國際商務談判的互動話語理論基礎與研究現狀

梁禮丹

摘 要：隨著經濟的不斷發展，使得國際商務談判的互動話語得到了良好的發展。通過一系列的研究，可以發現互動話語的理論基礎包含諸多豐富的內容。比如，機構會話的分析、互動社會語言學等。促使國際商務談判的互動話語逐漸呈現出增長的趨勢。鑒于此，本文對國際商務談判的互動話語理論基礎進行分析，同時闡述國際商務談判的互動話語的研究現狀，希望對以后的商務談判提供可參考性意見。

關鍵詞：國際商務談判；互動話語；理論基礎；研究現狀

文章編號：1004-7026（2017）18-0080-01 中國圖書分類號：H319；F7-4 文獻標志碼：A

1 國際商務談判的互動話語理論基礎

1.1 機構會話的分析

為使國際商務談判的互動話語理論基礎得到良好的發展，應當將機構話語的分析作為主要發展方向。機構話語的分析主要包括有：國際商務會議、國際商務談判及國際客服中心等。與此同時，將機構會話的特點以及組織結構作為首要研究目標。由此可見，相鄰對的機構話語特點主要體現在以下兩個方面：一方面，兩段話語之間的排列方式[1]。另一方面，兩段話語之間的排列順序。而話輪的分配機制主要分為兩點：一是話輪的基本組成部分。二是話輪的主要分配部分。對國際商務談判的相鄰對機構會話與話輪的轉換方式進行深入的研究，可以發現國際商務談判秉著循序漸進的模式，有效減低大量差異的出現機率，促使國際商務談判與企業的長遠發展形成相互影響、互相幫助的關系。

1.2 互動社會語言學

互動社會語言學則作為國際商務談判的互動話語的另一個理論基礎，其主要是將會話的背景及語境線索作為研究對象，以此來推斷出商務談判的目標，并且做出相應的互動方式，最終研究社會與文化之間的密切聯系。諸多研究人員認為，國際商務談判的語言學有著重大的意義，廣大人民不僅可以根據豐富的語言學內容，對事物及溝通的內容進行描繪[2]。不僅如此，還可以很好的體現出廣大人民的身份象征。

2 國際商務談判的互動話語的研究現狀

2.1 國際商務談判的互動話語的研究趨勢

近些年來，隨著改革開放的變化，國際商務談判的互動話語的研究成效逐漸呈現出上升的趨勢。在二十世紀九十年代初，我國在國外的主要期刊上發表的互動話語類的論文占據的比例較小[3]。

2.2 國際商務談判的互動話語的研究熱點

國際商務談判的互動話語的研究熱點，主要體現在以下幾個方面：第一，國際商務談判的語用學。在日常國際商務談判的過程中，言語行為作為國際商務談判的重點，言語行為主要包括有：請求、威脅、警告等內容。諸多學者認為，在國際商務談判期間，會產生不一致的言語行為，同時也會產生不同的談判結果，給互動話語帶來不同的影響。第二，跨文化的商務談判話語。在經濟全球化發展的現今，對國際商務談判展開深層次的研究，國際商務談判會涉及到跨文化的理論基礎以及文化方面的對比，并且對互動話語的相關特征進行探討，可以發現不同地區的跨文化差異，對國際商務談判的結果有巨大的影響。第三，電子商務的談判話語。隨著經濟的不斷發展，使得電子商務的談判話語逐漸成為研究的熱點，在國際商務談判的互動話語中占據著主導地位，不斷提高后輩的廣泛興趣。除此之外，諸多學者將話語分析及國際商務談判進行緊密結合，從中發現國際商務談判的大量差異，為以后的國際商務談判結果提供強有力的保障。

結束語

綜上所述，本文對國際商務談判的互動話語理論基礎進行深層次的探討，可以發現國際商務談判的互動話語理論基礎主要分為機構會話的分析及互動社會語言學，國際商務談判的理論基礎將互動話語自身的本質作為研究目標，并且將社會語言學與國際商務談判緊密結合在一起。與此同時，本文也對國際商務談判的互動話語的現狀進行研究，促使國際商務談判的互動話語的研究熱點受到更多研究人員的重視，為國際商務談判的結果奠定堅實的基礎，同時為國際商務談判的教學帶來一定的幫助。

參考文獻：

[1]錢涌寧.論商務英語在商務談判中的作用[J].經濟研究導刊，2017，4（18）：186-187.

[2]唐星漢.“互聯網+”時代國際商務談判教改的創新與實踐[J].知識經濟，2017，6（03）：34-35.