張紅梅：女本柔弱，為夢(mèng)則剛

第一次見張紅梅，她穿了一身干練的黑色套裝，去清華做演講，那會(huì)兒陽光印網(wǎng)剛和惠普達(dá)成合作，張紅梅顯得神采奕奕。

之后就很難再見，她總是滿世界飛，頭天下午還在上海開著會(huì)，隔天就飛到中東做調(diào)研。

一個(gè)輕柔消瘦的江南女子，身體里怎會(huì)有如此巨大的能量，永遠(yuǎn)不知疲倦，把每件事做到100分。

再見到張紅梅，她三天飛了7個(gè)城市，先從美國飛到歐洲，再從北京飛到銀川，到了杭州，又跑去上海，當(dāng)天凌晨一點(diǎn)多到家，早上不到七點(diǎn)就又出門了。

下午一點(diǎn)半，張紅梅才火急火燎的趕回漢威大廈，本來助理特意把她的時(shí)間多安排出來一個(gè)小時(shí)，結(jié)果因?yàn)榕R時(shí)參加股東電話會(huì)議晚到了一會(huì)兒，一進(jìn)門她就開始不停的道歉。

很久以來，張紅梅給我的印象就兩個(gè)字，一是狠，二是穩(wěn)，如果要加一個(gè)方式的話，那就是“不擇手段”，為了達(dá)到目標(biāo)，她敢拼命。

張紅梅是真的狠，狠到作為一個(gè)天才女博士，竟然能穿著Prada去撿垃圾，就為死磕出平臺(tái)的一批客戶；她也很穩(wěn)，6年時(shí)間贏得30萬B端用戶，2014年產(chǎn)值才6000萬，今年預(yù)計(jì)突破30億。

真心不容易，但也在情理之中，一個(gè)敢狠虐自己的拼命三娘，活該三次創(chuàng)業(yè)三次成功。

走上了自虐之路

2011年，張紅梅創(chuàng)辦了陽光印網(wǎng)，這是她第三次創(chuàng)業(yè)。

從一開始，張紅梅就想得很明白，公司定位絕非一家單純的印刷公司，她要用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建一個(gè)采購平臺(tái)。

張紅梅不善言辭，加上當(dāng)時(shí)并沒有投資人認(rèn)同她，想著把印刷公司做成類淘寶平臺(tái)更注重短期獲利的投資人說，瘋子。

張紅梅思想太超前了，所有人都在To C的角斗場里殺得天昏地暗，這個(gè)弱女子卻默默行走在To B的荒野，更沒有人認(rèn)識(shí)到，她的模式定位正是時(shí)下被炒到爆的共享經(jīng)濟(jì)。

張紅梅在兩年內(nèi)見了上百個(gè)投資人，也曾熬夜做過幾十頁P(yáng)PT。但大部分人依舊一頭霧水。甚至有投資人直接說，我不投資女性。更過分的還有投資人聽著就睡著了。

張紅梅一度也很受傷，但她是個(gè)狠角色，為了目標(biāo)可以“不擇手段”，沒有資金進(jìn)來那就自己死撐。

從前坐擁CBD最豪華辦公區(qū)，一身香奈兒的張紅梅，換上運(yùn)動(dòng)褲和運(yùn)動(dòng)鞋，頂著大太陽跑起了地推。沒兩天外界就起了傳言，說張紅梅的公司快完蛋了，老總都出來掃街了。面對(duì)員工的抗拒和自身的負(fù)擔(dān)，她就是能對(duì)自己狠，翻垃圾桶找客戶信息也不皺一下眉頭。憑借這種堅(jiān)持自虐的狠勁，陽光印網(wǎng)的產(chǎn)品剛上線一個(gè)月，張紅梅就賺了200萬。

讓專業(yè)的人做專業(yè)的事

企業(yè)發(fā)展路上，張紅梅很少走彎路。她很穩(wěn)。

幾天前，她和很久之前想幫陽光印網(wǎng)投放廣告的江南春見了一面，因?yàn)閺埣t梅沒想清楚要投放什么內(nèi)容，一直沒有確定合作。一件事她得想到有八成勝算才行。

2015年開始，時(shí)機(jī)差不多了，陽光印網(wǎng)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)從印刷電商開始向企業(yè)采購傾斜，并且定位在：企業(yè)非核心事務(wù)采購。

什么叫企業(yè)非核心事務(wù)采購？舉個(gè)例子，花農(nóng)種花，他的核心事務(wù)采購是花盆、花土和花種，這是跟企業(yè)利潤直接相關(guān)的。那對(duì)于核心采購線來講，花農(nóng)才是最專業(yè)的人，他知道什么樣的花土適合種什么樣的花種。

但是如果花農(nóng)想把外包裝做的漂亮一些，或者是開個(gè)線下實(shí)體店，又或者需要海報(bào)和宣傳頁，這些就是企業(yè)非核心事務(wù)采購。

