強強聯合，商標專利產生“化學反應”

張翼翔+李雪+China+IP

2016年11月，中國知識產權法律服務行業兩家實力勁所——萬慧達與北翔宣布合并，成立“萬慧達北翔集團”，旗下包括萬慧達知識產權代理有限公司（及分公司）、萬慧達律師事務所（及分所）以及北翔知識產權代理有限公司（及分公司）。萬慧達與北翔的強強聯手，是當年中國知識產權行業的大事件，更是兩家公司發展史上的里程碑。

萬慧達知識產權代理有限公司成立于1999年，是一家為客戶提供全方位知識產權服務的專業法律機構，也是國內著名的知識產權代理機構之一，尤其在商標領域享有盛譽。北翔知識產權代理有限公司成立于2003年，走的也是全方位知識產權法律服務的路線，在專利領域特別是化學專利方面的業務水平尤為突出。對于原本已經在業內各自堅實扎根的萬慧達和北翔而言，合并為其在整個知識產權服務領域的更上一層樓創造了無限可能。

目前，萬慧達北翔的辦公機構已覆蓋北京、上海、廣州、寧波、蘇州、杭州、廈門、昆明、深圳、香港等多個國內城市，在美國和歐洲也設有聯絡處。集團專業團隊規模達到了500余人，其中商標團隊150余人，專利團隊180余人，訴訟團隊100余人。集團的工作領域不僅覆蓋知識產權法律服務的全部范疇，更在專利、商標、版權、保護及訴訟等各分支領域齊頭并進、領跑同業。

合并將近一年，萬慧達北翔一直演繹著1+1>2的神奇故事。金秋十月，又是收獲的季節，在合并后這一年的時間里，萬慧達北翔是怎樣一步步邁向新的成功？耀眼的成績背后，萬慧達與北翔又有什么樣的完美合作與精彩碰撞？China IP記者特邀萬慧達北翔的三位高級合伙人白剛、姜建成、黃暉，與他們共話這一年里的點點滴滴。

優勢互補 勠力同心

許多人或許會認為，像萬慧達和北翔這樣業界知名的大公司，合并過程一定充滿了冗長瑣碎的謀劃和磋商。然而在三位高級合伙人看來，兩家公司的合并不過是一個彼此互補、水到渠成的選擇而已。

萬慧達創始合伙人、集團高級合伙人白剛告訴記者，合并前在商標代理領域頗具聲名的萬慧達，一直在尋求更好的切入點來發展專利代理業務；而北翔公司創始人、集團高級合伙人姜建成也表示，作為專利代理領域特別是涉外專利代理領域實力較強的機構，北翔也一直在尋求提高自己的訴訟業務水平，由于沒有自己的律所，北翔在法律服務方面的拓展受到了限制。此時，萬慧達在訴訟業務上的強大優勢及其成熟獨立的律所，吸引了北翔的目光，而北翔杰出的專利服務水平，也令萬慧達眼前一亮。更重要的是，兩家公司在經營理念上也有著不謀而合的默契。于是，萬慧達與北翔一拍即合，繞過了煩瑣的談判過程，直接達成了合并意向。

合并前，萬慧達與北翔都具有較長的發展歷史。于是，怎樣在新的集團框架內協調、融合兩家公司原先的組織架構、管理機制與企業文化，便成了擺在“新生”的萬慧達北翔面前的一個重要問題。這并沒有難倒萬慧達北翔。正如集團高級合伙人黃暉所說：“每家公司都有自己的管理模式和企業文化，也都有自己的優點和成功之道。管理模式和企業文化沒有絕對的優劣之分，在共同的認識和目標下，不同企業的不同模式、不同文化完全可以完美地融為一體。合并前，無論萬慧達還是北翔，都堅持以客戶為導向、全面地為客戶解決問題。事實上，我們的聯合本身就是為了利用彼此的優勢，更好地打造‘一站式服務平臺，滿足客戶全方位的需求，也讓自己與客戶得到共同提高。有了共同的目標和認識，加之以雙方的互通有無、取長補短，對于合并后的萬慧達北翔而言，一切體制上的問題都不再是問題了。”

記者通過與三位合伙人的交流了解到，實際上，萬慧達與北翔在開始洽談合并時就定下了一個基調：要把合并作為大家的共同目標，不斤斤計較一方的得失，一切都要以有利于工作、有利于共同發展為出發點。合并之后，雙方在整體上更要做到像一個事務所那樣運作，多種業務、統一管理，大家彼此服務、協力開拓。正是得益于雙方極強的互補性、共同的認識和目標以及著眼大局、服務整體的精神，萬慧達和北翔的合并之途方能走得如此順遂。

專業創造可能 溝通成就品質

在采訪中，記者了解到：2015年至今，萬慧達及合并后的萬慧達北翔共代理各類非訴案件58756件、各類訴訟案件931件。縱觀萬慧達和北翔的過往，共有20余件代理案件收錄在最高院公報或最高院年度“十大知識產權案件”或“五十件典型知識產權案件”中，30余件被行業協會或業內權威法律媒體評為“優秀案例”或“示范案例”，50余件被評為地方工商、法院年度“優秀案件”，贏得了無數業內美譽和客戶信任。

