華為國際化戰略的實施

(上海大學 上海 200436)

華為國際化戰略的實施

文曉妮

(上海大學上海200436)

2013年，華為趕超愛立信成為全球最大通信設備供應商。短短二十幾年，華為由深圳一家不知名的做代工產品的小公司，成長為一家實力雄厚的國際大企業，贏得了世界的關注和認可。談及國內的高新技術企業，華為公司無論是從研發、產品創新、售后服務還是整個公司的運營，都已儼然成為國際化經營的典范。當前，隨著中國“一帶一路”戰略的實施，勢必要求更多的中國企業進行國際化布局，本文主要對華為國際化戰略進行研究，探討華為自主品牌國際化的成功之路。

華為；國際化戰略；研發

一、進入國際市場路徑

企業成長戰略包括五個方面，其中一個方面是國際化戰略，即企業將業務由國內擴展到國外，走向國際化經營，由國內企業轉變為國際化經營企業。企業國際化理論的研究對象最初都是發達國家的企業，但是，隨著發展中國家經濟在近些年的迅速發展，也有一些專家開始研究發展中國家企業的競爭戰略。

Arthur Thompson(2011)指出出口、特許經營、合資、綠地投資、兼并、戰略聯盟都是可選擇的進入方式。吳建祖(2013)指出，新興企業的國際化戰略包括出口、合資、并購和自然擴張。王欽(2004)認為企業的出口是漸進的、不斷發展的過程，隨著我國經濟的轉型升級，并購已經逐漸成為我國企業走向國際市場的主要途徑，像海爾、萬向和華為等一些企業已經開始實施國外直接投資的戰略。杜群陽(2014)指出中國企業的國際化戰略實質是一種跨國創業行為。

(一)建立合資公司

華為公司在國際化的過程中，主要通過合資和并購這兩種方式進行投資活動，從而達到拓展自主品牌國際化。1997年，華為在拓展俄羅斯國內市場時，開始運用與國內企業-北托康采恩和俄羅斯電信公司建立合資公司來達到進入市場的。2003年，華為與美國3COM公司設立合資公司。與摩托羅拉進行OEM方式的合作。2004年，華為又與德國西門子公司建立合資公司，合作研究TD6-SCDMA，同年與松下企業合作成立合資公司。2007年，華為還與賽門鐵克合作成立合資公司等，通過與合資公司共同研發，追求技術創新與進步，不斷促使其自主品牌產品優化升級。

(二)跨國并購

華為很少并購技術企業，而建立合資、合作企業是華為用來學習和獲取先進技術的重要渠道同時，華為也利用并購的方式，進行投資活動，并購也是華為自主品牌快速打入國際市場的其中一種方式。例如，2003年，華為并購Cognigine公司，大大加強了華為的自主研發能力，促使華為對于路由器核心處理器和交換機方面有重大突破。

(三)出口自主研發的高技術產品

生產高新技術產品并出口自己的品牌，這是最艱難的國際化發展路徑。華為IT產品和解決方案服務全球超過150個國家和地區，成為企業數字化轉型的新引擎和新標桿。根據Gartner報告，華為存儲保持高速增長，服務于全球150多個國家和地區的4000多家客戶。截至2015年年底，華為云計算的企業級合作伙伴達500多家，在歐洲、中東與非洲，亞太，美洲地區均占有市場，根據公司公布的2015年年報，如表1，在歐洲中東非洲地區，實現銷售收入人民幣128016百萬元，同比增長27.2%；亞太地區受益于印度、菲律賓、泰國等市場基礎網絡建設，保持了良好的增長勢頭，實現銷售收入人民幣50527百萬元，同比增長19.1%；美洲區域受益于墨西哥、阿根廷、秘魯等國家運營商通信網絡大幅投資及美國智能手機業務的快速增長，銷售收入同比增長26.4%，達到人民幣38976百萬元。

表1 華為公司2014-2015年全球市場銷售收入

數據來源：根據華為公司2015年年報整理所得

二、努力提升自主品牌技術的創新能力

(一)研發投入

擁有核心的技術創新能力是華為公司生存和發展的基礎，更成為其進行品牌國際化建設強有力的后盾。華為公司一直堅持新技術的開發與創新，其進行自主品牌推廣的過程，也是以產品和技術創新為主線的。

