90%的奶粉企業要瘦身，誰會被裁掉？

雷永軍

奶粉市場至少有50%的業務人員會在未來兩、三年里慘遭淘汰。

千呼萬喚的嬰幼兒奶粉注冊制不停出鍋，熱氣還沒有散盡，就有企業開始在打算精簡業務人員。

我們接到了一個奶粉業務人員的電話控訴，說他從企業內部領導得知，公司正在準備大規模裁減業務人員。領導告訴他，邏輯很簡單，企業有11個品牌系列的產品在售，以前忽悠嬰童門店和業務人員，說這些都必保。但注冊制出臺，過不了幾天企業就只剩下3個品牌系列了。原來有7支銷售隊伍在經營這11個品牌，現在最多只需要2支隊伍了。

這在意料之中。

2016年年初，我們就指出：注冊制并不可怕，可怕的是：

第一，注冊制后企業的戰略要全面調整，誰慢誰吃虧；

第二，注冊制后奶粉的賣點難以定位，誰之前沒有品牌基礎誰吃虧；

第三，注冊制后渠道的模式會發生巨大變化，誰粗放誰吃虧；

第四，注冊制后有大量的業務人員會退出奶粉行業，誰沒有將自己的資源整合誰吃虧。

這些話，現在正在逐漸變成現實。

你想想，原來3000多個品牌，現在成了500多個，渠道怎么可能不變化？業務人員怎么可能不裁員？

問題是：這些被企業拋棄的業務人員應該到哪里去？有的業務人員已經40多歲，在一個企業工作了10多年，現在被“淘汰”，他們怎么轉行？怎么找到新的歸宿？

這些問題的確很嚴肅，也很實際，似乎很不近人情，但是企業卻不得不做。

在過去兩年，排名前十名的奶粉企業普遍都做了瘦身——有的企業是溫柔一刀，有的企業血雨腥風、烏煙瘴氣，個別企業因此還傷了元氣，但企業還是堅決以各種方式辭退了不少業務人員。而排名后90多家的企業，為了穩定軍心，一直不敢像大企業那樣快速調整，但現在注冊制落地了，團隊調整已經退無可退。產品都不生產了，還留下你有何用？

這就是殘酷的奶粉行業。

整個奶粉市場到2020年銷售額大約會在1000億元，90萬噸，但這些銷量至少75%集中到銷量前10-15名的企業中，他們大約會有100個品牌系列。這些企業已經做了瘦身。現在是其他占據25%銷量的90%的企業要瘦身。

這些冷冰冰的數據告訴我們，奶粉市場至少有50%的業務人員會在未來兩、三年里慘遭淘汰。endprint