三四級市場今非昔比 經銷商要順勢而變

張蒙

隨著城鎮化的快速發展，三四級市場的城市開發建設都如火如荼的進行中，這讓更多人享受到發展的紅利，遷拆補償安置、互聯網基礎設施的發展，使三四線城市不僅居住環境與一二級城市越來越相近，信息獲取的手段，對于家電消費的品牌意識也變得趨同。

正是因為消費群體發生了變化，如果用以前思維看待今天三四級市場問題就很矛盾。或許過去三四線城市的消費者只要價格便宜有沒有品牌都可以，而在今天三四線城市是最有消費能力的群體。不再是哪個品牌便宜就選擇哪個，他們對品牌需求與日俱增。因此，市場的品牌結構也在發生變化，那些靠低價格進入市場品牌經受不了行業洗牌，基本被邊緣化，取而待之的是隨處可見品牌企業的形象推廣。

而隨著支付寶、微信支付，掃一掃更快捷的普及，這種支付的轉變，不單是提高了支付的效率，品牌商已經將之開始應用于售后中，產品上的二維碼掃一掃，隨時隨地能報修，機器的相關數據就能夠高效傳至遠程監控中心，服務人員對產品工作數據，以及狀態，耗材使用等情況一目了然。甚至在消費者不知道家中的機器出現故障時，品牌商的平臺數據已經監測到相關信息，并及時有效做出解決方案，高效快捷的為消費者服務。

如果說，以前品牌商對三四級市場的管控跨度大，成本高，經銷商與消費者關系更為緊密的話，那么現在，城市化的發展，互聯網的發展，已經讓品牌商與消費者的距離越來越近，在這種情況下，渠道會越來越趨于扁平化。……