心有誠(chéng)信揚(yáng)帆商海天鈺控股有限公司的成功之路

通訊員 天鈺宣

心有誠(chéng)信揚(yáng)帆商海天鈺控股有限公司的成功之路

通訊員 天鈺宣

2001年，一家只有幾萬(wàn)元啟動(dòng)資金的園林綠化公司在寧波鄞州注冊(cè)；16年后，這家已經(jīng)囊括投資開(kāi)發(fā)、基礎(chǔ)建設(shè)、商貿(mào)服務(wù)的綜合性集團(tuán)在香港聯(lián)合交易所上市，令業(yè)內(nèi)人士翹指稱贊。

2001年，一個(gè)幾百平方米的村級(jí)休閑公園成為這家企業(yè)的頭一筆生意，22歲的企業(yè)負(fù)責(zé)人激動(dòng)地徹夜堅(jiān)守工地，生怕出一點(diǎn)閃失；如今，這位身價(jià)已經(jīng)數(shù)千萬(wàn)的老板依舊堅(jiān)持著所有新建項(xiàng)目動(dòng)工三天內(nèi)、交付三天前吃住在工地的習(xí)慣，為的是鼓舞士氣、確保品質(zhì)。

16年，一個(gè)企業(yè)茁壯成長(zhǎng)；16年，一名企業(yè)家日臻成熟。這家企業(yè)名叫天鈺控股有限公司，這位企業(yè)家名叫彭天斌，誠(chéng)信是他們共同的品牌和畢生的追求。

炎炎烈日的八月，記者走進(jìn)天鈺控股有限公司，走進(jìn)天鈺的掌門人彭天斌，為您展現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的輝煌歷程，一個(gè)年輕人的誠(chéng)義情懷。

“義”字創(chuàng)業(yè)

2001年，祖籍臨海的彭天斌從鄞縣中專畢業(yè)，“一窮二白”這個(gè)詞放在當(dāng)時(shí)的小彭身上毫不過(guò)分。但天性不安分的他，并不想做一個(gè)朝九晚五的上班族。

“當(dāng)時(shí)鄞州新城建設(shè)蓄勢(shì)待發(fā)，但做環(huán)境綠化的基本都是些‘游擊隊(duì)’，如果能成立一家像模像樣的公司，肯定不難做生意。”彭天斌說(shuō)，“當(dāng)初自己就是憑這句話說(shuō)服了3位有創(chuàng)業(yè)理想的小伙伴。”

可是，公司成立了半年，毫無(wú)社會(huì)基礎(chǔ)和人脈關(guān)系的滄海園林公司，一筆生意都沒(méi)有接到。更“雪上加霜”的是，當(dāng)時(shí)幾名“股東”中最大的“投資方”突然決定出國(guó)求學(xué)，另一名小伙伴也知難而退……創(chuàng)業(yè)的小船說(shuō)翻就翻了嗎？當(dāng)最后一個(gè)同伴也打算離開(kāi)時(shí)，彭天斌說(shuō)：“開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，你要走我不挽留，但園林這行我是干定了。”

不久，一個(gè)小型的村級(jí)休閑公園需要綠化的消息傳了出來(lái)，由于工期緊、標(biāo)準(zhǔn)高且業(yè)務(wù)量小，就連一般的“游擊隊(duì)”都不屑摻和。最后，彭天斌憑著詳細(xì)的規(guī)劃書(shū)和薄利的價(jià)格攬到了項(xiàng)目。20天的工期內(nèi)，他幾乎吃、睡全部在工地上，有時(shí)三更半夜還要爬起來(lái)看看沒(méi)來(lái)得及栽種的樹(shù)苗有沒(méi)有被偷走……第一筆生意的純利潤(rùn)只有3027元，但彭天斌的做事風(fēng)格卻得到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，主動(dòng)把他介紹給一家土建剛結(jié)束準(zhǔn)備園林綠化的大型企業(yè)。

短短4年時(shí)間，彭天斌帶領(lǐng)他的“滄海園林”把生意做出了鄞州，做出了寧波，還一舉拿下當(dāng)時(shí)并不多見(jiàn)的城市園林二級(jí)綠化資質(zhì)，生意順風(fēng)順?biāo)饋?lái)。

16年后，當(dāng)諸多媒體在香港聯(lián)合交易所采訪這位青年企業(yè)家的時(shí)候，他更愿意用一個(gè)“義”字來(lái)定義當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的理想。我們想，這個(gè)“義”字，是信義、是誠(chéng)義，也是義無(wú)反顧迎難而上的“義”吧。

“誠(chéng)”字立業(yè)

