傳統工廠轉型微商起盤案例解讀

不能再只做供應商，這種合作關系受制于人，自己太被動了！

老濕，本名梁冉博，140萬粉絲大號“微商”操盤手，微商公社聯合創始人。8年互聯網營銷實戰經驗，2012年開始運營微信公眾號，擅長互聯網品牌營銷策劃和用戶運營。微商教科書《從0到1教你做微商》作者。

一個60后的苦惱

老吳是個60后，做了半輩子傳統生意，在貴州有一家工廠生產膏藥。老吳有成熟的制作技術和專利，出口到歐洲和俄羅斯二十多年，也為國內幾個品牌供應膏藥。老吳在國內也有一些傳統的線下渠道，平時也能走一些貨，但都是小打小鬧不成規模。

半年前，老吳卻突然動了做微商的念頭，要轟轟烈烈地干一場大事！起因很簡單，老吳有個大客戶，是國內很知名的一家藥企，去年也開始拓展微商渠道，老吳的工廠負責供應膏藥，眼看著訂單量不斷上升，合作方每個月出貨量都很大，但自己卻不斷被合作方壓價，利潤不斷被壓縮，雖然出貨量越來越大，但工廠幾乎到了不賺錢的地步。

不能再只做供應商，這種合作關系受制于人，自己太被動了！

做自己的品牌，開始做微商！老吳動了開始做微商的念頭。

轉型之路

四處學習，說干就干

可是從哪開始呢？從哪下手？老吳心里開始犯怵。咱是有工廠，可以研發產品，五十多歲的老吳做了半輩子傳統企業，根本不懂微商，也不懂操盤，不懂品牌運營啊。這幾乎是所有工廠轉型都會遇到的問題！

老吳走出貴州，開始四處學習。偶然的機會，老吳聽了大微圈微商公社關于傳統企業轉型微商的課程，就找到了微商公社。茶道長了解老吳的情況之后，給了一個建議，先找操盤手。并且很明確地告訴老吳：如果沒有合適的操盤手的話，這項目肯定做不起來，并且讓老吳打消掉自己起盤的念頭！

想辦法來找個操盤手

找操盤手，真的不是一件容易的事情。除非你剛好自己有熟人，否則，直接找其他項目的操盤手很不現實，因為能被你挖走的操盤手也會被別人挖走！那么，如何來選擇一個操盤手呢？有以下幾個標準：

1. 做過微商的團隊長。

2. 有網絡營銷經驗，有網絡運營思維的人。

3. 如果前面兩種人都找不到，那就只能從自己現有團隊里培養。

從這之后，老吳就開始出入各種微商活動。凡是微商公社的活動，都能看到老吳的身影，老吳說，他還參加了很多其他的我們沒有參加的活動。2017年5月份，上海美博會，我們再一次看到老吳矮小的身影，穿梭于各個展館之間。見到我們之后，老吳興高采烈地說：“操盤手我找到了，還有一個大團隊想要合作，我正在對接，想拜托微商公社去看一看。”

于是，茶道長與吳總一起，登上了去往義烏的高鐵。兩個小時的溝通，大家發現吳總找的操盤手并沒有運營經驗，這對于一個新起的品牌，風險太大了。

后來就到了8月，在杭州，索菲亞年會凡氏新品發布會活動現場，我們又一次見到老吳。這一次，站在他身旁的還有三位同伴。活動結束后，我們又一次和老吳進行了深度的溝通，得知此次的操盤手有十年的電商經驗，并且有千人團隊，有這樣的人才加入，對老吳來說，應該有很大的幫助。

選品、定位，老品新賣法

微商公社對老吳的產品進行了重新定位。他原計劃主打“苗藥老配方”，由于膏藥市場競爭激烈，必須尋求更清晰的差異化。考慮到老吳的工廠是當地的非物質文化遺產，受到當地政府的支持，在此基礎上，茶道長、梁老濕以及微商公社的小伙伴們對產品做了體驗和賣點的討論，結合產品的特點，提出了新的思路：做具有民族特色并且符合新時代年輕用戶體驗的膏藥：千年苗藥文化，高新科技配方；無味、易撕、無殘留。

操盤手風波

半個月之后，不想看到的事情還是發生了，操盤手覺得老吳沒有電商和微商經驗，對于微商操盤不太了解。于是獅子大開口，不但錢要的多，對股份的要求更是離譜。雙方不歡而散。這個操盤手的離開，卻沒有擊垮這個樂觀積極的老吳，他又重新燃起了斗志，一個禮拜以后，他再次找到操盤手，帶著操盤手到北京找微商公社洽談，這個項目才算正式起航。

大家都想找一個好的操盤手。其實，找操盤手就是找合伙人，沒有固定章法和套路，但是一定要有誠意。一般是給到基礎的薪酬+整體業績提成；在此基礎之上，有年度分紅，或期權或股權，這部分要根據實際情況而定。

正式起航

經過一個月后，產品順利起盤。

老吳通過這段時間混圈子，對接到了5個大團隊，最后確定合作的有3個。并且老吳從中找到了合適的操盤手，起盤很順利，招募十幾名董事，在內招期就收款200多萬元。

9月4日，廣州微商博覽會，老吳包下了最大的展位，正式將產品推向市場，將苗族消痛貼帶給千家萬戶。身材矮小的老吳，為了幫扶代理，更是不惜花費重金邀請了周杰倫，在貴州舉辦了演唱會，并收獲到讓老吳滿意的成績。

后記

混微商圈子找資源去哪找？

做微商，一定經常聽人說“混圈子找資源”，具體混哪些圈子呢？以我們的經驗，有價值的圈子有3類：

1. 多參加微商行業各種大會。

2. 微商社群，比如龔文祥的觸電會，老匡的匡扶會，肖森舟的名人幫等。

3. 參加線下培訓。endprint