錯位競爭做華南工業展的領航者

徐智

近日，深圳國際會展中心1-4區開始基坑作業。據了解，深圳國際會展中心建成后室內展廳面積可達50萬平方米，將成為全球最大會展中心。對于最靠近深圳的大型場館——廣東現代國際展覽中心（下簡稱“廣東現代”）而言，深圳新建的“巨無霸”會對它有哪些影響？目前廣東現代發展情況如何？還面對著哪些競爭？帶著這些問題，記者對廣東現代會展管理有限公司副總經理閻志斌進行了采訪。

發展態勢穩中有升

閻志斌告訴記者，今年上半年廣東現代國際展覽中心繼續保持了展覽及各類活動穩中有升的態勢。除了傳統的各類既有展會，如國際名家具展、中國加工貿易產品博覽會、廣東21世紀海上絲綢之路博覽會東莞國際茶業博覽會、廣東國際汽車展示交易會等，在五月份還引進了兩個全新的行業展：“第一屆中國手機制造自動化展”和“第一屆國際塑料循環利用展”。引進這兩個展會既符合東莞市相關產業的發展現狀，同時也契合了廣東現代“工業伙伴 外貿平臺”的經營發展理念。

其中，第一屆中國手機制造自動化展展會面積達6000平方米，吸引了70余家企業參展，觀展人數近萬人。展后數據統計顯示有99%的參展商現場與客戶達成合作意向或簽下合作訂單，整個展會得到參展商和采購商的充分肯定和一致好評。主辦方對本次展覽的成效大大突破預期也非常滿意，并表示將立足廣東現代，深入合作，逐步將展覽做大做強。

此外，廣東現代還積極走出去和各行業協會、行業媒體溝通交流，傾聽他們的心聲，了解他們的需求，積極探尋合作的思路與途徑。目前為止，已有多個國家級的行業巡回展有意2018年在廣東現代舉辦相關展會，包括機械類、廣告類、動漫類、建筑類、連鎖經營類等等。

深圳“巨無霸”帶來機遇

對于目前已經開始籌建的深圳“巨無霸”場館，閻志斌認為對廣東現代并不構成威脅。閻志斌表示，廣東現代從一開始就秉承與廣州和深圳進行錯位競爭的發展思路，所以并沒有將深圳新展館視為威脅，反而認為是自身的發展機遇。受各種因素的影響，深圳的經濟體量和綜合經濟實力都遠勝于東莞，作為一線城市，深圳歡迎的是規模大、面積大、注重本地市場、有國際影響力的展會，隨著新館的建成，這種趨勢會更加明顯。考慮到建館的成本回收問題，以及特區的消費水平，無論是新展還是原有在老館舉辦的展會都會面臨辦展成本上升的問題；此外新建展館的各類服務通常也都需要一段時間來進行磨合。而這些問題，在廣東現代辦展不用考慮。

今年上半年，東莞市和厚街鎮分別出臺了扶持會展產業的政策，東莞市設立了會展業發展專項資金，對重點展會、新辦展會、成長展會、引進展會等方面給予支持；厚街鎮則在全國會展城市中率先設立首期2億元人民幣的“厚街會展產業基金”，全面扶持會展業發展。同時廣東現代也會在場租上給予新展一定的優惠力度，扶持他們在東莞落地生根，做大做強。

另外一方面，廣東現代還是會立足東莞自身的特點和優勢，依托本地產業和市場，堅持以工業類展覽為主，消費類展覽為輔的發展思路，努力挖掘新的展覽題材，創新展覽模式，以我為主，同時開放包容，將東莞會展打造成珠三角乃至華南地區重要的一極。

工業展仍具優勢

廣東現代定位于“做華南工業展覽的領航者”，目前佛山順德展館也主打工業牌，面對競爭，閻志斌認為廣東現代有自身的獨特優勢。

首先是東莞產業資源豐富。東莞位于珠三角中心區，改革開放以來，珠三角憑借毗鄰港澳和與東南亞地區隔海相望的地緣優勢，推動外向型經濟高水平、快速發展，形成了電子信息、智能制造、玩具禮品、食品飲料、家具制造、服裝鞋帽、包裝印刷、高新技術等產業集聚區，成為世界著名的“制造業基地”。依托這些產業優勢，廣東現代的辦展方向就有的放矢，挖掘這些企業的需求，為他們當好“紅娘”，為行業搭建平臺，與他們共同發展。

其次是地理位置優越，交通便利。東莞地處珠三角一小時經濟圈，擁有卓越的區位優勢。廣東現代臨近五大珠三角機場，距深圳機場僅45分鐘車程；高速1小時即可到達廣州、深圳、香港等中心城市。此外，穗莞深城際軌道線及廣深港高鐵香港段均將于2018年通車，兩線在厚街或者虎門設有站點，屆時海內外展商和觀眾將更方便的到達展館。東莞歷來是廣州、深圳兩大中心城市乃至香港、澳門的后勤供應和儲備基地，是珠三角實現互補的重要物資集散地，是面向全球市場的家具、鞋類的采購基地。因此，厚街憑借非中心城市但緊靠多個中心城市的優勢，在厚街舉辦展覽會，既可以充分利用珠三角豐富的各種資源，又可以避開中心城市的交通擁擠，時間省、費用低，是舉辦大型展覽活動特別是機械裝備類展會的“風水寶地”。

最后是軟硬件設施完善，配套服務優越。經過多年的擴建和升級，廣東現代已建設成為亞洲單體面積最大的展館之一，并于2004年通過UFI認證，是華南地區少數幾個獲國際認證的展館。展館目前可提供13萬平方米的總室內展覽面積和8萬平方米的室外展覽面積，滿足絕大多數會展活動的場地需求。此外，經過十多年的千錘百煉，廣東現代已擁有一支專業的籌展隊伍、場館服務隊伍，多年來，其首推的“一站式A+”的場館服務獲得各展會主辦方的高度認可。另外，在距展館20分鐘車程內有大小酒店近百家；其中五星級至三星級的酒店數十家，可提供3000個客房，三星級以上房間可增加至10000個；1小時車程可抵達廣州、深圳，任何大型國際展均可滿足接待需要。而且價格普遍優惠，在業內被譽為“五星酒店，三星價格”，膳食價格也較其它大城市低30%-50%。

“一站式A+”+“互聯網+”

作為服務性行業，在“互聯網+”的熱潮中，就必須要跟上時代的步伐。閻志斌告訴記者，隨著會展業的蓬勃發展，主辦方及參展商對展館配套服務設施的要求也越來越高，展館的綜合競爭力也逐步從硬件設施的競爭向是否布局互聯網+展館進行過渡。

秉承“一站式A+”的服務理念的廣東現代努力為主辦方、參展商、觀眾提供展會一站式服務，于近期精心打造并推出了一站式服務平臺“一展通”。“一展通”是一個包含美食外賣、酒店住宿、展具租賃、展臺設計、衛生保潔、禮儀活動、物流快遞等展會一站式服務的平臺。該平臺聚合了會展配套服務行業各類優質供應商，通過手機微信，進行展會配套服務全品類瀏覽、商品選購/租賃、支付配送、用戶評價等快捷方便的新型展會服務方式。平臺提供的服務可以透過手機、電腦、pad、電話等多個終端進行下單或者咨詢，客服人員會悉心專業的為客戶解決問題和糾紛。精選商品、聚合服務、打包輸出，為參展商提供方便、快捷、高效的展會一站式解決方案。endprint