純粹韓國游這個品牌不壓貨便能活得這么滋潤

陳攀

誘惑10月份的韓國千人游活動長達5天4夜，參與人數達到1200人。在這次韓國游中，誘惑并沒有召開任何訂貨會，就是對客戶的傾情回饋。

對于行業而言，如果說2015年大家感受到的是寒風襲來，那么2016年則必定已經是大雪紛飛了。在這樣的情況下，品牌方往往也進行了戰略收縮，一個明顯的信號是行業會議的大幅度縮減。

在往年，我們常常看到品牌方動輒發起幾千人的會議，而在2016年，行業品牌召開的千人會議并不多，并且集中表現在一些大品牌。但是就在十月份，一個體量相對不大的品牌卻組織起了千人韓國游，體現出了大牌氣魄，這個品牌就是誘惑。

而重點是，在這場千人韓國游中，誘惑并沒有召開訂貨會議，合作客戶輕松無壓力，玩得相當盡興。其實，在與誘惑的合作中，誘惑也從來沒有給過合作客戶訂貨壓力。而反倒是在這樣的情形下。誘惑與客戶之間形成了良性循環，品牌發展節節新高。

純粹韓國游盡興游玩無壓力

據了解，誘惑10月份的韓國千人游活動長達5天4夜，參與人數達到1200人，在今年嚴峻的行情下，這樣規模的品牌出國游非常罕見。更重要的是，在這次韓國游中，誘惑并沒有召開任何訂貨會，就是對客戶的傾情回饋。

而用頂級兩個字來形容這次韓國游的品質則絲毫不過分，旅游團嘗遍各色韓式料理，盡享希爾頓晚宴，下榻五花酒店，觀賞韓國各色美景。對于這樣的旅游品質，代理商和零售店都對誘惑贊賞有加。據悉，誘惑給客戶統一發放的旅游衫，由于太過精美，許多客戶都作為紀念收藏下來。

在韓國游期間，誘惑還承包了韓國明星演唱會，旅游團在首爾體育中心享受金秀賢、樸海鎮、黃致列、少年共和國等一眾韓國明星呈現的視聽盛宴。

而在旅游結束之后，對于參與韓國游的客戶，誘惑不僅沒有召開訂貨會，反而為客戶準備了優惠的政策，凡是參與誘惑韓國游的客戶，在10月18至11月15日期間訂貨均享受優惠政策，并且會獲贈最新iPhone7一部，這樣的舉動同樣令客戶紛紛叫好。

合作無壓力誘惑與客戶形成良性循環

其實，這次的韓國游只是一個點，誘惑在與合作伙伴交往的過程中，一直以為客戶解決問題為基礎，形成了與客戶合作的良性循環。

目前，誘惑代理商年齡結構漸趨年輕化，這是因為誘惑一直希望與自己思維同步的代理商合作，找到合適的情投意合的代理商，可以在代理商無壓力的情況下實現品牌增長。也正是因為有這樣的經營理念，誘惑在今年新增了二十余位代理商。

而在終端店層面，誘惑也一直想方設法去解決終端店的問題，減輕終端店的壓力。其中有一個事例非常明顯，誘惑發現，終端消費者在購買產品之后，在家中并不知道如何準確使用，要么會問店員，要么從此擱置不用，增加了零售店壓力。

在發現零售店這一問題后，誘惑在產品上附加二維碼，消費者只需要掃碼就可以獲取產品使用視頻，這樣便幫助了零售店進行消費者教育，減輕終端店壓力，促使消費者回頭購買。

2016成績良好將專業化作為重點

回首誘惑2016年至今取得的成績，的確可以說可圈可點。新增了代理商二十余位，新增零售網點兩千多個，在零售寒冬中實現了有力的擴張。

在今年，誘惑進行了品牌形象的全面升級，產品品質、包裝設計、柜臺形象、宣傳方式等，都得到了非常有效的提升，在上海美博會上的展示更獲得了終端的良好反饋。

同時，作為彩妝品牌，誘惑對于培訓非常重視，在每季度進行的培訓中，代理商從不理解到積極詢問積極開展，這之中都足見誘惑的努力。

而在馬上到來的2017年，誘惑會將專業性作為重點，在產品上會進行爆品的推廣，在培訓上會聘請高級培訓師，并且每季度召開不低于10場培訓會，同時也會加強與代理商的溝通。

堅持做正確的事情終會有正確的結果，如今的誘惑正在耕種，相信未來會大有收獲。endprint