專賣特色牛仔褲年銷5000萬元

唐悅賣牛仔褲的方式很獨特，這種方式曾讓他天下無敵，同行賣10條，他就可以賣100條。有人說他是銷售天才。

在中國，擺地攤是最常見的謀生手段，而對唐悅來說，這幾平米見方的地攤兒卻是他人生的轉角，就在擺地攤之前，唐悅已經用2.5元撐過了3天。

如今的唐悅年入千萬元，他還是經常來到兄弟們的地攤過癮。擺地攤為他帶來第一桶金，也讓這個曾經窮困潦倒的打工仔上演了一段有笑有淚，有驚有喜的財富傳奇。而唐悅的創業故事可以用他的3個綽號來標注，分別是：傻瓜，瘋子，垃圾佬。

有人說：遠看廣州像天堂，近看廣州像銀行。沙河服裝批發市場是這句話的最好詮釋。早上7點，市場最忙，各個檔口的服裝陸續到達。

唐悅在沙河市場有兩個檔口賣牛仔褲，整體來說，只有他一個人在做。可他只看，并不收貨。

下午3點，唐悅神秘兮兮地來到一個檔口，這里的牛仔褲都破了，不是開了線，就是破了洞，有的甚至都能伸出只手。如果他不收這些褲子，它們就會被當廢品扔了。他一天可以收一兩萬條。千萬別小瞧這些破爛褲子，就是靠著這些別人眼中的破爛，他才賺來了第一桶金，成就了自己獨一無二的財富。所以在整個沙河市場，唐悅有個響亮的綽號：垃圾佬。

東莞，一個永遠在風口浪尖上的城市，而這里也是唐悅的命運轉角。

2007年4月的一天，唐悅的兩個朋友來到東莞，三人商量著準備擺攤賣牛仔褲，朋友出資，唐悅進貨，可他進來的貨把朋友氣著了：褲襠那里也爛，褲腳也爛，后面也爛，全部都爛了，穿不了，就是拿來抹地擦地板了。

唐悅那天進了300條破爛的牛仔褲，這樣的牛仔褲誰會買呢？可就在一個晚上，300條破牛仔褲賣出去200多條，唐悅第一次經歷了傳說中的數錢數到手抽筋。

明明是別人不要的爛褲子，唐悅是怎么賣出去的呢？

牛仔褲上出現這樣的問題，叫跳紗。唐悅把它這里剪掉，這里剪掉，然后這里出力一繃，唐悅三倆下就搞定了，幾乎看不出來。本來能伸出只手，根本沒法穿的褲子，被這么一收拾，完全變了樣。

唐悅說：“賣牛仔褲的人多，自己手里的錢少。正價貨沒法跑量，價格賣不高。我為什么不收次品，回來自己加工過，把這些廢品變成是正品，還獨一無二。”

時間長了，有人照貓畫虎也想進次品加工，可是就是收不來貨，原來，這收次品也有講究。很多人過來拿貨，都是11點之前拿貨，而些次品貨都是在下午三四點賣。老板不會用黃金時段賣這些虧本貨，兆頭也不好。

直到現在，唐悅還是經常收一些次品加工，放在他兄弟們的地攤賣。靠著這些別人瞧不上的破爛兒，唐悅殺出條血路。

2007年他的牛仔褲地攤，只有3個人，不到一年就擴展到10多個人；他進貨的車，也從小三輪變成了大貨車。

唐悅另一個綽號：瘋子 。12月的天氣那么冷，他穿個短褲短袖站在地攤前，嗓門很大，站在凳子上亂叫亂喊。唐悅不善言談，可賣起褲子，他就完全變了一個人，整個市場屬他最顯眼。

在東莞擺了2年地攤，唐悅積攢了30萬元。兩年后，他回到廣州沙河市場，搞起了服裝批發。2007年時的唐悅，還要灌一肚子開水充饑，2011年他已經賺到了人生的第一個100萬元。

牛仔布，又叫裂帛，一般為靛藍色，又稱靛藍勞動布，以耐磨著稱。

廣西福綿，被成為世界褲子之都。2011年，唐悅回到老家福綿，投資50萬元開辦牛仔褲工廠，供應廣州的檔口。2012年5月，唐悅在工廠對面租下了一整棟樓，請來十幾個人，啟動了福綿第一家牛仔褲電子商務。電子商務部的負責人梁飛說，他和唐悅簽下合同：如果供貨不及時，每次就可以罰老板500元。

果然，唐悅的眼光和做法為他贏得了先機，在今天的電子商務時代，唐悅順勢騰飛，2017年，他的企業銷售額超過5000萬元。

傻瓜也好，瘋子也罷，唐悅說，現在的日子雖然寬裕了很多，但他最開心的時光還是定格在了曾經的地攤歲月。endprint