開發特色黑蜂蜜
在黑龍江穆棱市和平林場,近段時間以來,人人自危。起因是在這一帶放蜂的蜂農,發現夜里有黑熊跑下山,到蜂場里騷擾蜂農。
每年從7月底開始,正是產蜜的季節,如果黑熊毀壞了一個蜂箱,蜂農就要損失2000多元.因此,有的蜂農選擇了搬家,能躲就躲,而不想躲的蜂農則采取了一些土辦法:在蜂場門口栓頭牛。只要栓在門口的牛一叫喚,蜂農就知道黑熊來了,然后,蜂農們再使出他們的第二招:放錄音、放鞭炮,把黑熊嚇跑。
但是,來自青島的陳北京卻對黑熊感興趣。每年的七八月份他都會跑到穆棱市來,跟蜂農詳細了解完情況以后,陳北京做出了一個大膽的決定,就在此地安營扎寨,坐等黑熊上門。他覺得如果黑熊來這里踩過點,那么黑熊有可能會再次出現。
陳北京想近距離拍到黑熊偷蜜的鏡頭。可是讓陳北京失望的是,苦等一夜之后,黑熊沒有出現。第二天,卻從離陳北京露營一公里外的地方傳來消息,黑熊在夜里光顧了另一家蜂場,黑瞎子已經把蜂蓋揭開了,把蜂箱撇得到處都是。
陳北京決定繼續尋找黑熊,只為拍到黑熊活動的照片。
陳北京4年前到這里創業,就和這里的黑熊有關,如今陳北京靠著當初受黑熊啟發而發現的商機,一年能夠賣出1000萬元。陳北京到底經歷了什么?
今年36歲的陳北京是山東人,2012年之前,他在青島擁有一家廣告公司,年平均收入50萬元。陳北京平時很喜歡旅行,愛好冒險。2009年,陳北京無意中聽到,黑龍江穆棱市常有黑熊出沒,讓他感興趣的是,黑熊還能偷吃蜂農的蜂蜜,于是他去了一趟穆棱市。
黑龍江省穆棱市森林資源豐富,適合一些大型野生動物生存,在當地林業局布置的監控攝像頭里,就拍到過東北虎和黑熊等大型猛獸。
當時,陳北京在穆棱市游玩的過程中,發生了點小意外感冒了。朋友給他喝了當地產的黑蜂蜜,他覺得很好喝,第二天,陳北京的感冒就基本好了。在進一步了解了這種蜂蜜以后,陳北京非常吃驚:他們把這么好的東西,當成廉價產品銷售,真是惋惜。陳北京有了
到穆棱市從事蜂蜜產業的想法。經過三年的考察, 2012年,陳北京以53萬元的價錢賣掉青島的廣告公司,到黑龍江穆棱市創業,收購蜂蜜進行加工,陳北京憑著自己在產品包裝和宣傳方面的優勢,想把穆棱市的黑蜂蜜賣出好價錢。
陳北京在和當地蜂農打交道的過程中,經常聽到黑熊偷蜜的消息,陳北京覺得,黑熊是一個很好的營銷點,他設計了一些黑熊和蜂蜜在一起的廣告。但遺憾的是,陳北京從來沒有親眼見過熊。這一次,聽到黑熊再次出沒的消息,陳北京決定碰碰運氣,到山里尋找黑熊,拍一些更好的照片做宣傳。
怕萬一遇到黑熊傷人,帶隊的王師傅卻給了這樣一個讓人哭笑不得的武器:火焰噴射信號彈。
陳北京剛開始和黑蜂接觸時,非常害怕,尤其是在看到一些同事被黑蜂窮追猛打以后。東北黑蜂攻擊人后,會留下氣味,所有的黑蜂一起攻擊。但是,黑蜂也可以被馴服,核心的秘密在于蜂王。蜂王發出氣味,蜜蜂就會過來保護蜂王,聚集在蜂王周圍,最后把拿著蜂王的人也當成了蜂王。這對陳北京啟發很大。從那以后,他經常學習黑蜂的知識,逐漸克服了給黑蜂的恐懼。
2013年,陳北京在穆棱市發展了幾家有信譽的蜂農,只收自然成熟的蜂蜜,然后在當地加工包裝,再運到青島銷售。可是在銷售過程中,陳北京發現,包裝后的產品和別人的蜂蜜沒有區別,缺少特色,這讓陳北京很苦惱。
開發樹樁蜂窩,一個4000元
2014年,誰也沒想到,憑著在深山里一個無意的發現,陳北京打開了一扇年入幾百萬元的財富之門。
他發現,野生黑蜂最喜歡住在樹洞里。他找了一位愛動腦經的蜂農,想模仿出野生的黑蜂窩。他們先把空心樹樁鋸成一段段的,然后用鑿子把樹樁的內部清理干凈,最后把清理干凈的樹樁放在蜂箱上面,60天以后,原來的空心樹樁就發生了奇妙的變化。
樹樁蜂窩做好以后,把蜜蜂趕走,就可以把蜂窩搬到展銷會上展示,沒想到,卻發生了讓陳北京哭笑不得的事情:很多人想直接買下來。
陳北京的本意是賣蜂蜜,沒想到別人卻看上了他的樹樁蜂窩,想買回去當擺設。于是,陳北京隨口開出了4000元的價格,想把客人嚇走,可是,客人還真給錢了。
陳北京一想,可以單獨開發一個產品來賣。受此啟發,陳北京開始規?;a這種樹樁蜂窩,在賣蜂蜜的同時,也賣這種樹樁蜂窩,兩種產品互相帶動,2014年,陳北京的銷售額達到了650萬元。
開發蜂蠟蠟燭
一年后,他又做出了一件讓人想不到的事情,在蜂農們看不上的下腳料中,陳北京竟然找到了撬動財富的杠桿。在一些類似這樣的展銷會上,陳北京總是拿出一根蠟燭,并說他能把蠟燭吃掉。蠟燭怎么能吃呢?陳北京很快就遭到圍觀者的質疑。
其實吃蠟燭,并不是陳北京的目的。那么,陳北京如何把蜂農們都看不上的下腳料,一步一步變成撬動財富的杠桿呢?2015年蜂產品銷售超過1000萬元。
原來,蜂農在搖蜜的時候,必須先割去表面的蜂蠟,割下來的蜂蠟有的被扔掉,有的被廉價賣掉,1斤12元,基本上沒什么錢掙。
當時,陳北京的蜂蜜產品在銷售中遇到的競爭很大,怎么才能在競爭中脫穎而出?陳北京一籌莫展。最后,陳北京通過電腦查詢到,蜂蠟在國外已經開發得比較成熟,蜂蠟可以用來制作蠟燭,香皂和唇膏,既環保,工藝也很簡單,這讓陳北京很受啟發。
開發蜂蠟唇膏、香皂
于是他馬上行動,把蜂蠟制作成蠟燭,唇膏,香皂等產品,他把這些產品放在蜂蜜產品中一起銷售,成了一個很有特色的產品,還可以讓顧客相信他的蜂蜜貨真價實。
隨著產品越來越豐富,陳北京急需找到更好的銷售渠道。2015年,陳北京終于打通了一條新的財富之路,利用電腦在網上進行銷售,2015年各種蜂產品的銷售額超過了1000萬元。endprint