聽特朗普商務(wù)團(tuán)講述對(duì)華生意經(jīng)

本報(bào)記者 邢曉婧

美國總統(tǒng)特朗普于11月8日至10日對(duì)中國進(jìn)行國事訪問，其帶領(lǐng)的一支由全美29位頂級(jí)企業(yè)高管組成的“豪華”商貿(mào)代表團(tuán)備受矚目。9日上午，在中美兩國元首的共同見證下，兩國政府和企業(yè)代表簽署了總價(jià)值2535億美元的商業(yè)合同和雙向投資協(xié)議，刷新中美經(jīng)貿(mào)合作史以及世界經(jīng)貿(mào)合作史上的最高紀(jì)錄。此間，《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者深度對(duì)話商貿(mào)團(tuán)的3位成員：美國大豆出口協(xié)會(huì)主席吉姆·米勒、斯泰種子公司中國總代表趙麗娟以及霍尼韋爾全球高增長地區(qū)總裁沈達(dá)理，聽他們講述各自的訪華經(jīng)歷、中國故事以及對(duì)中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系的暢想與展望。

美國大豆協(xié)會(huì)：慶幸1982年創(chuàng)辦北京代表處

8日上午，盡管比約定時(shí)間早了10分鐘，《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者到達(dá)美國大豆協(xié)會(huì)北京代表處時(shí)，協(xié)會(huì)主席吉姆·米勒已經(jīng)在會(huì)議室里等候了。吉姆·米勒對(duì)記者表示，中美兩國元首會(huì)面對(duì)建造更穩(wěn)固的雙邊貿(mào)易關(guān)系起到非常重要的作用。他此行最重要的目的就是“向中美兩國政府和企業(yè)展示，大豆交易有多重要，中國市場(chǎng)有多重要?！彼嬖V《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，當(dāng)天下午要和中國公司“簽單”，但沒有透露具體合同金額?！拔覍⒆鳛椤尘俺霈F(xiàn)，和中美兩國元首一同見證簽約儀式，見證兩國大豆產(chǎn)業(yè)的良好合作?！奔贰っ桌针y掩心中激動(dòng)，開心地對(duì)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者說，“這是我人生中極為難得的一次可以和兩國元首共處一室的時(shí)刻，對(duì)我來說是一份莫大的榮耀?！?/p>

2015年至2016年美國向中國出口3600萬噸大豆，加上豆油、豆奶等產(chǎn)品的附加價(jià)值，出口總額高達(dá)145億美元，第四次創(chuàng)下紀(jì)錄，成為美國對(duì)華出口份額最大的行業(yè)。提起這份傲人的成績(jī)，吉姆·米勒對(duì)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者說，“我們非常慶幸1982年就創(chuàng)辦了北京代表處，但實(shí)際上直到1995年我們才第一次成功賣出美國大豆?！睋?jù)他介紹，美國大豆協(xié)會(huì)剛開始在中國工作時(shí)，首先要花費(fèi)很長時(shí)間嘗試?yán)斫庵袊煌慕M織部門以及各自職能，然后尋找可行的合作伙伴。上世紀(jì)80年代后期和90年代初期，與美國大豆協(xié)會(huì)合作的中國公司開始迅速增長，該協(xié)會(huì)開始打開在中國的經(jīng)營局面。

“可以說，在中美雙方的共同努力下，我們才能創(chuàng)造出今天這樣雙贏的局面?！奔贰っ桌照f，“從1995年的40萬噸，到2016年的3600萬噸，這是一個(gè)顯著的提升，而美國對(duì)中國的大豆出口量還將增長?！彼忉屨f，中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長將提升消費(fèi)者收入，使其愿意為高質(zhì)量食物買單。加之中國的城市化進(jìn)程，未來對(duì)中國市場(chǎng)非常樂觀。