圖1 1996-2015年華為研發投資及銷售占比

數據來源：根據華為年報數據整理所得

開始華為主要代理一家香港公司的交換機，沒有自己的產品、技術、更不用說品牌。但是華為將代理獲得的微薄利潤，都用在自主技術研發上。

表2 2016全球企業研發投入排行榜

數據來源：歐盟委員會官網http://iri.jrc.ec.europa.eu/scoreboard16.html#modal-one

隨后，華為公司以自己的核心技術，以獨立研究和開發設備使利潤最大化，而不是購買其他廠商的設備，簡單組裝后出口。比如就無線而言，華為最早提出分布式基站，愛立信和阿朗隨后抄襲。華為光網和數據的網絡處理器也是自研，光網技術全球第一，是核心競爭力，早就沒有可以模仿的對象，更多的是按照客戶需求和按照標準演進路線，而且標準部分華為也有很大的話語權。華為手機也是全球前五名中唯一不依賴高通的，而是應用自己研發的芯片。

目前，研發方面，華為聚焦ICT管道戰略，為實現更好的全聯接世界，在關鍵技術、基礎工程能力、架構、標準和產品開發等方向持續投入。

華為每年把高于10%的銷售額用在技術研發(見圖1)，2015年，華為研發投入596億元，占銷售收入15%。過去十年，華為研發投入累計超過2400億元。而且在世界各地都設立了研究所，例如在俄羅斯、印度、瑞典和美國等，都建立了技術合作開發研究室或技術研發中心，在國內和國際市場上，采取全球同步研發體系，促使華為的產品一投入市場，在技術上就可以達到全球同步的先進水平。從全球企業來看，對比據歐盟委員會2016年12月底發布的“2016全球企業研發投入排行榜”(見表2)，華為以83.58億歐元(608億元)研發投入位居中國第一、世界第八。作為中國企業排名最高的代表，華為的研發投入主要集中在電信領域，以確保其大規模基礎設施供應商的領先地位。

(二)專利申請

在專利方面，2015年，華為以3898項PCT專利申請位居首位①，在美國專利獲準數、歐洲專利獲準數也逐年上升，截止到2015年，分別獲準800項和1953項。在專利質量方面，根據2015年美國科技雜志《IEEE Spectrum》公布的有關專利質量的權威排名，華為的專利質量位居全球17位。

表3 華為2010-2015年專利獲準數

數據來源：美國專利服務機構IFI Claims年度美國專利授權量統計報告歐洲專利局EPO年報中國知識產權局網站世界知識產權組織WIPO官網數據整理匯總所得。

在某種程度上，華為自主出口品牌和成功的高新技術產品出口模式改變了中國企業和中國產品在發達國家的印象。與此同時，華為也由于其技術的先進性，擺脫對國際巨頭的技術依賴。在這種情況下的合作才是真正平等的，雙向的，是真正的優勢互補。因此，企業技術能力代表著企業合作許可交流的基礎。在這個意義上，華為海外擴張中核心技術是最關鍵的因素。企業的技術能力是企業生存的基礎，其位于價值鏈的高端環節，對于通信產業更是如此。華為超越愛立信從很大方面來說就是基于其技術創新帶來的經營績效的大幅提升。

正如華為前總裁任正非所說，“華為一天不奮斗，就可能出局；三天不學習，就趕不上思科、愛立信、阿爾卡特，這不是玩笑話，而是嚴酷的事實。”身處競爭激烈的通信行業，每個企業都要保持時刻的警覺。

【注釋】

①此統計僅限于申請人為“華為技術有限公司”，不包括“華為終端有限公司”為申請人的專利申請。

[1]Barney,J.B.Is the resource-based view a useful perspective for strategic management research Yes.[J].Academy of Management Review,2001,26(1):41-56.

[2]Arthur Thompson,John Gamble,Margaret Peteraf.Crafting and Executing strategy,18e[M].Irwin/McGraw-Hill,2011.

[3]吳建祖,畢玉勝.高管團隊注意力配置與企業國際化戰略選擇-華為公司案例研[J].管理學報,2013,2(1):17-19.

[4]王欽.中國企業國際化戰略選擇-目標市場,進入方式與競爭戰略[J].甘肅社會科學,2004,3:65-69.

[5]杜群陽,李凱.從創業導向到跨國創業導向：一個文獻綜述[J].國際貿易問題,2014,6(1):46.

文曉妮(1994-)，女，漢族，山西運城，研究生在讀，上海大學，經濟學院,國際貿易。