“誠(chéng)實(shí)做事，厚道做人”是彭天斌時(shí)常掛在嘴邊的一句話。這個(gè)“誠(chéng)”字，曾在創(chuàng)業(yè)初期讓“滄海園林”失去一筆利潤(rùn)足足有50萬(wàn)元的生意，但同樣是這個(gè)“誠(chéng)”字，最終讓“滄海園林”茁壯成長(zhǎng)為“天鈺名 人 名 企控股”，成長(zhǎng)為浙江省“上市大戶”鄞州區(qū)的第18家上市公司。

2005年，滄海園林獲悉了市外有一個(gè)相當(dāng)規(guī)模的市政公園招投標(biāo)，仔細(xì)打聽(tīng)后更得知最具競(jìng)爭(zhēng)力的一家同行正在全力籌備另一場(chǎng)招標(biāo)……天時(shí)地利兼具，當(dāng)時(shí)公司唯一的弱勢(shì)就是還沒(méi)獲得市政公用工程施工總承包二級(jí)資質(zhì)。

有管理層建議說(shuō)，托托關(guān)系獲批這個(gè)資質(zhì)并不難……但是，彭天斌深知自己企業(yè)的實(shí)力，如果弄來(lái)假的“金剛鉆”，就可能砸了人家的“瓷器活”，同時(shí)也砸了自己的招牌。于是他果斷放棄競(jìng)標(biāo)。

雖然放棄了競(jìng)標(biāo)，但企業(yè)缺乏各類高等級(jí)資質(zhì)的現(xiàn)狀卻深深刺痛了彭天斌。他開(kāi)始意識(shí)到，企業(yè)要進(jìn)一步壯大發(fā)展，除了要招攬頂尖人才、組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，更需要各類高端的資質(zhì)作為標(biāo)配。下定決心后，他力排眾議，投入幾十萬(wàn)元邀請(qǐng)專家來(lái)把脈，建立健全資料檔案，按照各類等級(jí)評(píng)定強(qiáng)化企業(yè)自我修為……第二年，滄海園林順利獲批市政公用工程施工總承包二級(jí)資質(zhì)后，一口氣拿下了濱海投資創(chuàng)業(yè)園區(qū)外來(lái)務(wù)工人員服務(wù)中心和長(zhǎng)興泗安國(guó)際商貿(mào)城等幾個(gè)大項(xiàng)目。

懂得“誠(chéng)”字為本，學(xué)會(huì)站高看遠(yuǎn)，讓“小彭”變成“大鵬”，讓滄海園林從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司成為業(yè)內(nèi)口口相傳的實(shí)力派。

“信”字興業(yè)

2013年11月，十八屆三中全會(huì)決定允許社會(huì)資本通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)等方式參與城市基礎(chǔ)設(shè)施投資和運(yùn)營(yíng)。其實(shí)，此前數(shù)年，我國(guó)的PPP已經(jīng)從無(wú)到有，從小到大，天鈺控股雖然一直沒(méi)有試水，但是卻無(wú)時(shí)不刻不在儲(chǔ)備資本，蓄勢(shì)待發(fā)。

頂層設(shè)計(jì)已經(jīng)明確，天鈺控股2014年正式出擊，憑借業(yè)內(nèi)良好的口碑接連拿下溫州市區(qū)中央公園項(xiàng)目、溫州圍海項(xiàng)目等總量超過(guò)10億元的大單。

此時(shí)的天鈺控股已經(jīng)不再是昔日的天鈺控股，但此時(shí)的彭天斌，依舊是那個(gè)誠(chéng)字當(dāng)頭、敢作敢為的彭天斌。

2015年12月，天鈺控股攬得湖州太湖國(guó)際健康城配套基礎(chǔ)設(shè)施一期工程5億元的標(biāo)的。就在大家準(zhǔn)備迎接新年開(kāi)門紅的時(shí)候，國(guó)內(nèi)鋼材、水泥市場(chǎng)價(jià)格卻一夜暴漲超過(guò)三成。

本來(lái)PPP項(xiàng)目的利潤(rùn)空間就不比純商業(yè)項(xiàng)目，建設(shè)成本意外的增幅一去除，不要說(shuō)盈余空間急劇萎縮，弄不好還是一筆賠本買賣。此時(shí)，企業(yè)其他高管經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析和法律咨詢后，集體建議彭天斌“按照合同，現(xiàn)在違約所繳納的違約金，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比項(xiàng)目建成后帶給公司的損失要小，希望彭天斌‘懸崖勒馬’”。

