淺談農產品電子商務營銷渠道模式

管香玲+張秋松

摘 要：社會的發展與信息時代來臨，互聯網的興起給各類商品的營銷帶來了方便。受時代潮流的推動，國內農產品的網絡營銷模式也悄然興起。本文主要對國內農產品的電子商務營銷現狀進行總結分析，并針對其常見的營銷渠道模式，提出發展的策略和建議，以期能為提高農產品銷量，促進其網絡營銷渠道的優化發展作貢獻。

關鍵詞：農產品；電子商務；營銷渠道

中圖分類號：F323.7 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170932169

農業產品的電子商務營銷渠道模式是時代發展的產物，互聯網的高速發達推動了其的快速發展，越來越多的農產品通過互聯網被成功銷售。然而并不是所有的農產品都適用于同一種營銷模式，因此，通過對電子商務營銷模式的探討了解，并從中尋求出切實可行的方式策略可以實現農業產品營銷又好又快的發展。

1 我國農產品電子商務營銷現狀

我國各網絡營銷平臺上的相關數據顯示，農業產品的電子商務營銷在平臺交易中所占比重較大，交易數額也名列前茅，通過對比得出，各省份的賣家及交易額有所差別，前3位分別為廣東、浙江和江蘇，這與當地的經濟結構及產業模式有一定的關系。各營銷平臺上的相關農也產品種類包括茶葉、特色補品、特產干貨、有機糧油、零食堅果、肉類蔬果和鮮花綠植等[1]。從中不難發現，國內的涉農類產品電子網絡營銷已經取得不錯的成績，國家及政府相關部門也在政策扶持、經濟幫助、技術引領的各層面上努力推進各類農業產品的信息化發展進程，為網絡營銷模式提供支持和保障。農業產品的市場營銷會受地域市場及產品自身條件特點的影響，所以在推行其相關產品的電子商務營銷渠道模式時，應當綜合考慮相關條件因素，選擇切實可行的營銷模式，以促進農產品市場營銷的健康快速發展。

2 農產品的電子商務營銷渠道模式

2.1 電子商務B2C模式

農業產品的電子商務B2C模式是針對那些品牌實力雄厚知名度高或生產規模較大實力強的生產企業或銷售企業推薦的，其可以打造專屬于自身的電子商務平臺，建成網上商場及產品超市，并利用搜索引擎進行注冊、推廣、及網絡營銷[2]。

2.2 電子商務P2B模式

涉農產品的電子商務P2B模式是有農產品需求的加工生產企業跟供給農戶之間進行的營銷模式[3]。作為相關農業產品的供應方農戶，可以與農產品需求量大的加工生產企業對接，直接采用P2B電子商務模式，可以很好地減少市場營銷成本，供需雙方都能夠使該農業產品體現出市場利益的最大化，實現雙贏。

2.3 電子商務P212C模式

農業產品的電子商務P2I2C模式是產品需求方、中間商（電子商務公司）和農戶之間組成的三主體營銷模式。該模式可以實現產品需求方經過中間商以訂單的方式與農戶間完成交易[4]。產品需求方可根據需要向中間商電子商務公司下發訂單，農戶會按照商務公司提供的訂單進行相應的農業產品生產供應，對所需農業產品的供應有特定要求的客戶適用于該模式。

3 農產品電子商務營銷渠道模式的發展對策

加大基礎設施建設、借力物聯網發展農業產品電子商務，各級政府相關部門要加大力度支持農村及落后地區的網絡基礎設施建設，提高農村地區信息化網絡化水平，建成切實可行且有利于農村地區農產品電子商務營銷的信息網絡，打造城鄉網絡信息專業化、一體化，為農村地區農業產品的電子商務營銷提供良好的硬件基礎設施。

可以借助物聯網技術，為農產品的市場供需等相關信息建造平臺，及時有效的管理、處理供需雙方數據，對農業產品的電子商務相關信息實現實時跟進，打造農業產品從生產到流通再到管理等環節的一體化網絡體系。對農產品電子商務營銷渠道模式人才的培養也是其發展進步的保障。

4 結語

目前我國農業產品的電子商務營銷形勢令人滿意，但是仍有提升的空間，廣大經營者應當從農產品主體自身出發，考慮營銷環境及客戶需求，結合先進的電子商務營銷模式進行適當的選擇，尋求切實可行的方式，把農業產品電子商務營銷的發展推向更高的層面。農業產品的電子商務營銷要想在現有的基礎上更進一步發展壯大，還應當建立健全農業產品電子商務的相關法律法規、加大網絡信息化的基礎設施建設，借力與現代物聯網科技，并進行電子商務營銷人才的儲備培養，方可使我國農業產品的電子商務營銷渠道得到更快的發展升級。

參考文獻

[1]王國慶，蘭葉.我國農產品電子商務創新模式研究綜述[J].商業時代，2014（31）：56-57.

[2]李石燕.從產業鏈角度探究農產品營銷渠道創新[J].物流工程與管理，2010，32（7）：32-33，35.

[3]夏守慧，潘楊福.農產品網絡營銷渠道的發展模式研究[J].電子商務，2012（4）：36-37，40.

[4]陳雨軒.基于電子商務環境下農產品網絡營銷策略淺析[J].當代經濟，2017（5）：46-47.endprint