種衣劑市場：終當(dāng)回歸理性

本刊記者|盛玲

種衣劑市場：終當(dāng)回歸理性

本刊記者|盛玲

“市場的混亂給種衣劑熱潮潑了冷水，農(nóng)藥渠道和種植者逐漸回歸理性。種衣劑市場的回落是一個多種因素的混合。雖然目前看整個農(nóng)藥市場發(fā)展緩慢，種衣劑也受到一定影響，但是從長遠來看，種衣劑發(fā)展前景還是非常光明的，因為這個是中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。”——先正達種衣劑市場經(jīng)理鄧吉

隨著國家農(nóng)藥化肥使用“零增長”政策的推出，傳統(tǒng)農(nóng)藥渠道舉步維艱的情況下，種子處理劑以“一藥多效、省工省時、事半功倍、隱蔽施藥、環(huán)境安全”等優(yōu)點被廣大農(nóng)藥渠道和種植者所看好。企業(yè)將目光投向種子處理劑市場，爭相進入新領(lǐng)域，成為農(nóng)資市場新的利潤增長點。種衣劑作為種子處理劑中的新寵，也進入了快速發(fā)展時期。

相比于往年市場的火爆景象，今年的種衣劑市場明顯冷清，很多地區(qū)銷售情況呈下降態(tài)勢，經(jīng)銷商普遍拿貨熱情不高，農(nóng)民購買欲望低，種衣劑遭到經(jīng)銷商和農(nóng)民的冷遇。

需求決定市場

種子是農(nóng)業(yè)的基本生產(chǎn)資料，在實際生產(chǎn)中，種子本身攜帶或土壤中的病原菌以及地下害蟲會嚴重影響種子的萌發(fā)，導(dǎo)致病蟲害的發(fā)生，造成作物減產(chǎn)。早期，人們?yōu)榱吮ＷC出苗率，一是增加播種量，二是大量使用化學(xué)農(nóng)藥防治病蟲害，但前一種方法既浪費種子又不能消除病蟲害等的不利影響；后一種方法存在增加成本和污染環(huán)境等一系列問題。

種衣劑作為一種具有獨特功效的種子處理技術(shù)，它通過將藥、肥等附著在種子上緩慢釋放，在一定生長期內(nèi)為種子和幼苗提供充足的養(yǎng)分和藥物保護，從而有效地防治種子內(nèi)外部以及土壤中的病蟲害，調(diào)節(jié)作物生長，節(jié)省用種，最終起到保產(chǎn)、增產(chǎn)和控制田間雜草的作用，同時達到節(jié)約種子和農(nóng)藥、降低生產(chǎn)成本、提高經(jīng)濟效益、減少環(huán)境污染的目的。

種子處理劑被越來越多的種植者所接受，并獲得快速發(fā)展。傳統(tǒng)的植保防護手段讓農(nóng)戶深感疲憊，從播種到收獲需要多次噴灑農(nóng)藥，病蟲害防治不及時不僅減產(chǎn)，還增加了管理成本和管理時間，而種衣劑是從種子開始進行防護，將病蟲害發(fā)生幾率降到最低，還能促根壯苗達到增產(chǎn)效果，省工省力，這無疑解決了農(nóng)戶在種植過程中的痛點和難點。在種衣劑相關(guān)產(chǎn)品快速發(fā)展前，農(nóng)民將多菌靈這類傳統(tǒng)的殺菌劑用來浸種或拌種，可見農(nóng)民對種子處理劑是有需求的，對于種衣劑在生產(chǎn)中的各種優(yōu)勢也獲得了農(nóng)民的認可。

