做大生意，打小算盤(pán)

何飛鵬

做每一件事，都需要精準(zhǔn)的判斷，不論是殺雞用牛刀，還是殺牛用雞刀，都是好笑的事。只不過(guò)職場(chǎng)中充滿了這兩種錯(cuò)誤，如何擺脫錯(cuò)誤，值得仔細(xì)推敲。

有一個(gè)利潤(rùn)中心部門的主管，在執(zhí)行一個(gè)新計(jì)劃時(shí)，申請(qǐng)了一筆龐大的預(yù)算，被我打了回票。他頗不以為然，不斷地為自己的行為辯解：一、這個(gè)計(jì)劃，難度高、風(fēng)險(xiǎn)大，因此沒(méi)有充裕的預(yù)算沒(méi)法辦；二、較諸同業(yè)最類似的事業(yè)，同業(yè)的手筆更大，預(yù)算更多；三、公司做新事業(yè)要有決心，如果不編列足夠預(yù)算，代表公司沒(méi)決心，公司沒(méi)決心，如何讓同仁們下決心放手一搏。

他的說(shuō)法似乎完全無(wú)懈可擊，每個(gè)單一論點(diǎn)都是正確的，但問(wèn)題在于這個(gè)新計(jì)劃規(guī)模太小，期望值太低！他放大了計(jì)劃難度，卻沒(méi)考慮到這其實(shí)只是個(gè)小生意，而小生意是不可能打大算盤(pán)、用大投資的，慢慢準(zhǔn)備、慢慢培養(yǎng)、慢慢調(diào)整、慢慢回收！

另一個(gè)主管正好相反，被賦予一個(gè)策略任務(wù)，執(zhí)行一項(xiàng)新計(jì)劃。但他小心謹(jǐn)慎、仔細(xì)規(guī)劃、慢慢盤(pán)算，以至于在投標(biāo)過(guò)程中，錯(cuò)失良機(jī)，最后以相差極小金額的第二高標(biāo)落選，整個(gè)計(jì)劃泡湯，公司的策略不得不調(diào)整。

這是另一個(gè)完全相反的案例，謹(jǐn)慎沒(méi)錯(cuò)！錯(cuò)在沒(méi)能理解這是公司關(guān)鍵的策略作為，在精打細(xì)算之后，應(yīng)該知道此計(jì)劃其實(shí)有勢(shì)在必得的壓力，因而在精算的價(jià)格之外，應(yīng)該用“想象力”出一個(gè)絕對(duì)有把握的價(jià)格！這是“做大生意，打小算盤(pán)”。

不論是“做小生意，打大算盤(pán)”或是“做大生意，打小算盤(pán)”，都是犯了策略思考的錯(cuò)誤，用了不對(duì)的規(guī)格，用了不對(duì)的思考，當(dāng)策略思考錯(cuò)誤時(shí)，不論流程、方法、計(jì)算有多么正確，最后都會(huì)錯(cuò)誤。

做小生意，講究“快、狠、準(zhǔn)”，機(jī)會(huì)稍縱即逝。由于規(guī)模小、變動(dòng)大，就只能以快制快，以小搏大，沒(méi)有辦法用大生意緩緩而來(lái)、長(zhǎng)期投資、慢慢調(diào)整的方式。做小生意就能打“小”算盤(pán)、打“精”算盤(pán)、打“快”算盤(pán)，就是不能打“慢”算盤(pán)、打“大”算盤(pán)。

至于策略性生意，需要較大投資的生意，當(dāng)然精打細(xì)算絕對(duì)不能免，縝密的規(guī)劃更不能少，小心謹(jǐn)慎的態(tài)度更是必然。因?yàn)槭玛P(guān)重大，因?yàn)闋可婀镜牟呗宰鳛椋绊懝镜拈L(zhǎng)期成敗。這個(gè)時(shí)候，“小算盤(pán)”的精打細(xì)算之外，更應(yīng)該宏觀思考，用想象力從大局著眼，而不是斤斤計(jì)較于短期盈虧，不是著眼于一時(shí)投入的多寡，以免錯(cuò)失投入時(shí)機(jī)，從此萬(wàn)劫不復(fù)。

作為專業(yè)經(jīng)理人，小心謹(jǐn)慎、精打細(xì)算，絕對(duì)是永遠(yuǎn)正確的態(tài)度。但是如果只有打“小算盤(pán)”的謹(jǐn)慎，永遠(yuǎn)無(wú)法成為獨(dú)當(dāng)一面的高級(jí)經(jīng)理人，因?yàn)槿狈Σ呗运伎肌７粗鎸?duì)小生意、面對(duì)快速變動(dòng)的機(jī)會(huì)，如果不能發(fā)揮“擺地?cái)偂毙∝湹臋C(jī)動(dòng)、應(yīng)變、快速搶錢的態(tài)度，一味要求公司擺開(kāi)陣仗、仔細(xì)規(guī)劃、充分投資、慢慢回收，這也絕對(duì)不能成就一個(gè)杰出的專業(yè)經(jīng)理人。