生意人都要念生意經(jīng)，彭天斌在商界摸爬滾打了十多年，這本經(jīng)濟(jì)賬比誰(shuí)都明白。但是有錢賺就打破頭去競(jìng)標(biāo)，沒(méi)錢賺就交點(diǎn)違約金拍屁股走人，“信”從何來(lái)？！

無(wú)信不立，就是這次賠了錢，也不能打了天鈺控股的招牌。

彭道生與王素芬敲鑼儀式

銀行融資到了上限，彭天斌親自尋找可靠的私募基金；原材料漲價(jià)厲害，公司引進(jìn)更嚴(yán)密的管理團(tuán)隊(duì)開(kāi)源節(jié)流，甚至抽調(diào)來(lái)最精干的建設(shè)團(tuán)隊(duì)壓縮工期降低人力成本……截至目前，工期已經(jīng)超過(guò)70%，原有的財(cái)務(wù)預(yù)算始終控制在紅線內(nèi)。更值得一提的是，當(dāng)?shù)卣弥焘暱毓擅爸r本的風(fēng)險(xiǎn)履行合約后誠(chéng)懇表態(tài)“今后有機(jī)會(huì)，天鈺控股是我們首選的優(yōu)質(zhì)合作伙伴”。

“實(shí)”字精業(yè)

要在全國(guó)所有的省、主要地級(jí)市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣市區(qū)建立三級(jí)子公司網(wǎng)絡(luò)；要并購(gòu)擁有交通、水利項(xiàng)目建設(shè)資質(zhì)的企業(yè)壯大天鈺控股的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓更廣大的市場(chǎng)；要在北京、廣州、上海、深圳分別建立運(yùn)營(yíng)總部、投融資總部和項(xiàng)目計(jì)劃總部；企業(yè)要在3年內(nèi)把30億元的產(chǎn)值做到100億元，利稅要突破8億元……

走出香港聯(lián)合交易所的大門，幾個(gè)小時(shí)后彭天斌就馬不停蹄地趕回了自己的辦公室，等待他要做的事情實(shí)在太多。

“這些發(fā)展計(jì)劃并不好高騖遠(yuǎn)。”彭天斌說(shuō)，自從PPP模式成為企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)方向后，他對(duì)時(shí)事政治特別關(guān)心。翻開(kāi)工作日志，我們看到這樣的筆記：2016年，地方投資迎來(lái)了久違的火爆。僅去年前4個(gè)月，國(guó)內(nèi)新開(kāi)工項(xiàng)目計(jì)劃投資額大幅增長(zhǎng)近40%，這是2009年“4萬(wàn)億”以來(lái)從未出現(xiàn)過(guò)的。而到了今年，國(guó)內(nèi)PPP落地規(guī)模總量或達(dá)3.8萬(wàn)億元……“有了這樣的市場(chǎng)空間，天鈺控股的藍(lán)圖就不會(huì)是紙上談兵。”

有句古語(yǔ)叫“業(yè)精于勤”，但彭天斌似乎更喜歡“業(yè)精于實(shí)”。沒(méi)有一步一個(gè)腳印的踏實(shí)付出，沒(méi)有一磚一瓦的實(shí)在籌備，怎么能確保每一次機(jī)遇都會(huì)垂青自己？

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2017年將是國(guó)內(nèi)PPP模式“從熱情走向理性的初年”，即“從盲目跟從轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)審視的元年”。在彭天斌眼中，面對(duì)諸多的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)的知識(shí)密集度持續(xù)提高尤為重要。基于這樣的理念，他計(jì)劃在北京、上海這樣的核心總部中，招攬科學(xué)技術(shù)、金融財(cái)務(wù)、法律政策、項(xiàng)目與公共關(guān)系管理等大量確保PPP項(xiàng)目成功的專業(yè)人才。同時(shí)，伴隨著PPP市場(chǎng)投資主題的多元化，高度專業(yè)化和行業(yè)細(xì)分化的發(fā)展趨勢(shì)更加明確，天鈺控股必須在這樣的形式下盡快探索出“科技+金融+管理”的創(chuàng)新之路，由此成為投資市場(chǎng)的新寵。

16年來(lái)，人們看到彭天斌從捉襟見(jiàn)肘的創(chuàng)業(yè)青年成長(zhǎng)為風(fēng)光無(wú)限的青年才俊；

16年間，只有彭天斌自己才知道，是付出了怎樣的汗水和心血才換來(lái)天鈺控股燦爛的今天；

的確，就是這人生中不同凡響的16年，讓我們看到了一個(gè)“心有誠(chéng)信，揚(yáng)帆商海”的勵(lì)志故事，看到了天鈺控股一路走來(lái)的光輝歷程和她背后那個(gè)值得尊敬的年輕人！