先正達種衣劑市場經(jīng)理鄧吉表示，隨著土地流傳和規(guī)模農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)效率的提升成為種植者的需求。目前，從植保的變化趨勢來看，人們對病蟲害的防治時期開始從中后期向早期關(guān)注，防治部位從地上部轉(zhuǎn)向兼顧地下根系，以及防治時期從治療轉(zhuǎn)向預(yù)防。這三個變化最終實現(xiàn)對病蟲害高效防治以及高產(chǎn)目標(biāo)。種衣劑“精確靶標(biāo)、減少用藥、對環(huán)境和使用者安全”與實踐“預(yù)防為主，綜合防治”的植保方針非常契合，同時通過種子包衣方法能夠減少噴霧，省工省力，保種保苗，為穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)打下基礎(chǔ)，配套農(nóng)業(yè)機械化和精準化，便于機播和勻播，體現(xiàn)出很大作用，所以我國近幾年種衣劑市場發(fā)展快速，潛力巨大。

縱觀國外現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展歷程，種衣劑市場的發(fā)展本身也是農(nóng)業(yè)發(fā)展到規(guī)模化的必然需求。精準農(nóng)業(yè)和機械化農(nóng)業(yè)要求更多是精準播種甚至單粒播種，如何確保每一粒種子都能夠安全出苗健康成長是種業(yè)和植保一起關(guān)注的方向。傳統(tǒng)育種通過提升對病蟲害抗性實現(xiàn)高產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)，但是時間長、資源投入大，種衣劑能夠通過化學(xué)的方法協(xié)助作物品種抵御相應(yīng)病蟲害問題，為品種缺陷實現(xiàn)快速的互補，保護好每一粒種子所攜帶的基因潛力，更好地提升種子和品種的價值，促使良種標(biāo)準化、丸粒化和商品化，防止偽劣種子流通。

競爭亂象，問題重重

隨著我國農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，土地流轉(zhuǎn)等市場變化帶了新的需求。我國對種衣劑的研制起步較晚，與發(fā)達國家相比還存在不少缺陷。當(dāng)市場出現(xiàn)機會的時候，國內(nèi)的種衣劑產(chǎn)品市場并沒有提前做好準備，國內(nèi)農(nóng)藥廠家對種衣劑研究和儲備不足。國內(nèi)生產(chǎn)種衣劑的企業(yè)多為小型企業(yè)，其生產(chǎn)條件差，生產(chǎn)設(shè)備不先進，缺乏必要的質(zhì)量檢測儀器和設(shè)備，技術(shù)開發(fā)和改造跟不上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。種衣劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，發(fā)展不平衡，新產(chǎn)品的開發(fā)滯后。國內(nèi)具備種衣劑專業(yè)知識和技能的人員較少，在一定程度上限制了行業(yè)整體水平的提高。

國家尚無統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準，生產(chǎn)不規(guī)范，檢驗無依據(jù)，市場管理混亂。目前，我國種衣劑產(chǎn)品僅僅有生產(chǎn)標(biāo)準，在使用等方面還缺乏專業(yè)指導(dǎo)。種衣劑使用帶來的種子安全性風(fēng)險意識比較薄弱，缺乏必要的手段來規(guī)避風(fēng)險。與此同時，目前的國內(nèi)種子質(zhì)量測定的國家標(biāo)準并沒有考慮包衣種子的特殊性，在方法和標(biāo)準上并不完全適用于包衣種子，不利于對種衣劑的科學(xué)評判。

種衣劑市場魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。從種衣劑產(chǎn)品的制備到登記到推廣需要3-5年的時間，明顯落后于市場的需求。企業(yè)為了商業(yè)目的，打擦邊球，最大限度地簡化種衣劑田間藥效試驗的關(guān)鍵項目，特別是對作物安全性的評價項目走了形式和過場，僅僅經(jīng)過簡單的配方篩選、劑型加工、性能評價等環(huán)節(jié)就匆匆上市，非真正種衣劑產(chǎn)品大量出現(xiàn)在市場，質(zhì)量過硬的正規(guī)產(chǎn)品少。市面上開始出現(xiàn)大量同質(zhì)化商品，利潤下降。銷售時出現(xiàn)了“跨國企業(yè)靠品牌、中國企業(yè)靠質(zhì)量、小企業(yè)靠忽悠”的三級格局。推薦使用的種衣劑導(dǎo)致種子出苗率低，藥害頻發(fā)，糾紛與官司不斷。

