基于市場營銷的煤炭企業內部市場化管理芻議

張富根

摘要：企業內部市場化管理的趨勢是市場經濟的選擇，是當今企業內部管理的改革方向，它能夠打破傳統行政命令式的內部管理方法，升級成為具有市場特性的，以經濟結算關系來進行權重管理的一種新的管理模式，開創出企業快速發展的新紀元。

關鍵詞：市場營銷；煤炭企業管理；市場化管理

中國煤炭企業的煤炭產量在世界上占據很大的份額，是煤炭的主要生產、銷售、進出口大國，因此我國的能源組成主要是以煤炭為主。最幾年環保呼聲高漲，國家經濟發展也不斷發生細微轉變，經濟結構也隨著不斷變化，煤炭的開采使用逐年受到控制，致使煤炭市場低迷，煤炭企業不斷面臨破產邊緣。能否順利進行升級轉型，優化市場內部管理，關乎到煤炭企業的生存發展。

一、進行煤炭企業內部市場化管理升級的必要性

我國當前的煤炭市場化管理趨勢，就是引進外部市場規則，遵循市場經濟原則，遵循當前市場價值規律以及順應國家宏觀調控的前提下，以經濟結算為核心，來建立起完善的具有市場化特點的、符合市場生產發展需要的分配晉升及考核評定體系。這樣就可以讓企業集團之間，各個部門之間，甚至各個團隊和生產線班組之間，形成友好協作、相互監督，管理有序的生產關系，以市場化標準來評定單元的效率。真正實現全面的、公平的、精細化的企業管理文化，引進市場機制，實現員工的經濟價值，大大調動企業員工的積極性[1]。

（一）利于煤炭企業的內外供需對接聯系

相較于傳統的行政管理模式，企業內部市場化管理模式是企業的創新與發展，也是當代和行業領域內部發展順應市場經濟的總體趨勢。市場化管理能夠明顯有效地提升企業管理性能以及管理效率，進而實現生產效率的提高，這樣順應市場需求，將生產任務細小化，由整體任務轉變成個體任務，將原有的計劃經濟生產發展轉變成市場需求，時代需要的供需模式，將死板的市場銷售模式轉變成為靈活多變，適應時代發展的經營管理制度，強化企業適應社會的能力，進行企業內外的不斷交流總結優化探討，真正實現內外接軌，才能保證企業的活力與未來管理機制的不斷完善。

（二）利于煤炭企業資源的有效優化配置

媒體企業管理的目的，就是在有限的煤炭資源中尋求最優的經濟效益，進行煤炭內部企業管理，將企業的基本情況和現有的資源進行整合，在市場經濟制度以及相關的競爭機制或者激勵機制下，充分地調動煤炭企業員工的工作積極性和工作態度，平衡內外的供求關系，使人力資源，自然資源進行合理化的安排。企業的資源是有限的，如何將配置做好，關系到企業的生產經營成本，也關系到市場經濟效益[2]。

（三）利于順利實現預先制定的經營目標

企業的市場化管理，把企業的生產效率及管理效率都大幅提升，這將為企業制定的季度甚至年度生產銷售計劃鋪平了道路，實現了高效安全的發展途徑，保障了生產力水平的提高，有效確保了評定機制的實施。

（四）利于干部職工的積極性調動

市場機制的內部引入，把經濟結算作為標準，把市場價格作為參照，有利于職工干部的職能轉變和工作態度的變化，將職工的被管理地位轉變成市場需求的自我管理的狀態，讓職工的積極主動性有較大的改善。這將保證企業職工的工作活力創新活力，讓市場化效應在企業文化中慢慢的將管理元素、勞動元素、科技元素實現綜合同一，真正做到企業的可持續化發展。

二、煤炭企業內部市場化管理層次的區分

煤炭企業的規模龐大，職工數量也相較其他行業較多，企業需要市場化管理的轉變，要進行不同單元層次的劃分。管理模式的轉變并不是一蹴而就的，需要了解其原來的管理模式。由于現在煤炭企業多是由原來的礦務局進行轉型升級，為了確保轉型升級之后能保證相對獨立經營能力，總公司與子公司的分工要明確，子公司在遵循總公司制定的戰略計劃之下，也需要進行層次的劃分。其中內部市場化原則落實力度的加大和內部市場機制的建設力度加大以及管理體制創新力度的加大，這三者都能夠幫助企業內部強化核心理念，幫助企業真正實現市場化的運作，幫助企業實現職工利益對等，幫助企業建立穩定的貿易往來，幫助企業落實權責，幫助內部市場化體系健康有序的發展。

基層管理相較于上述的市場化管理是有區別的，主要有精細化的特點，因為在煤炭企業的基層工作崗位，除了常規的崗位之外，還有些特殊的崗位存在，所以我們要制定相關的細微化管理原則，才能夠有效地保證工作中程序、效率的不斷提升。此外需要在基層基礎管理工作中制定提升目標，這樣才能在日益增長的需求之中穩步發展，這種逐步定量提質的提升有利于自然資源使用價值最大化和企業的利益最優化，控量提質也是當今時代環保的要求，真正實現消耗排放的低量化。此外市場價格體系是否穩定也會影響到企業市場化管理的順利落實，在生產經營中，要做好收支記錄，努力將職工的薪資待遇進行最優化的提升，此外在生產過程中所使用的各種材料設施器械等，需要對職工進行公開透明化，保證職工的知情權利，讓職工建立起與企業同發展共進步的思想品質，才能有強大的動力源泉。

三、有關煤炭企業的市場化推進建議

建立企業經營分析制度，建立健全考核制度。企業完善的經營分析制度，能夠對企業的未來預定產量以及市場價格波動進行分析，能夠在一定程度上預知市場的行情，做好相關的產量應對準備，然后給出相關的生產銷售意見，這需要組建一支專門的分析團隊，才能保障分析結果的合理性與科學性。職工考核制度的建立是保障職工勞動利益的有力武器，同樣也可以成為企業激勵員工，激發員工積極性和主觀能動性的重要工具。采納市場化的量化評定機制，或者定期的競賽競爭考核體制，都能夠真正地實現內部市場化管理的轉變。

市場作為企業生產發展的重要導向，需要我們進行與之相關的企業觀念的轉變，隨著科學進步，互聯網時代的到來，我們同樣可以將其運用在企業內部管理之中，能夠保證與社會發展接軌，努力探索創建電子商務平臺等，都能夠改變媒體企業當前供需矛盾，經營虧損的現狀。

四、結束語

企業的發展需要順應時代的需求，在近幾年環保的要求下，需要煤炭企業認清發展的方向與發展的戰略，要從量產轉變成質變，要從傳統的低質高量到現在的低碳環保型產品進行轉變，不斷嘗試新的營銷模式，不斷探索新的管理模式，加強企業的文化建設，提高抵抗市場沖擊的能力，才能夠保證企業在新時期改革的洪流中不斷發展，穩步前進。

參考文獻：

[1]謝亞麗.加強內部市場化管理提高煤炭企業應對困難的能力[J].市場研究，2017（2）：51-52.

[2]徐珊珊.企業內部市場化管理模式下如何發揮財務管理的核心地位[J].財會學習，2016（12）：58-59.

（作者單位：山東能源集團有限公司）