非核心事務(wù)采購，這個(gè)企業(yè)需要耗費(fèi)大量人力和財(cái)力的頑疾，是張紅梅最想發(fā)力的地方，先從這里解決客戶的四大痛點(diǎn)：讓客戶用低于市場25%的采購價(jià)格獲得最專業(yè)的服務(wù)；讓產(chǎn)能過剩的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商時(shí)刻接到訂單，把效率發(fā)揮到最大化；節(jié)省客戶在非核心事務(wù)采購上的人力成本；解決跨地域的難題，陽光印網(wǎng)在全國擁有1.2萬多家廠商，跨越300座城市，能幫客戶找到距離和物流最適合的供應(yīng)商。

總結(jié)一下，陽光印網(wǎng)的共享經(jīng)濟(jì)模式其實(shí)就是——利用平臺(tái)進(jìn)行了更優(yōu)化的資源配置。

但是張紅梅很快又感覺到了壓力，采購平臺(tái)搭建起來了，如何優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)？如果出現(xiàn)平臺(tái)一端重、產(chǎn)業(yè)鏈一端輕的不平衡狀態(tài)，可能導(dǎo)致陽光印網(wǎng)入不敷出，甚至全軍覆滅。

團(tuán)隊(duì)開了一次很長的會(huì)，最后決定先將產(chǎn)業(yè)鏈重塑，從原材料采購到打造中間產(chǎn)品、到把最終產(chǎn)品交付到客戶手中，這一鏈條上的信息流、資金流和產(chǎn)品流得先打通。

打通信息流方面，連入陽光印網(wǎng)的供應(yīng)鏈IT系統(tǒng)的所有供應(yīng)商，都能獲得包括訂單提醒、生產(chǎn)狀態(tài)、物流狀態(tài)等一系列的配套服務(wù)，將這一鏈條全部透明化。

打通資金流方面，陽光印網(wǎng)利用本身的信用、融資和資源整合能力打造了供應(yīng)鏈金融服務(wù)——陽光采買通，為供應(yīng)廠商提供原輔料采購的資金支持。

打通產(chǎn)品流方面，陽光印網(wǎng)大多數(shù)的供應(yīng)廠商采購的原輔料品類重合率達(dá)到60%，陽光工業(yè)超市可以通過整合供應(yīng)，讓企業(yè)快捷便利地買到所需原輔料，同時(shí)降低5%的采購成本，讓采購流程更加高效暢通。

“你希望陽光印網(wǎng)能達(dá)到什么狀態(tài)呢？” 張紅梅想了想說，陽光印網(wǎng)未來就像個(gè)“小蠻腰”，兩頭很寬，中間很窄，就是客戶很廣，供應(yīng)商很廣，而中間全部用系統(tǒng)處理。

搭建SaaS系統(tǒng)增強(qiáng)用戶粘性

非核心事務(wù)采購有個(gè)特點(diǎn)，就是企業(yè)要么不用，要么用了一直不換，為了增強(qiáng)用戶粘性，張紅梅毅然搭建了強(qiáng)大的SaaS系統(tǒng)！

張紅梅是真的夠狠，明明三四個(gè)月就能搭建起來的事，陽光印網(wǎng)整整用了一年。有人覺得張紅梅不懂互聯(lián)網(wǎng)， 面對(duì)這些質(zhì)疑，張紅梅一笑置之，如果沒有對(duì)印刷行業(yè)的深刻經(jīng)驗(yàn)，沒有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知，三四個(gè)月也只是搭建起一個(gè)花哨的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)罷了。

一年后，陽光印網(wǎng)SaaS系統(tǒng)正式上線，包括四大應(yīng)用系統(tǒng)：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品庫系統(tǒng)、定制品采購電商系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、供應(yīng)商業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

如此，客戶可以直接在SaaS平臺(tái)下單，首先，全流程、可視化、多賬號(hào)的管控，讓企業(yè)采購更加陽光透明；其次，利用企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)模式，通過拼單、拼版，可以讓采購價(jià)格變得更低；最后，快速的供應(yīng)鏈反應(yīng)能力和管理能力，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)嚴(yán)格把控交貨時(shí)間。

而且在結(jié)算方面，客戶總部財(cái)務(wù)一個(gè)月查看一次，就知道當(dāng)月采購花費(fèi)。

簡單來說，就是省事、省錢、省心，還能提高效率。

“其實(shí)企業(yè)只要做兩件事，第一想清楚產(chǎn)品怎么開發(fā)，第二想清楚怎么賣。在非核心事務(wù)采購上不需要花費(fèi)大量精力和金錢，有專業(yè)的人把它做好就夠了，每個(gè)公司都做是一種重復(fù)的浪費(fèi)。”

張紅梅看起來清瘦、白凈，毫無女強(qiáng)人的氣勢(shì)，說話也是輕言細(xì)語，但誰能知道，她卻是一個(gè)實(shí)打?qū)嵉摹昂萁巧蹦兀?/p>

采訪完，窗外的小雨依舊下個(gè)不停，起身，張紅梅再次表示了遲來的歉意，臨走前，突然一句話閃進(jìn)我的腦海——“女本柔弱，為夢(mèng)則剛。”endprint