青藤文化：5年掛牌新三板

趙東山

在母嬰、兩性、二次元等垂直領域培養自己的IP，借此，青藤文化2017年上半年營收就達到了4000萬元。

2011年，紀方圓從中國傳媒大學本科畢業，疲于找工作的他和同班同學在吃了一頓燒烤、喝了一次啤酒之后決定創業。

在此之前，他曾到美國皮克斯下邊的工作室做交流，發現美國的影視制作行業工業化水平極高，極其注重標準化，而國內還在過度依賴個人的靈感和意志力。于是，紀方圓回國和其他四位同班同學創辦了“青藤文化”。

經過六年的發展，2016年10月18日，青藤文化正式在新三板掛牌。2016年11月，青藤文化宣布獲得平衡資本領投的3500萬元首輪定增，估值2.85億元。在此之前，青藤文化還曾獲得900萬元A輪投資。

目前，青藤文化在母嬰、兩性、二次元等垂直領域都培養了自己的IP。借助于這些IP，青藤文化僅在2017年上半年營收就達到了4000萬元。此外，青藤文化還涉足投資業務，參與投資了“陳茂源星座”“潮人小羅”和“太醫說”等短視頻項目。

成立之初，青藤文化只是一個工作室，專修數字媒體藝術的紀方圓和他的團隊依靠專業的制作能力一單單地接活兒，但是很快紀方圓就意識到了“天花板”的存在。

“無論是營收規模還是個人興趣，（我）都覺得很快就能到頭了，而更年輕的‘95后制作者會不斷沖進來。”紀方圓意識到不能永遠做制作，要尋求改變，但是對于怎么改變，他心里也沒譜。

當時恰好暴走漫畫的原創內容開始在互聯網上傳播開來，優酷等平臺也開始注重對PGC內容的支持，于是青藤文化開始轉向內容生產商，自己創作原創節目內容。

從PGC轉向MCN

從2015年開始，青藤文化相繼推出了《明明白白我的性》《明白了媽》《凹凸君說》等原創系列節目，采用卡通動畫的形式呈現艱澀難懂的知識，并在節目中培養IP形象。

截止2016年底，青藤文化的短視頻總點擊量超過15億次，短視頻綜合收入達2000萬元以上。

紀方圓告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），青藤文化在選擇要進入的領域時有自己的一套標準：

第一，該領域要有精準的垂直人群。比如青藤文化在母嬰、二次元等均有精準的圈層化用戶。

第二，該領域背后要有龐大而精準的市場價值。比如，搞笑類的視頻雖然容易聚集數量龐大的用戶，但是這些流量很難變現，而母嬰、美妝、游戲等領域就非常精準，且購買力強。

然而，在發展到一定階段之后，紀方圓又發現獨立的PGC內容制作機構的“天花板”也是顯而易見的。“其實每個IP都是有它的生命周期的，大部分內容在做到三季之后就會出現同質化現象，熱度很快降下來，很難保證持久。”

于是，青藤文化開始從PGC轉向MCN機構，并參與投資了“陳茂源星座”“潮人小羅”和“太醫說”等內容產品的創作者。

MCN不斷讓傳播熱度持續

MCN（Multi-Channel Network）是一種多頻道網絡的產品形態，是指將PGC內容聯合起來，在資本的有力支持下保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現。

MCN的優勢在于，在單獨一家很難保證持續熱度的情況下，聚集了眾多內容生產者的MCN可以實現“東邊不亮西邊亮”的效果，讓傳播熱度持續下去。此外，相較于單獨的內容創作者，MCN在與平臺等機構談判時更有話語權。

發展到現階段，青藤文化在內容創作、IP培養、商業化變現方面都總結出了一些經驗，紀方圓希望能把這些方法論的東西快速用于規模化擴張。

比如在IP培養方面，紀方圓會從創作力、運營力、變現力這三個方面去評判，而在每個評判標準下面都有更加細化的規則。雖然內容創作是一個主觀的過程，但是紀方圓能將這些環節中盡可能地標準化。

“內容創作未來一定會越來越講究方法論。行業發展越標準，方法論就越重要。目前好萊塢在這方面已經達到一定水平，甚至詳細到了劇本的創作。”紀方圓告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）。

紀方圓認為選題、制作、運營等環節都很容易標準化，最不容易的就是風格的標準化。

而青藤文化在推出一個內容的時候，模式類似互聯網技術公司通常采用的多小組封閉開發競賽。

青藤文化團隊會先從熱門話題中選取100個選題，完后針對視頻化要求進行甄選，最后將排名前五的內容分給不同的小組做，最終讓市場判斷。

重點發力國外“腰部”電商品牌

除了短視頻創作者之外，青藤文化從2017年開始簽約了一些網紅，幫助網紅進行影響力變現。

在商業模式上，青藤文化的營收主要來自廣告，其中包括廣告植入、整合營銷、純視頻制作、自媒體廣告接單四種形式。今年，截至目前青藤文化已經獲得4000萬元營收，預計到今年年底能達到8000萬元。

在此之前，青藤文化也曾嘗試過電商模式，但是紀方圓發現衍生周邊基本是偽命題，對比之下，他更看好品牌或代理的價值。

在具體實踐上，紀方圓告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），青藤文化將重點發力國外的“腰部”電商品牌，拿下其在國內的總代理。

頂尖品牌一般在國內都有營業部，而“腰部”品牌雖然沒有營業部，但是性價比更高。青藤文化有內容創作能力，有IP打造能力，旗下還有網紅，可以通過內容把品牌在社交網絡上炒紅，再利用經銷商的渠道資源全國鋪開，最終實現和品牌共同分享利益。

目前，青藤文化已經與日本井之上公關公司成立了專門談判代理權的新公司，開拓海外資源。endprint