專賣店的營銷與贏銷

淮安市是江蘇省轄市，位于江蘇省中北部，江淮平原東部，地處長江三角洲地區，為南下北上的交通要道，不僅是蘇北重要中心城市，同時也是南京都市圈緊密圈層城市。下轄4區3縣，市區總人口接近600萬。作為發展型城市，淮安具有一定的消費能力。集中反映在家電行業這兩年的高端消費走向。2013年開始代理好太太電器的徐廷風，恰逢好太太品牌建設的上升期，通過專賣店介入當地廚衛市場，通過營銷活動的持續開展和推進，贏得理想的市場回報。

從分散經營到集中管理品牌就是引路人

實際上，我們做家電代理也有一些年頭，但一直以來并沒有形成品牌和公司化的運營管理，終端基本上維持最原始的夫妻店業態，渠道以傳統的批發為主。這種狀態持續到2012年。這一年，整個經濟環境發生了變化，這種變化無疑也開始影響地方市場。傳統的坐商、守業模式很難有大的突破和發展。轉型，勢在必行。

在幾年的市場打拼中，我們也積累了一些資源，但很難突破發展的瓶頸。區域代理商的發展往往與所經營品牌休戚相關。所謂品牌，除了知名度、影響力和較高的溢價能力之外，對于我們來講，能夠幫扶代理商務實、扎實推進市場的風格更能彰顯品牌的含義。

經過一年的市場和品牌考察，2013年，我們正式成為好太太電器在淮安的代理商。工廠的發展理念和我們謀求發展的需求不謀而合，而且在前期考察期間我們看到很多廠商合作共贏的真實案例，這些都對我們的選擇起到了至關重要的作用。……