天津銷售半年脫困

○ 文／朱喜龍

天津銷售半年脫困

○ 文／朱喜龍

經營銷售一體化、基礎管理精細化、風險防控專業化、從嚴治黨常態化，鑄就了天津銷售上半年完成時間過半、任務過半的目標。

2017年，中國石油天津銷售肩負著“求生存、謀發展，自力更生、養活自己”的使命，艱難上路。如今一年過半，天津銷售實現了銷售油品55.07萬噸，預算完成率100%；實現利潤2916萬元，超額完成脫困進度目標；非油收入2914萬元，利潤537萬元。總體來看，天津銷售圓滿完成“時間過半、任務過半”目標任務，呈現出“四化一提高”的局面。

經營銷售一體化

天津銷售牢固樹立“一盤棋”思想，堅持專注零售、靈活批發、做實直銷、做大非油，全面向三個終端發力，實現了“四統一、四提高”。一是政策統一制定，競爭實力明顯提高。天津銷售調整直批管理機制，將分公司直批業務劃歸營銷處管理，通盤考慮量效關系，統一制定價格策略，重點加強直銷終端客戶開發。由此，直批預算完成率108%，價格到位率同比提升7.5個百分點。統籌研究純槍價格策略，純槍綜合價格到位率95.74%，華北地區排名第2。二是客戶統一開發，終端銷量明顯提高。天津銷售客戶經理實行全方位開發、全產品營銷，為客戶定制銷售方案，實現“1+N”油卡非潤一體化開發。新增客戶83家，銷量2.2萬噸。與此同時，公司推進資源共享，做好合作乙方客戶反向開發，與中油物資天津公司、天津移動簽署合作協議，薊縣農產品已經進入天津物資公司食堂。三是效益統一測算，創效能力明顯提高。公司樹立“油非一盤棋、批零一本賬”的思想，不單純考慮某一品種、某一環節、某一渠道的成本和效益，將油品和非油品、批發和零售、直煉和集采進行統一測算。與此同時，公司每月召開預算會，研究任務指標，財務、業務協同配合，成本、效益聯動組合，實現總體毛利最大化。與中石化共享非油品供應商，增強議價能力，節約采購成本8萬元。四是資源統一調配，運作效率明顯提高。面對大港石化停產檢修的不利局面，公司提前儲備大港油庫資源，協調增加鐵路運量，開通大廠地付作為應急保障；克服外庫提油困難，利用中石化串換資源，保障油品供應。與此同時，公司針對外環線貨車限行政策，協調辦理運輸車輛通行證，保證市內19座加油站油品供應。

基礎管理精細化

全面啟動“基礎管理年”活動，實現了“七個深化”。一是深化預算考核。公司突出“預算引領、考核激勵”，引導各路業務圍繞創效目標開展工作。打破“大鍋飯”，憑業績分獎金，按貢獻定薪酬。二是深化體系整合。公司聘請專業團隊，對公司管理和業務現狀進行剖析，提出頂層設計方案，優化制度流程，提升管理效率。三是深化基礎建設。公司完善《庫站標準化管理手冊》，將庫站運營與安全管理有機結合，通過規范設備管理、員工操作、風險識別等措施，提升基礎管理水平。以文件資料檔案化為目標，開展機關文件標準化建設，目前已完成方案編制和電子文件目錄整理工作。四是深化現場服務。公司對95504投訴和現場服務保持高壓態勢，加大視頻監控力度，將檢查結果納入績效考核。截至目前，公司保持326天零投訴。五是深化信息建設。公司引入口袋助理APP，解決了客戶經理考勤難、拜訪難、管理難的問題，實行線上價格審批，提高工作時效。公司搭建“好客津門”微商城，已進入試運行階段。六是深化降本增效。公司明確兩級財務管理職責，實行“三集中”管理，管控更加有力。突出經營活動分析輔助決策作用，成果應用逐步深化。包括制定24項“開源節流、降本增效”措施，商流費同比降低11%。7臺橇裝設施劃撥西藏銷售，清理了掛賬資產。七是深化網絡開發。公司突出效益導向，加大高銷高效站開發，按照“儲備一批、篩選一批、突破一批”的原則，儲備項目6個，篩選重點項目4個。目前，已有3座新投站，2座高速站通過立項，2座增設加氣終端，通過政府備案。

●攝影/王卓哲

風險防控專業化

牢牢把握安全、環保、施工、設備等關鍵環節，強化風險防控，突出合規運行，實現了“五個全面受控”。一是安全環保和數質量全面受控。公司深入開展隱患排查和治理，投入專項資金589萬元，治理隱患20項。包括開展安全生產月活動，通過“一網一刊一微”進行安全警示教育和經驗分享，提高了員工安全意識。公司建立三級監督機制，多部門聯合，緊急完成華源油庫油氣回收裝置改造，確保庫站油氣回收有效運行。二是庫站設備設施全面受控。公司建立統一規范的設備設施管理機制，明確部門，落實責任，編制辦法。開發信息系統，實行設備設施全生命周期管理。三是施工風險全面受控。強化施工現場監管，編制《施工管理現場標準化手冊》，落實現場監督專人專責制度，實行文明施工，確保施工安全。四是網絡安全全面受控。公司積極應對勒索病毒，迅速切斷傳播途徑，修復系統漏洞，公司未受病毒感染，24小時內就恢復了系統運行。五是企業管理全面受控。公司強化合同審查，杜絕條款模糊和違規情況。

從嚴治黨常態化

堅持融入中心，服務大局，切實增強四種意識，用嚴實精神加強黨的建設，為公司發展提供強大政治保障，實現了“四聚焦、四增強”。一是聚焦制度治黨，責任意識顯著增強。公司召開第一次黨代會，選舉產生新一屆黨委和紀委委員。落實“兩學一做”學習教育常態化制度化要求，堅持“三會一課”制度，強化普通黨員教育。落實從嚴治黨責任，制定《基層黨建工作量化考核辦法》，將黨建工作細化、量化、制度化，確保黨建和經營管理同部署、同落實、同檢查。二是聚焦廉政建設，廉潔意識顯著增強。公司健全廉潔談話制度，主要領導帶頭參與，分級對474名黨員進行談話，增強了教育提醒和事前防范效果。三是聚焦重塑形象，主人翁意識顯著增強。公司開展黨員佩戴黨徽、亮牌活動，設立“共產黨員先鋒崗”，發揮先鋒模范作用。組織“弘揚石油精神、重塑良好形象”先進事跡報告會，講好身邊的“石油故事”，參加天津市“青年文明號誠信示范月”活動，塑造企業良好形象。四是聚焦隊伍建設，員工素質顯著增強。公司堅持正確用人導向，干部結構進一步優化。緊盯“關鍵少數”，組織中層以上干部學習十八屆六中全會精神，分批參加領導力培訓，提升干部的政治素養和領導能力。開展“形勢目標任務責任”主題教育，提振全員士氣。突出基層隊伍建設，開展職業技能鑒定，加油站青年骨干素質不斷提升。舉辦第二屆籃球賽，豐富業余文化生活。強化全員培訓，組織培訓班34個，培訓500余人次，員工能力顯著提高。

本文作者為中國石油天津銷售總經理

責任編輯：周志霞

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