國際商務談判的互動話語理論基礎與研究現(xiàn)狀

梁禮丹

摘 要：隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，使得國際商務談判的互動話語得到了良好的發(fā)展。通過一系列的研究，可以發(fā)現(xiàn)互動話語的理論基礎包含諸多豐富的內(nèi)容。比如，機構(gòu)會話的分析、互動社會語言學等。促使國際商務談判的互動話語逐漸呈現(xiàn)出增長的趨勢。鑒于此，本文對國際商務談判的互動話語理論基礎進行分析，同時闡述國際商務談判的互動話語的研究現(xiàn)狀，希望對以后的商務談判提供可參考性意見。

關(guān)鍵詞：國際商務談判；互動話語；理論基礎；研究現(xiàn)狀

文章編號：1004-7026（2017）18-0080-01 中國圖書分類號：H319；F7-4 文獻標志碼：A

1 國際商務談判的互動話語理論基礎

1.1 機構(gòu)會話的分析

為使國際商務談判的互動話語理論基礎得到良好的發(fā)展，應當將機構(gòu)話語的分析作為主要發(fā)展方向。機構(gòu)話語的分析主要包括有：國際商務會議、國際商務談判及國際客服中心等。與此同時，將機構(gòu)會話的特點以及組織結(jié)構(gòu)作為首要研究目標。由此可見，相鄰對的機構(gòu)話語特點主要體現(xiàn)在以下兩個方面：一方面，兩段話語之間的排列方式[1]。另一方面，兩段話語之間的排列順序。而話輪的分配機制主要分為兩點：一是話輪的基本組成部分。二是話輪的主要分配部分。對國際商務談判的相鄰對機構(gòu)會話與話輪的轉(zhuǎn)換方式進行深入的研究，可以發(fā)現(xiàn)國際商務談判秉著循序漸進的模式，有效減低大量差異的出現(xiàn)機率，促使國際商務談判與企業(yè)的長遠發(fā)展形成相互影響、互相幫助的關(guān)系。

1.2 互動社會語言學

互動社會語言學則作為國際商務談判的互動話語的另一個理論基礎，其主要是將會話的背景及語境線索作為研究對象，以此來推斷出商務談判的目標，并且做出相應的互動方式，最終研究社會與文化之間的密切聯(lián)系。諸多研究人員認為，國際商務談判的語言學有著重大的意義，廣大人民不僅可以根據(jù)豐富的語言學內(nèi)容，對事物及溝通的內(nèi)容進行描繪[2]。不僅如此，還可以很好的體現(xiàn)出廣大人民的身份象征。

2 國際商務談判的互動話語的研究現(xiàn)狀

2.1 國際商務談判的互動話語的研究趨勢

近些年來，隨著改革開放的變化，國際商務談判的互動話語的研究成效逐漸呈現(xiàn)出上升的趨勢。在二十世紀九十年代初，我國在國外的主要期刊上發(fā)表的互動話語類的論文占據(jù)的比例較小[3]。

2.2 國際商務談判的互動話語的研究熱點

國際商務談判的互動話語的研究熱點，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，國際商務談判的語用學。在日常國際商務談判的過程中，言語行為作為國際商務談判的重點，言語行為主要包括有：請求、威脅、警告等內(nèi)容。諸多學者認為，在國際商務談判期間，會產(chǎn)生不一致的言語行為，同時也會產(chǎn)生不同的談判結(jié)果，給互動話語帶來不同的影響。第二，跨文化的商務談判話語。在經(jīng)濟全球化發(fā)展的現(xiàn)今，對國際商務談判展開深層次的研究，國際商務談判會涉及到跨文化的理論基礎以及文化方面的對比，并且對互動話語的相關(guān)特征進行探討，可以發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的跨文化差異，對國際商務談判的結(jié)果有巨大的影響。第三，電子商務的談判話語。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，使得電子商務的談判話語逐漸成為研究的熱點，在國際商務談判的互動話語中占據(jù)著主導地位，不斷提高后輩的廣泛興趣。除此之外，諸多學者將話語分析及國際商務談判進行緊密結(jié)合，從中發(fā)現(xiàn)國際商務談判的大量差異，為以后的國際商務談判結(jié)果提供強有力的保障。

結(jié)束語

綜上所述，本文對國際商務談判的互動話語理論基礎進行深層次的探討，可以發(fā)現(xiàn)國際商務談判的互動話語理論基礎主要分為機構(gòu)會話的分析及互動社會語言學，國際商務談判的理論基礎將互動話語自身的本質(zhì)作為研究目標，并且將社會語言學與國際商務談判緊密結(jié)合在一起。與此同時，本文也對國際商務談判的互動話語的現(xiàn)狀進行研究，促使國際商務談判的互動話語的研究熱點受到更多研究人員的重視，為國際商務談判的結(jié)果奠定堅實的基礎，同時為國際商務談判的教學帶來一定的幫助。

參考文獻：

[1]錢涌寧.論商務英語在商務談判中的作用[J].經(jīng)濟研究導刊，2017，4（18）：186-187.

[2]唐星漢.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代國際商務談判教改的創(chuàng)新與實踐[J].知識經(jīng)濟，2017，6（03）：34-35.