開發特色蜂產品年銷過千萬元

開發特色黑蜂蜜

在黑龍江穆棱市和平林場，近段時間以來，人人自危。起因是在這一帶放蜂的蜂農，發現夜里有黑熊跑下山，到蜂場里騷擾蜂農。

每年從7月底開始，正是產蜜的季節，如果黑熊毀壞了一個蜂箱，蜂農就要損失2000多元.因此，有的蜂農選擇了搬家，能躲就躲，而不想躲的蜂農則采取了一些土辦法：在蜂場門口栓頭牛。只要栓在門口的牛一叫喚，蜂農就知道黑熊來了，然后，蜂農們再使出他們的第二招：放錄音、放鞭炮，把黑熊嚇跑。

但是，來自青島的陳北京卻對黑熊感興趣。每年的七八月份他都會跑到穆棱市來，跟蜂農詳細了解完情況以后，陳北京做出了一個大膽的決定，就在此地安營扎寨，坐等黑熊上門。他覺得如果黑熊來這里踩過點，那么黑熊有可能會再次出現。

陳北京想近距離拍到黑熊偷蜜的鏡頭。可是讓陳北京失望的是，苦等一夜之后，黑熊沒有出現。第二天，卻從離陳北京露營一公里外的地方傳來消息，黑熊在夜里光顧了另一家蜂場，黑瞎子已經把蜂蓋揭開了，把蜂箱撇得到處都是。

陳北京決定繼續尋找黑熊，只為拍到黑熊活動的照片。

陳北京4年前到這里創業，就和這里的黑熊有關，如今陳北京靠著當初受黑熊啟發而發現的商機，一年能夠賣出1000萬元。陳北京到底經歷了什么？

今年36歲的陳北京是山東人，2012年之前，他在青島擁有一家廣告公司，年平均收入50萬元。陳北京平時很喜歡旅行，愛好冒險。2009年，陳北京無意中聽到，黑龍江穆棱市常有黑熊出沒，讓他感興趣的是，黑熊還能偷吃蜂農的蜂蜜，于是他去了一趟穆棱市。

黑龍江省穆棱市森林資源豐富，適合一些大型野生動物生存，在當地林業局布置的監控攝像頭里，就拍到過東北虎和黑熊等大型猛獸。

當時，陳北京在穆棱市游玩的過程中，發生了點小意外感冒了。朋友給他喝了當地產的黑蜂蜜，他覺得很好喝，第二天，陳北京的感冒就基本好了。在進一步了解了這種蜂蜜以后，陳北京非常吃驚：他們把這么好的東西，當成廉價產品銷售，真是惋惜。陳北京有了

到穆棱市從事蜂蜜產業的想法。經過三年的考察， 2012年，陳北京以53萬元的價錢賣掉青島的廣告公司，到黑龍江穆棱市創業，收購蜂蜜進行加工，陳北京憑著自己在產品包裝和宣傳方面的優勢，想把穆棱市的黑蜂蜜賣出好價錢。

陳北京在和當地蜂農打交道的過程中，經常聽到黑熊偷蜜的消息，陳北京覺得，黑熊是一個很好的營銷點，他設計了一些黑熊和蜂蜜在一起的廣告。但遺憾的是，陳北京從來沒有親眼見過熊。這一次，聽到黑熊再次出沒的消息，陳北京決定碰碰運氣，到山里尋找黑熊，拍一些更好的照片做宣傳。

怕萬一遇到黑熊傷人，帶隊的王師傅卻給了這樣一個讓人哭笑不得的武器：火焰噴射信號彈。

陳北京剛開始和黑蜂接觸時，非常害怕，尤其是在看到一些同事被黑蜂窮追猛打以后。東北黑蜂攻擊人后，會留下氣味，所有的黑蜂一起攻擊。但是，黑蜂也可以被馴服，核心的秘密在于蜂王。蜂王發出氣味，蜜蜂就會過來保護蜂王，聚集在蜂王周圍，最后把拿著蜂王的人也當成了蜂王。這對陳北京啟發很大。從那以后，他經常學習黑蜂的知識，逐漸克服了給黑蜂的恐懼。

2013年，陳北京在穆棱市發展了幾家有信譽的蜂農，只收自然成熟的蜂蜜，然后在當地加工包裝，再運到青島銷售。可是在銷售過程中，陳北京發現，包裝后的產品和別人的蜂蜜沒有區別，缺少特色，這讓陳北京很苦惱。

開發樹樁蜂窩，一個4000元

2014年，誰也沒想到，憑著在深山里一個無意的發現，陳北京打開了一扇年入幾百萬元的財富之門。

他發現，野生黑蜂最喜歡住在樹洞里。他找了一位愛動腦經的蜂農，想模仿出野生的黑蜂窩。他們先把空心樹樁鋸成一段段的，然后用鑿子把樹樁的內部清理干凈，最后把清理干凈的樹樁放在蜂箱上面，60天以后，原來的空心樹樁就發生了奇妙的變化。

樹樁蜂窩做好以后，把蜜蜂趕走，就可以把蜂窩搬到展銷會上展示，沒想到，卻發生了讓陳北京哭笑不得的事情：很多人想直接買下來。

陳北京的本意是賣蜂蜜，沒想到別人卻看上了他的樹樁蜂窩，想買回去當擺設。于是，陳北京隨口開出了4000元的價格，想把客人嚇走，可是，客人還真給錢了。

陳北京一想，可以單獨開發一個產品來賣。受此啟發，陳北京開始規?；a這種樹樁蜂窩，在賣蜂蜜的同時，也賣這種樹樁蜂窩，兩種產品互相帶動，2014年，陳北京的銷售額達到了650萬元。

開發蜂蠟蠟燭

一年后，他又做出了一件讓人想不到的事情，在蜂農們看不上的下腳料中，陳北京竟然找到了撬動財富的杠桿。在一些類似這樣的展銷會上，陳北京總是拿出一根蠟燭，并說他能把蠟燭吃掉。蠟燭怎么能吃呢？陳北京很快就遭到圍觀者的質疑。

其實吃蠟燭，并不是陳北京的目的。那么，陳北京如何把蜂農們都看不上的下腳料，一步一步變成撬動財富的杠桿呢？2015年蜂產品銷售超過1000萬元。

原來，蜂農在搖蜜的時候，必須先割去表面的蜂蠟，割下來的蜂蠟有的被扔掉，有的被廉價賣掉，1斤12元，基本上沒什么錢掙。

當時，陳北京的蜂蜜產品在銷售中遇到的競爭很大，怎么才能在競爭中脫穎而出？陳北京一籌莫展。最后，陳北京通過電腦查詢到，蜂蠟在國外已經開發得比較成熟，蜂蠟可以用來制作蠟燭，香皂和唇膏，既環保，工藝也很簡單，這讓陳北京很受啟發。

開發蜂蠟唇膏、香皂

于是他馬上行動，把蜂蠟制作成蠟燭，唇膏，香皂等產品，他把這些產品放在蜂蜜產品中一起銷售，成了一個很有特色的產品，還可以讓顧客相信他的蜂蜜貨真價實。

隨著產品越來越豐富，陳北京急需找到更好的銷售渠道。2015年，陳北京終于打通了一條新的財富之路，利用電腦在網上進行銷售，2015年各種蜂產品的銷售額超過了1000萬元。endprint