種衣劑是一種混合型產(chǎn)品，包含殺菌、殺蟲、肥料等各種成分，產(chǎn)品不穩(wěn)定，也并不能產(chǎn)生立竿見影的效果。有些產(chǎn)品由于配方不穩(wěn)定，遇到外界環(huán)境的不良變化，導(dǎo)致出苗不好，每年出苗表現(xiàn)情況都有起伏，甚至有些嚴重的導(dǎo)致爛種不出苗的情況，給農(nóng)民帶來巨大損失。企業(yè)在推廣時罔顧事實，各種夸大宣傳；在實際使用中技術(shù)指導(dǎo)的嚴重缺位，胡亂使用的操作都導(dǎo)致種子安全性和防效達不到承諾的效果，讓農(nóng)民大失所望。

一次銷售并不能達到開拓市場的目的，農(nóng)民對產(chǎn)品失去信任才是對市場的巨大傷害。整個種衣劑市場的表面繁榮下的混亂不堪，嚴重影響到種衣劑市場的健康發(fā)展。

紛亂過后，回歸理性

“市場的混亂給種衣劑熱潮潑了冷水，農(nóng)藥渠道和種植者逐漸回歸理性。種衣劑市場的回落是一個多種因素的混合。這幾年由于大田農(nóng)作物的價格不理想，農(nóng)民投入的意愿并不高，作為一項新的植保技術(shù)，農(nóng)民習(xí)慣尚不穩(wěn)定，因此種衣劑應(yīng)用有一定的起伏屬于正常現(xiàn)象。另外由于像玉米等價格下調(diào)，種業(yè)公司考慮成本等方面減少種衣劑使用或者使用更為低價值的種衣劑也是造成這種現(xiàn)象的原因。另一方面通過2013～2015年的快速發(fā)展，很多低端、胡亂宣傳的產(chǎn)品逐步退出市場，而很多質(zhì)量較好宣傳適度的產(chǎn)品走向市場，所以現(xiàn)在的市場才是真正回歸正常的速度。雖然目前看整個農(nóng)藥市場發(fā)展緩慢，種衣劑也受到一定影響，但是從長遠來看，種衣劑發(fā)展還是非常光明的，因為這是中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。”鄧吉說道。

當(dāng)市場競爭到一定階段時，必定要回歸良性。無論種衣劑市場問題幾何，今后都將走向標(biāo)準、規(guī)范，回歸正常發(fā)展態(tài)勢。市場參與者都要回歸理性，重新審視市場和自身的問題，把握市場今后的發(fā)展方向。

種衣劑行業(yè)將趨于合理規(guī)范。隨著中國農(nóng)藥管理工作的不斷深入和發(fā)展，《農(nóng)藥管理條例》、《農(nóng)藥管理條例實施辦法》、《種衣劑產(chǎn)品標(biāo)準編寫規(guī)范》等法規(guī)、技術(shù)規(guī)范的頒布和施行，我國種衣劑管理開始步人法制管理軌道，種衣劑市場監(jiān)督檢測力度也在不斷加大。改革政策的出臺，中國種衣劑行業(yè)必將走向強強聯(lián)合、集約化道路，一些大型企業(yè)在市場競爭中將不斷壯大，自然將淘汰一批小而分散的企業(yè)，培養(yǎng)出一批具備種衣劑專業(yè)知識和技能的人員，提升行業(yè)整體水平。這些企業(yè)都擁有一支技術(shù)力量雄厚的新產(chǎn)品開發(fā)、研制隊伍，市場經(jīng)驗豐富的營銷體系。

