安莉大笑，這不就是自己忙活了一天投放的馬扎嗎，這么快都傳到微博上去了。

當晚他們都沒有在意，沒想到第二天，“共享馬扎”四個大字直接在互聯網圈甚至是整個微博平臺上刷屏了，后來還登上了微博熱搜。

這些做工樸實，看起來“老實巴交”的木質馬扎，因為貼上了一個滑稽的二維碼，立馬就變成了朋友圈和微博上的高級段子和“智商稅”。

鄭安莉覺得最經典的網友評論是：如果不掃碼就坐上去，會夾屁股嗎？

事后，她對創業邦（微信搜索：ichuangyebang）解釋：“我們的馬扎真不用花錢，那個二維碼是咱們微巴的微信公眾號。”

調侃之余，專家、媒體都出來跟進報道，分析共享馬扎的商業模式、盈利可能性等等。然而，很多人大概壓根就沒有意識到共享馬扎究竟是怎么一回事。

失算的投資人

兩三個月前，前非常電CEO王磊還會熱衷于聊小機柜、大機柜哪種商業模式比較厲害，不過現在他已經不會再談這些了。

5月8日，共享充電寶企業之一的非常電宣布獲得早馳資本數百萬種子輪融資，正式加入“百電大戰”。僅僅三個月之后，顯然團隊成員都冷靜了，然后把項目給關停了。

辦公室自助貨柜“閑呀”創始人束長彬告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），本來他之前受朋友邀請，打算到上海來接手非常電的項目，代替王磊出任非常電CEO，然而，各方盤點了一下市場形勢后，最終放棄了共享充電寶。

因為新業務進展得還行，束長彬沒有顯得太過遺憾：“非常電的入場時間太晚了。”

早馳資本創始人謝伙夫在2015年就認識王磊了，當時后者還在做一個人力資源的平臺。人力資源是一個特別重資產的行業，很難花力氣推廣，所以謝伙夫并沒有進入這個領域。不過，一來二去他和王磊就熟悉了，二人經常會在上海約飯。

如謝伙夫所料，人力資源的項目很快就走到了瓶頸。

王磊從2016底開始一直在尋找新的機會，而謝伙夫則在那時候有意無意地提了一下共享充電寶，原因是當時有個上市游戲公司的朋友告訴他共享充電寶（彼時還叫充電寶分時租賃）的生意很火。為此，他朋友還投了另一家充電寶公司——充充的種子輪。

不過，那時謝伙夫正在忙著募資，沒把共享充電寶太放在心上。直到今年3月，他的一支基金——高飛創投在盤點了市場后決定在天使輪投資充充。

巧合的是，幾乎是同一時間，王磊告訴謝伙夫自己決定做共享充電寶。雖然還缺少一個運營領域的專業人才，但看了這么久的充電寶生意，也間接參與了充充的案子，謝伙夫還是決定為王磊投種子輪。

據創業邦（微信搜索：ichuangyebang）得到的消息，該項目并沒有實際啟動，這意味著種子輪的錢并沒有花出去。非常電沒有制造出任何設備，但也算是給這個世界留下了幾篇融資新聞。

成功的CMO

鄭安莉向創業邦（微信搜索：ichuangyebang）作自我介紹時，說自己是微巴CMO，而微巴是一家20人左右，提供點到點接送服務的初創企業。

受限于體量，微巴現在只提供機場接送服務。這個生意的范圍實在太窄了，為了解決更多的痛點，鄭安莉經常會和同事們一起頭腦風暴。

差不多在一個多月前，在某一次腦洞大開的會議上，不知道是誰提了一句：既然等車時間那么長，那么辛苦，不如做一些馬扎給乘客坐吧。

不知道這個創意最終是如何讓創始人成政拍板同意的，總之項目方案算是通過了，接下來就是風風火火的籌備期。

鄭安莉發現，做馬扎操作起來有好多需要解決的問題。材質是木質還是鋁合金，選用哪種防水布料，二維碼能不能掃得出來，這些都要在打樣前考慮清楚。

押金、付費等問題鄭安莉壓根沒想過，這些馬扎的費用包含在公司的市場預算里，根本就沒指望賺錢，二維碼掃出來是公司的微信公眾號。“如果有人感興趣，想要了解我們公司的話，就掃二維碼關注一下唄。”

一切準備就緒，微巴決定在8月12日開始投放馬扎，主要場景是北京的機場、火車站、公交站和地鐵站，總計投放馬扎1000個。

因為策劃得匆忙，投放量又比較少，她也沒來得及找市政部門協商。鄭安莉對創業邦（微信搜索：ichuangyebang）說，要是政府管了，之后就不投了，反正不會做違規的事。

本來她們的計劃是周末兩天投放完1000個馬扎，然后周一（8月14日）用公司的微信公眾號發一篇“自吹自擂”的新聞，沒想到這個共享馬扎簡直是以火箭般的速度成名，迅速刷爆創投圈和微博。

鄭安莉感慨說，以前成天追熱點，終于這回自己成了熱點。

大家都在嘲笑共享馬扎太“蠢萌”，誰知無意間早就被營銷大師秀了一臉操作。

落魄的CEO

7月15日，一時火爆的共享睡眠艙“享睡空間”宣布停業整改。創始人代建功表示，原因是不符合消防要求。“我們想要把睡眠艙做得更加私密，但是這就和消防安全產生沖突了，主要是技術上的問題。”

老實講，除了那個二維碼，創業邦（微信搜索：ichuangyebang）實在不認為享睡空間和日本的膠囊旅館有什么區別。不過，雖然是個讓人摸不著頭腦的共享項目，但它的創始人代建功卻是一個大有來頭的連續創業者。

在三年之前，他還是上市公司搜房網的CEO，公司市值一度穩定在百億美元。直到2014年5月，杭州9家中介公司集體下架杭州搜房網的所有房源，而這9家公司在當時壟斷了當地市場80%以上的二手房源。

一時間，全國各地出現了抵制搜房網的各種聯盟，公司股價由此暴跌，即便是帶領公司登陸美股的功臣代建功也只能背鍋辭職。

從這之后，這位“70后”CEO就陷入了連續創業不利的怪圈。他在2015年8月做了模仿Airbnb模式的依依短租，獲得過天使輪融資，然而現在經營處于基本停滯狀態。

代建功的主要精力已經投入到新的共享睡眠艙項目上了，但很可能是又踩上了“過度共享”的偽風口。

在“共享”被妖魔化的過程中，確實有一些真正沖在前面，有希望找到商業邏輯的公司，如滴滴、摩拜、街電等。

可在他們投射出的陰影之下，卻也因為各種各樣的欲望和想法衍生出了大量莫名其妙的共享項目，有營銷驅動的，有投資驅動的，也有職業的to VC型“風口創業”項目，前仆后繼，樂此不疲。

空穴來風，必有其因。假設有些公司在所有人的眼中都是注定滑稽而短命的，那就必然存在某種足以導致其短命的弊端”。endprint