微商轉型？解決這幾個問題再升級

茶道長，本名孫建偉，中國聯通前高管，2004年辭職創業，創辦過多家傳統企業。2013年轉型移動互聯網，創辦“微商”第一大號，微商公社創始人。

從2014年至今，每年都有不少500強企業進軍微商，但并沒有幾個特別成功的案例。好多人都認為有品牌資產、有自主研發生產能力、有線下渠道、有資本的傳統企業，進軍微商豈不是易如反掌？

大多數微商玩得好的傳統企業，都已經與在微商圈做出過成績的團隊和企業合作，自己只負責提供供應鏈、品牌背書和其他資源支持，整體運營全部由微商團隊操盤。這些是目前業內合作比較成功的范例。

傳統企業轉型失敗的原因與對策

1.不了解微商渠道的本質

很容易簡單地用傳統渠道和電商思維來解讀微商。微商營銷模式是一種直復營銷模式，微商渠道是一個復合渠道，可以和線下、電商等其他渠道結合變異。微商傳播是移動社交網絡新型傳播，單純把微商認為是朋友圈賣貨，有好貨就能賣好是一個極其錯誤的認知。

2.傳統企業轉型的心態問題

很多企業認為，我有好產品，自然會在微商渠道賣好，自然會有微商團隊來對接合作。殊不知一個好產品要在微商渠道賣起來，需要操盤手和運營團隊提供策劃、推廣、培訓和服務。雖然你的產品好，企業有錢、有資源，但是沒有操盤手和運營團隊，這些微商團隊憑什么要與你合作呢？

3.傳統企業的品牌包袱

微商渠道有很大的不穩定性，一個項目很火爆，在后期如果操盤團隊沒有駕馭好，容易出現品控、亂價等問題，對品牌造成一定負面影響。

4.傳統企業與微商不夠同頻

傳統企業管理組織架構和模式無法適應微商這種快節奏的起盤、穩盤、增盤等等各種營銷打法，一個包裝設計更改審批可能就已經錯過了黃金招商時間。

針對傳統企業在微商轉型中經常出現的這幾個問題，使用如下辦法去解決，能夠起到事半功倍的效果。

1.微商轉型，是一把手工程

老板你要去了解微商，即使你不親自操盤，最簡單的方法，找一個同行的競品做代理，這個學費其實不少。

2.尋找操盤手，組建運營團隊

操盤手是稀缺動物，很多企業都希望找一個操盤手迅速上手。其實大多數情況下這是一個偽命題。好的操盤手是不大可能離開，做得不好的操盤手企業未必能看得上。我的觀點是操盤手都是企業通過一個個微商項目歷練出來的，操盤手僅僅靠學習不夠，必須通過項目實戰才有可能培養出來。

3.混圈子，積極網羅微商行業各種資源

各種微商自媒體社群、微商培訓、微商大會，這些都是業內精準人群，如果你有心，就可能找到你未來的操盤手、微商團隊。

4.設計招商政策和項目的整體運營

一個成功的微商項目，必須有一個專業的運營團隊，必須有一套自己的運營體系。所謂運營體系，一個團隊能制定詳細的運營計劃，比如什么時候上新品，什么時候預熱，什么時候大規模推廣，如何內招，如何擴大外招，小白如何培訓，團隊骨干如何升級等等。這些我認為每個團隊都要有適合自己的體系，如果想到哪兒，做到哪兒，只能說你是一個初級運營團隊。當然，這些核心離不開操盤手的運作水平和他的領導風格。

微商項目，傳統企業要注意三點

1.單品制勝，一個階段只推一款產品

起盤產品，盡量選有爆品特征的產品起盤，爆品相對比較容易招募種子代理商團隊，然后再疊加新品。

2.注重培養團隊，注重團隊培訓

一個項目失敗了不怕，能把團隊鍛煉出來，有大把機會再起新項目，但是如果團隊沒有起來，再好的項目機會，都沒用。一定要加強團隊的培訓體系建設，包括講師團和課程。

3.做好分工，系統起盤

比如企業選擇與微商團隊合作，一定要放權、授權，各司其職、做好各自分工、發揮各自優勢，比如傳統企業擅長供應鏈、生產研發，微商團隊負責操盤、運營、推廣，這樣組合一定會產生1+1>2的效果。endprint