淺談混凝土企業應收賬款存在的問題及應對措施

摘 要 伴隨著我國商品混凝土行業的快速發展，其應收賬款的管理出現許多新問題。本文在分析商品混凝土應收賬款管理問題的基礎上，嘗試提出一些相應的管理建議。

關鍵詞 混凝土企業 應收賬款 問題 措施

商品混凝土行業應收賬款的突出特征表現為收款周期長、風險大。一方面，從上游行業來看，混凝土主要原材料是水泥、河沙與石子等，有些供應商付款要求苛刻，如水泥是100%付款，并且提價的主動權往往在供應商；另一方面，對下游客戶往往涉及工程前期墊資，通常合同上會寫明對一個項目先墊資多少方量與多少資金（根據合同總金額商定），回款按墊資期滿后結算金額的70%～80%支付，封頂后尾款按6～12月平均支付。因此，伴隨著商品混凝土行業競爭的加劇，其應收賬款的收款周期長、風險大的特征，相較于其他行業尤為突出。

一、混凝土企業應收賬款存在的問題

（一）企業風險意識薄弱

一方面，大部分混凝土企業到目前沒有結合客戶信用情況建立起相應的評估體系。在對混凝土進行銷售時，企業管理者如果沒有對客戶信用的評估流程加以規范，就會導致隨意賒銷的現象無法被杜絕，久而久之，企業應收賬款數額必然會隨之增加，阻礙企業發展。另一方面，企業風險意識薄弱。隨著社會的發展，混凝土企業所面臨的市場競爭愈發激烈，部分企業為了提升自身綜合競爭力，往往會選擇降低銷售價格的方法保證所占據市場份額的提升。但是企業在對混凝土進行賒銷的過程中，極易由于不具有較強的風險意識，導致盲目對市場份額進行開拓卻無法及時回收應收賬款，導致還賬風險的概率大幅度提升。

（二）賬款管理存在漏洞

雖然現階段混凝土企業的發展速度極快，但是大部分企業管理者到目前為止仍舊無法及時創新賬款管理方式，使其與社會現狀相契合。在對混凝土進行銷售的過程中，負責賬款管理工作的部門為銷售部門，而企業內部其他部門對該項工作不加干預，以這種管理模式為核心所開展的賬款管理工作，在精確度和效率方面都存在較大的不足。這主要是因為應收賬款代表的利益涉及企業各個部門，所以在管理過程中管理者需要采取更加科學的方法，讓各部門均參與到管理工作之中。

二、改善混凝土企業應收賬款管理的措施

（一）構建科學的信用考核體系

一方面，管理者可以針對企業實際情況建立相應的信管部門。任何企業想要實現快速發展，都需要對內部職能進行科學、準確的分類。因此，在對應收賬款進行管理的過程中，管理者也應當針對該項工作設立管理部門，這樣能夠提高管理工作的效率。管理者需要從企業內部挑選工作經驗豐富、整體素質較高的員工，或是在社會上聘請相關專業的人員，來調查賒銷客戶的信用情況，并且將調查結果作為確定賒賬數額的重要參考因素，從根本上規避企業面臨的收賬風險。另一方面，通過考察混凝土市場可以發現，現階段的混凝土企業普遍面臨著激烈的行業競爭，而信用銷售的現象也隨著市場競爭激烈程度的提升而變得愈加普遍。工作人員在簽訂混凝土銷售合同的過程中，往往將自己所具有的工作經驗和職業判斷作為第一參考依據，這樣對銷售風險是非常不利的。因此，管理者需要結合現階段的市場現狀，以對銷售部門工作開展流程加以規范為目標，建立相應的信用制度，這樣能在很大程度上降低應收賬款過度積累出現的概率。

（二）強化核算工作開展的力度

一方面，混凝土企業內部的財務人員需要及時、準確地核算應收賬款。財務人員需要在管理者規定的時間范圍內針對應收賬款和賒銷客戶進行準確對賬，雙方在完成賬款的核對后需要分別簽字、蓋章。如果在對應收賬款進行對賬的過程中發現與實際情況不符的情況，財務人員需要在最短的時間內對其進行糾正，這樣能夠在很大程度上避免壞賬問題的出現。另一方面，混凝土企業內部的財務人員需要及時、全面地報告賬款核對情況。財務人員在對應收賬款進行核對的過程中，如果發現存在逾期客戶，應當在第一時間發出相應的催款通知，并將上述現象報告給管理者和銷售部門，為管理者決策的制定提供參考，管理者可以結合實際情況選擇相應的措施規避企業面臨的風險。

（三）完善企業內部的相應制度

一是建立客戶檔案。在對賒銷客戶的檔案進行建立的過程中，工作人員首先需要保證準確了解賒銷客戶的相關情況。也就是說，工作人員不應當將企業知名度、規模或其他因素作為衡量客戶的唯一標準，而應當將關注的重點放在信用情況方面，選擇信用情況良好的企業開展相關業務。接下來，工作人員需要考察賒銷客戶的經營情況和資產情況，在簽訂購銷合同時，盡量選擇不存在財務困難的企業，并且在合同中明確規定付款期限。二是建立審批制度。工作人員可以以所在混凝土企業的實際情況和未來發展趨勢作為依據，針對賒銷工作建立起相應的審批制度，真正實現賒銷金額的分級管理。在對不同等級金額進行管理時，應當分別對應不同的權力人員。一旦賒銷金額與規定范圍不符，則應當將其上交至高層領導，對其進行審查和批準。

（四）針對應收賬款辦理保理業務

作為兼具應收賬款管理、貿易融資以及資信調查功能的金融服務，現階段的保理業務普遍被社會各界認可。針對應收賬款辦理的保理業務，能夠在特定條件下將賒銷賬款轉讓至銀行，銀行為企業發展提供相應的資金，同時肩負起催收、管理應收賬款等職責，企業可以通過這種方式提高應收賬款的回收率，保證資金的高效周轉。保理業務對應收賬款管理具有的正面意義共有以下幾個：第一，能夠在一定程度上提升混凝土企業的銷售能力。工作人員需要明確一點，銷售商具備對保理業務進行辦理的能力，因此銷售商往往會在付款期限方面做出一定讓步，提升銷售合同簽訂的成功率，實現拓寬企業銷售渠道的目的。第二，針對應收賬款辦理的保理業務，其本質上是通過對尚未到期的流動應收賬款進行抵押，保證企業從銀行處獲得短期貸款的融資方法，因此保理業務兼具融資功能。第三，由于保理業務所需成本比在銀行進行短期貸款所對應利息成本低，銀行往往只收取手續費，因此混凝土企業如果能夠科學辦理保理業務，不僅可以循環利用銀行授予企業的保理額度，還能應用保理業務的融資功能，加快企業資金的流動與周轉。這一功效對信譽良好、購買力較強，但收款期限也較長的混凝土企業而言尤為重要。第四，在買斷保理的背景下，企業能夠通過對保理業務的辦理，在短時間內降低應收賬款余額，通過提升應收賬款周轉效率，改善企業的財務報表。

（作者單位為青島青建新型材料集團有限公司）

[作者簡介：王立慶（1979—），男，山東臨沂人，研究方向：財務管理。]

參考文獻

[1] 夏清.商品混凝土企業應收賬款管理問題探析[J].財會學習，2015 （18）.endprint