種衣劑生產(chǎn)企業(yè)要將研究流程提前應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā)的階段，來確保產(chǎn)品能夠高標(biāo)準地實現(xiàn)對種子的安全。種衣劑本身是一種化學(xué)藥劑作用于種子，種子安全性是首要問題。種子的安全性，其實不僅僅要談種衣劑農(nóng)藥本身，還要涉及種子本身活力，以及包衣操作等多個方面，在一定程度上是一個跨著化學(xué)、種子生物學(xué)和機械等多學(xué)科的交叉科學(xué)。不同的作物由于種子結(jié)構(gòu)和生理不同，相配套的藥劑和包衣方法可能都不一樣。這個背后需要專項技術(shù)來進行支撐，任何一個點沒有做好，可能都會出現(xiàn)安全性的風(fēng)險。

研制開發(fā)出一批新型種衣劑產(chǎn)品和新劑型，降低產(chǎn)品價格。種衣劑產(chǎn)品正在從單一有效成分向多元有效成分發(fā)展，從單一防治靶標(biāo)在向多重防效方面轉(zhuǎn)變。如曾經(jīng)的種子處理劑以殺線蟲為主，而現(xiàn)階段，種衣劑研發(fā)主要還是針對種傳和土傳病蟲、線蟲的防治，與此同時研發(fā)還會綜合考慮種子早期的營養(yǎng)需求和對干旱、高溫、鹽堿等逆境的抵御，從有效成分來看，出現(xiàn)多元混配的方式來綜合防治病蟲害，最終保種保苗并提升幼苗的綜合素質(zhì)。由于運輸、貯存穩(wěn)定性的要求，一些種衣劑新劑型，如干粉劑，將得到迅速發(fā)展，而含有除草劑的種衣劑也將可能有產(chǎn)品投放市場。殺蟲劑、殺菌劑等活性成分由高毒向低毒方向發(fā)展，減少對環(huán)境的污染和降低對人畜的危害，產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量將會有新的提高，推廣前景更加廣闊。

種子處理劑的研發(fā)要向更廣領(lǐng)域覆蓋，應(yīng)用作物多樣化。美國、德國等西方發(fā)達國家研究開發(fā)的種衣劑已經(jīng)在農(nóng)作物、蔬菜、花卉、牧草及苗木等上被廣泛采用。我國應(yīng)用的范圍有限，在糧、棉、油等大田作物上應(yīng)用較多，而在蔬菜、花卉、雜糧小作物、牧草、草坪、中藥材等高附加值經(jīng)濟作物上應(yīng)用較少，今后可在這些作物上大力開發(fā)專用種衣劑產(chǎn)品或擴大老產(chǎn)品的登記作物范圍從而擴大國內(nèi)種衣劑的應(yīng)用市場。

“一些不合格的種衣劑夸大宣傳或者使用沒有能實現(xiàn)承諾，打擊消費者購買熱情，對于一項新技術(shù)，市場是需要一定時間進行檢驗的。過度宣傳的問題需要靠執(zhí)法監(jiān)督來解決，與此同時市場監(jiān)管、媒體的正面報道也有助于該項技術(shù)在市場正規(guī)健康發(fā)展。”鄧吉說道。

推廣方面，我國現(xiàn)階段還應(yīng)著眼于提高消費者對種子包衣的意識和接受程度。一方面，生產(chǎn)商往往忽略包衣操作的配套，包衣好的種子雖然方便，但是如何安全高效地把種衣劑包衣在種子是一大難點——包衣是否均勻，是否脫落，包衣過程中種子是否受到包衣機械損傷都是需要注意的，這與種子的安全性和防治效果息息相關(guān)。另一方面，要讓使用者有信心，要讓農(nóng)民看到實際效果。可以將包衣與不包衣的效果進行對比展示，讓農(nóng)民切身感受到省種、保苗、壯苗的效果，讓這個技術(shù)逐漸被農(nóng)民認可。

農(nóng)藥“零增長”是中國農(nóng)藥行業(yè)結(jié)合自身發(fā)展階段并符合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展需求的重要舉措，種衣劑作為一項農(nóng)業(yè)配套技術(shù)，是符合農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)模化、機械化的趨勢和方向，順應(yīng)了事物的發(fā)展方向，必然有長足機會和廣闊的發(fā)展前景。