笛莎公主：淘品牌開了實(shí)體店……

葛偉煒

1999年，中國(guó)揚(yáng)州。學(xué)國(guó)際貿(mào)易的李定大學(xué)畢業(yè)后，子承父業(yè)，做起了毛絨玩具代工生意。代工始終處于產(chǎn)業(yè)鏈的最底層，干的是最辛苦的活兒，掙的卻是最少的錢。

2006年，李定決定進(jìn)軍國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)。他注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)“笛莎娃娃”，音譯自英文的“design”（設(shè)計(jì)），“就是希望這個(gè)品牌能以創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)為核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

2007年，笛莎娃娃在國(guó)內(nèi)開了專賣店，一開始生意挺好，然而一年之后，專賣店的生意開始下滑，“一來(lái)新鮮感沒了，二來(lái)玩具的復(fù)購(gòu)率不高”，李定解釋道。

2008年一天，李定去北京聽課，課間不知哪位同學(xué)給他出主意：既然你可以給洋娃娃做衣服，為什么不能給孩子做衣服呢？李定覺得這個(gè)點(diǎn)子很不錯(cuò)，便在網(wǎng)上找了一家淘寶店，由它提供女童裝，再貼上笛莎的商標(biāo)，就這樣，李定慢慢將生意從玩具轉(zhuǎn)到了服裝上。

2010年8月份，笛莎自己開起了淘寶店，當(dāng)月銷售額30多萬(wàn)元，12月時(shí)達(dá)到了600多萬(wàn)元。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，笛莎算是個(gè)淘品牌。

絕大多數(shù)淘品牌都曾借著電商紅利風(fēng)光一時(shí)，參加“雙十一”不僅不需要太多費(fèi)用，而且能獲得天貓、淘寶在流量上的扶持，后面還跟著個(gè)“雙十二”可以繼續(xù)消化庫(kù)存——不少淘品牌一心推高銷量，不斷增加運(yùn)營(yíng)成本，卻忽視了企業(yè)的現(xiàn)代化管理與經(jīng)營(yíng)。

如今淘品牌躺著掙錢的日子一去不復(fù)返，潮水退去，那些裸泳的便永遠(yuǎn)留在了沙灘上。而笛莎仍在繼續(xù)乘風(fēng)破浪。2016年“雙十一”，笛莎作為唯一的淘品牌，在童裝類目中排名第七；2015、2016年，在唯品會(huì)和京東，笛莎的銷售額僅次于巴拉巴拉，位居第二。

“淘寶真正的紅利期是在2008、2009、2010這三年。笛莎進(jìn)駐淘寶的時(shí)候已經(jīng)是紅利末期了，為什么還能從一群淘品牌中走出來(lái)？”李定總結(jié)下來(lái)有三個(gè)原因。

聚焦 “這么多年來(lái)，我們只說(shuō)一句話：‘每個(gè)女孩都是公主，從來(lái)沒有變過。”不僅如此，這句品牌slogan還成為了笛莎與用戶在精神層面相連接的橋梁。

一方面，每個(gè)小女孩心中都有一個(gè)公主夢(mèng)。“應(yīng)該是在小學(xué)三年級(jí)之前，絕大部分小女生都覺得自己就是公主，喜歡穿紗裙、高跟鞋，這是天性。”李定笑著說(shuō)，活脫脫一副兒童心理專家的模樣。

另一方面，從父母的角度來(lái)看，他們一定認(rèn)為自己的孩子是最可愛、最漂亮的，一定要讓她得到公主般的寵愛。“中國(guó)有句古話叫‘富養(yǎng)女。大概有百分之四五十的媽媽是在看到這句slogan后，進(jìn)我們店里為孩子購(gòu)買衣服的，這句話特別能打動(dòng)她們。”

以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng) “產(chǎn)品是笛莎的核心，我們大部分精力都花在這上面了，只是現(xiàn)在還做得不夠好。”李定謙虛地說(shuō)。

公司化運(yùn)營(yíng) “從笛莎品牌還很小的時(shí)候，我們就堅(jiān)持用現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度治理公司。”李定回憶，那時(shí)候很多淘品牌還只是夫妻老婆店的模式。他堅(jiān)信，企業(yè)要想走得更遠(yuǎn)，就必須規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，所以在公司創(chuàng)建之初，就建立了人力資源、營(yíng)銷、品牌、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等一系列模塊體系。

早在2005年，李定就投資做動(dòng)畫片，想把笛莎做成涉及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的一個(gè)品牌。如今，笛莎有自己的動(dòng)漫工作室，定期在騰訊動(dòng)漫上發(fā)布漫畫，已經(jīng)積累了1， 400多萬(wàn)粉絲。李定還創(chuàng)辦了公主學(xué)院，專做女童教育培訓(xùn)。

李定對(duì)笛莎的野心，不僅僅是一門生意，“我希望笛莎能成為中國(guó)文化的代表，成為影響孩子，甚至影響教育的一個(gè)載體”。表面看來(lái)，公主學(xué)院提供的培訓(xùn)內(nèi)容與其他機(jī)構(gòu)的都差不多，但除了教授舞蹈、音樂等技能外，笛莎更注重對(duì)女孩進(jìn)行價(jià)值觀、學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，“我們教孩子如何愛自己，讓她們具備愛美和審美的能力，并且鼓勵(lì)她們勇敢……”endprint