8日下午，美國大豆出口協(xié)會(huì)和中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì)簽訂協(xié)議，雙方分別代表10家美國大豆出口商和10家中國大豆進(jìn)口商，約定截至2018年8月31日，完成800萬噸、總價(jià)34億美元的交易。9日上午，美國ADM公司和中糧集團(tuán)簽訂第二份協(xié)議，中糧將采購400萬噸、價(jià)值16億美元的大豆。

艾奧瓦：獲益于中美友誼的農(nóng)業(yè)州

在查詢?cè)L華商貿(mào)團(tuán)成員名單時(shí)，斯泰種子公司中國總代表趙麗娟引起了《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者的注意，她是團(tuán)里唯一一名女性、唯一一名華人，來自新任駐華大使布蘭斯塔德的故鄉(xiāng)——艾奧瓦州。

趙麗娟曾供職于倫敦的荷蘭農(nóng)業(yè)銀行，2008年因工作調(diào)動(dòng)去了艾奧瓦州。后因金融危機(jī)，銀行業(yè)一片蕭條，趙麗娟經(jīng)朋友介紹加入斯泰種子公司。斯泰種子公司是美國的“農(nóng)業(yè)大佬”，其核心競(jìng)爭(zhēng)力是優(yōu)質(zhì)的種子技術(shù)，幫助農(nóng)民提高產(chǎn)量，降低成本。美國至少2/3的豆種源自于斯泰公司的大豆育種項(xiàng)目，即通過實(shí)驗(yàn)選定高產(chǎn)的最優(yōu)種子。2010年進(jìn)入中國市場(chǎng)之后，斯泰種子公司在華經(jīng)營還處于起步階段，目前有少量產(chǎn)品在銷售。趙麗娟非?？春弥袊袌?chǎng)，她認(rèn)為，隨著中國消費(fèi)者收入的不斷提高，對(duì)肉類和蛋白質(zhì)的需求就會(huì)增多，而飼料行業(yè)中最重要的原料就是大豆。因此，斯泰公司的大豆種子未來有望在中國市場(chǎng)占據(jù)一席之地。作為此次商貿(mào)團(tuán)成員訪華，她非常希望與國內(nèi)優(yōu)秀的種子企業(yè)合作，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

在艾奧瓦生活的9年里，趙麗娟在很多社區(qū)活動(dòng)中見過“老州長”布蘭斯塔德，她坦言，這位“中國人民的老朋友”幫助艾奧瓦州逐漸打開知名度。以前幾乎看不到中國人身影的艾奧瓦州現(xiàn)在經(jīng)常迎來中國商務(wù)代表團(tuán)。她認(rèn)為這是一個(gè)很好的開始，不論官方還是民間，彼此交流越多，友誼也會(huì)加深，經(jīng)貿(mào)往來自然而然會(huì)更加頻繁。

趙麗娟對(duì)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者說，艾奧瓦是農(nóng)業(yè)大州，每年有很多農(nóng)業(yè)方面的活動(dòng)。參加艾奧瓦州的農(nóng)業(yè)博覽會(huì)，被美國人列為“人生一定要做的50件事”之一。展會(huì)上有很多互動(dòng)環(huán)節(jié)，比如選美比賽、馬術(shù)比賽，還可享受純天然的美食和農(nóng)產(chǎn)品。每年8月，全美的人都會(huì)涌向這里。她希望今后國內(nèi)的企業(yè)和游客也能對(duì)此有所關(guān)注。此外，艾奧瓦州的金融業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)也很發(fā)達(dá)。

趙麗娟說，中美兩國元首在北京會(huì)面是一個(gè)歷史性時(shí)刻。在高層互動(dòng)良好的大背景下，她希望在發(fā)展對(duì)華業(yè)務(wù)的同時(shí)，也能在艾奧瓦州做一個(gè)代表祖國親切笑臉的“民間大使”。

霍尼韋爾：扎根中國，希望助力中國夢(mèng)