在案件代理量持續快速增長的同時，萬慧達北翔依然有力保證著每一案件代理的高質量，令業界同仁為之矚目。這份耀眼的成績，同樣離不開合并帶來的助力。誠如萬慧達北翔的核心理念“專業創造可能，溝通成就品質”所言，一家法律服務機構的成功，首先有賴于杰出的專業能力。合并后，萬慧達北翔的14位高級合伙人中，商標與專利領域的專家各占7位，真正實現了實力強大、配置均衡。強強聯手后的萬慧達北翔目前已經建立起全產業鏈的服務模式，無論在服務的深度還是廣度上，都能滿足不同類型、不同層次客戶的多樣化需求。雙方在原有優勢領域的競爭力，也給集團整體帶來更多的發展空間。對此，白剛舉了一個直觀的例子：北翔原先在專利領域，特別是化學方面的突出實力，直接為集團帶來了包括許多國際頂級化學制藥企業在內的大量客戶。

合并前，萬慧達與北翔都是學習研究型的專業實體。合并后，集團也一如既往地推崇學術建設，并始終以此作為專業考核的重要標準。為了鼓勵大家的學術研究熱情，集團建立起一整套內部獎金制度，并要求擁有一定年限以上經驗的專業骨干每年都要推出學術成果。集團高級管理人員、專業人員都積極踴躍地參與到這些工作中。目前，萬慧達北翔的專業人員不僅參與編寫過《中國專利報告》《中國商標報告》等重要著作，還積極參與過國家知識產權戰略的制定、重要知識產權法律法規的制定和修訂，承接過眾多重大課題項目，并曾受世界知識產權組織、歐盟知識產權局等國際知識產權機構的邀請參與了諸多研究項目。知行相長，學術建設的累累碩果，也正是萬慧達北翔強大專業能力的有力保障和集中證明。endprint

“專業創造可能”之外，“溝通成就品質”同樣重要。三位高級合伙人一致認為，正是以客戶為中心、高度重視客戶感受的共同特質，讓萬慧達與北翔在合并過程中產生了化學反應。合并后的萬慧達北翔，也更加重視客戶對案件質量的評估，采取了更多手段，將客戶的各種需求落到實處。而作為國內承辦涉外知識產權案件最多的律所之一，萬慧達北翔更是深諳國內外知識產權服務市場的差異以及國外客戶的特殊需求。對此，萬慧達北翔始終高度重視培養自身的涉外處理能力，把握國際知識產權服務市場的運作方式與最新動向，并著重了解國外客戶的文化差異及個人感受。專業而貼心的服務，為萬慧達北翔贏得了包括許多國際知名企業在內的大批外國客戶的青睞。三位高級合伙人一致認為：“一直以來，客戶的滿意都是我們發展壯大最重要的根基之一。未來，我們仍然需要依靠每一位客戶的好評與信任，才能繼續發展下去。”

育人為本 與市場共贏

合并不僅是一段舊歷史的終結，更是一段新歷史的起點。對于未來集團的發展規劃和戰略部署，三位高級合伙人都胸有成竹。他們表示，下一步，萬慧達北翔將把原有兩家公司的人員遷移到同一處辦公，實現“物理上”的人員融合，方便內部溝通，為集團工作的再改進打好基礎；乘著合并的東風，集團也將推動實現原有兩家公司的客戶與業務流程共享，充分利用萬慧達在商標領域多年積累出的市場地位與口碑，著力推廣其專利業務，讓更多的客戶了解合并后的萬慧達北翔在商標和專利兩大主要業務方面所能提供的相互聯結的卓越服務，惠及更廣層面上的更多客戶。

上述所說，都是萬慧達北翔既定的短期目標，而談及集團的長期規劃，三位合伙人不約而同地將重點放在了“人”上。他們表示：“無論是萬慧達或北翔，在合并前就非常重視新人的培養機制，時時處處注重多給人才授權、把人才推出去，讓他們得到更多鍛煉的機會。合并后的萬慧達北翔，也將改變原來‘一人帶一人的人才培養舊模式，傾注更多心血，在集團內部打造一種良性的學習組織、學習機制以及進階機制，通過大家的經驗共享，讓每一名員工都能迅速成長起來，既能匹配集團的用人標準，更能滿足客戶日新月異的理念與需求。即使在智能化、網絡化、機械化加速實現的今天，知識產權服務說到底依然是人對人的服務。所以，對于法律服務機構特別是我們而言，投資最大也最具價值的就是人。”

結語

采訪行將結束，當問及集團未來的發展時，三位合伙人表示：“有兩種企業最重視知識產權，一種是嘗到苦頭的，一種是嘗到甜頭的。在知識產權上受過挫折的企業，更能體會選擇可靠的專業人士處理知識產權事務的重要性；而在知識產權上受過益處的企業，也已經體會到選擇可靠的專業人士處理知識產權事務的必要性。而我們則希望依靠自己的專業服務以及集團的強大合力，與市場上的更多客戶一起，分享知識產權的‘甜頭。”endprint