美國領(lǐng)先互聯(lián)工業(yè)企業(yè)霍尼韋爾8日宣布，與中國合作伙伴簽署兩項(xiàng)協(xié)議，分別是“春秋航空全新A320neo機(jī)隊(duì)選用霍尼韋爾技術(shù)”和“東華能源五個(gè)新增丙烷脫氫項(xiàng)目采用霍尼韋爾UOP技術(shù)”，加強(qiáng)中美在航空和石油天然氣行業(yè)的合作與發(fā)展。自2013年起，中國已經(jīng)成為霍尼韋爾美國市場(chǎng)以外第一大市場(chǎng)，中國市場(chǎng)貢獻(xiàn)的增速占據(jù)全球總增長的20%以上?；裟犴f爾全球高增長地區(qū)總裁沈達(dá)理接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)說，中美兩國元首會(huì)面，加強(qiáng)在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的合作，對(duì)兩國來說是雙贏?！耙陨藤Q(mào)團(tuán)的形式訪華，是一種非常有利于建立兩國互信關(guān)系的方式。”他透露，除這次引起關(guān)注的兩項(xiàng)協(xié)議，霍尼韋爾此前還在中國簽訂了很多能源方面的訂單，未來兩年有望迎來豐收。沈達(dá)理還高度贊賞中國大飛機(jī)C919，認(rèn)為C919將來可開拓東南亞等地區(qū)的市場(chǎng)。

霍尼韋爾與中國的淵源甚深。1935年，霍尼韋爾在上海開設(shè)第一個(gè)經(jīng)銷機(jī)構(gòu)，開啟在華業(yè)務(wù)，但因種種原因未能持續(xù)經(jīng)營。1972年美國總統(tǒng)尼克松開啟訪華之行，霍尼韋爾旗下子公司UOP公司應(yīng)邀為中國企業(yè)發(fā)展提供技術(shù)咨詢。以此為契機(jī)，霍尼韋爾再次進(jìn)入中國市場(chǎng)，并于上世紀(jì)80年代在北京設(shè)立代表處，開始改革開放后一系列高品質(zhì)投資。

談起霍尼韋爾在中國市場(chǎng)的雄心，沈達(dá)理告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，我希望把中國打造成一個(gè)神經(jīng)中樞，讓“東方服務(wù)于世界”。在中國做的事情不僅是為了中國，也要為世界做出貢獻(xiàn)，讓全世界都可以使用中國的產(chǎn)品。同時(shí)，希望成為中國公司的合作伙伴，幫助實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)。沈達(dá)理說，“這讓人非常興奮。”

沈達(dá)理還滔滔不絕地對(duì)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者講起前一晚參加中國國宴的經(jīng)歷：“我參加過很多國宴，但這次非常特別，令人難以置信。中方展示的節(jié)目中傳統(tǒng)部分和現(xiàn)代部分都有，還有兩者結(jié)合的方式，比如中國傳統(tǒng)音樂里出現(xiàn)了美式單簧管，我以前從沒聽過。整個(gè)宴會(huì)非常完美，我認(rèn)為這既是對(duì)中美友誼的尊重，也展示了中國豐富的內(nèi)涵?！鄙蜻_(dá)理說，“我問馬云如何看待這場(chǎng)國宴，他說‘了不起，我覺得也是。晚宴沒有展示中國的力量，而是讓人看到人性化，讓人感動(dòng)。”

沈達(dá)理認(rèn)為，文化交流會(huì)帶動(dòng)經(jīng)貿(mào)交流，要想在中國市場(chǎng)取得成功，必須先了解中國文化。之所以有一些美國公司在中國失敗，是因?yàn)樗麄兪冀K帶著美式思維。沈達(dá)理在杭州、上海、香港等地生活了25年，能說流利的中文，子女也在中國出生。他說，“要想在中國市場(chǎng)取得成功，需要徹底改造自己，思考我們應(yīng)該以怎樣的姿態(tài)存在于中國。我們是美國公司，但要扎根中國。”▲