中小企業對外貿易經濟的困境與出路研究

董雪

摘 要：我國對外貿易的發展，極大地拉動了我國經濟的增長，增加了企業和居民的收入。但作為我國對外貿易主體的中小企業，在對外貿易中存在合作模式短視化、監督體系缺失、產品結構單一等弊端，嚴重困擾著我國中小企業的發展。為此，中小企業必須以創新合作模式、加強監督體系構架、強化企業對外英語人才的培養為當前突破困境的重要路徑。

關鍵詞：對外貿易；合作模式；人才聯盟

中圖分類號：F27；F76 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）32-0160-02

在全球經濟變暖的經濟大環境下，中小企業為尋求更好的發展，選擇大力發展對外貿易經濟。但通過對以往的數據觀察可發現，受全球經濟形勢的影響，中小企業對外貿易的收入大幅度下降。以2015年的第三季度為例，對外貿易經濟收入有所下降，下降了大約60%，收入僅僅只有301億元。但是換個角度來看，全球經濟的大形勢可以促進對外貿易行業的發展、規范行業要求，并促進其產品結構的增加與轉型。我國中小企業對外貿易經濟現在存在很多困境與問題，比如合作模式短視化、監督體系缺失、產品結構單一等問題，觀察國際經濟形勢，從全球的經濟環境分析來看，我國中小企業發展需要明確規定衡量的標準。需要考慮的問題還很多，比如各部門間的責任分配、如何增加中小企業的競爭優勢以及如何拓寬產品銷售途徑。綜合來說，即使在短期的效果下國際經濟形勢可能會阻礙保險利益增長，但對外貿易經濟依舊可以為中小企業帶來更高的收益。為更好地尋求我國中小企業在當前經濟形勢下的發展，解決困境與問題，本文提出以下幾方面解決方法：構建戰略聯盟、加強專業貿易中介建設、構建監督體系等。

一、我國中小企業對外貿易經濟發展的困境與問題

中小企業對外貿易經濟誕生的較晚，但發展很快。從20世紀90年代到21世紀初，經歷了短短十幾年的迅速發展。但相較國際市場中的其他企業，我國中小企業對外貿易在發展過程中依舊出現眾多問題，具體分析可知有以下幾方面問題：合作模式短視化、監督體系缺失、產品過程單一化、銷售失常化等。這就導致中小企業對外貿易趨于規模與效率、質量與數量無法共同保證的趨勢。

（一）合作模式短視

我國中小企業對外貿易經濟合作模式短視化，還處于初級階段。貿易雙方僅以利益相關聯，管理松散，沒有合理的管理規章制度。具體表現為，國外的企業來提供客戶的信息與網點等，我國中小企業為駐外點支付手續費來處理與海外的客戶之間的業務。除此之外，若多家公司同時與其合作，中小企業并沒有什么競爭優勢，只能通過少量的傭金來競爭。同時，中小企業對外貿易的合作模式不利于與客戶長期開展合作關系。結合以上分析，可發現中小企業對外貿易經濟當前想得到可持續發展還需進一步改善。

（二）銷售過程失常

對外貿易中，銷售過程中產生的失常化是目前在銷售過程中所產生的最常見也是最棘手的問題。顧客在購買過程中，因為銷售人員未提前對產品進行說明或者銷售人員選擇隱藏產品性質來推銷產品，導致顧客對產品產生誤解，誤以為選擇的是本土產品。這些行為具有很強的欺詐性和失實性，而這些都會導致中小企業在可持續發展的過程中面臨很大的問題。

（三）產品結構相對單一

隨著現代市場經濟的發展，如何豐富企業的產品種類，進而滿足不同客戶對產品的要求，成為目前思考的重點。但是，通過對中小企業的走訪發現，當前中小企業對外貿易的產品結構單一、種類較少，在加工方面，大部分都是以低端的代加工為主。而這些單一的產品，在對外貿易中并不能很好滿足市場的需求。產品種類過少，面對不同的顧客時，就無法提供更多的選擇，無法實現產品的多樣化、個性化；對外貿易的產品與本地產品相比價格優勢并不明顯，競爭力明顯不足。例如，由于屬于代加工，導致部分產品的利潤很低，甚至比原產地的產品利潤還要低，這就導致企業生產的外貿產品沒有任何的競爭力；同時，對外貿易采用的資金運轉方式還不成熟，無法滿足公司資金靈活運轉的需求，這樣就為公司的正常運轉帶來了一定麻煩。

（四）監督體系缺失

當前負責監督中小企業對外貿易的部門為監督局與監事會。但當前的監督體系并不完善，存在一定的弊端，比如監督局與監事會的相互配合有時會出現問題。監督系統的關系不對等，在兩者意見不統一時，監督局的權利優于監事會，這樣就導致監事會的約束力和申辯力無法得到充分的發揮。監督體系缺失化就會極大的影響每一個中小企業，無法實現完善的監督，因此需建立合理全面的監督體系。

二、解決我國中小企業對外貿易發展的出路

根據上述的分析看出，我國中小企業對外貿易經濟現在存在很多困境與問題，比如合作模式短視化、監督體系缺失、產品結構單一等問題，觀察國際經濟形勢，從全球的經濟環境分析來看，我國中小企業發展需要明確規定衡量的標準。需要考慮的問題還很多，比如，各部門間的責任分配、如何增加中小企業的競爭優勢以及如何拓寬產品銷售途徑。綜合來說，為更好地尋求我國中小企業在當前經濟形勢下的發展，解決困境，本文提出以下幾種解決方法：構建戰略聯盟、加強專業貿易中介建設、構建監督體系等。

（一）構建戰略聯盟

在當前大的經濟環境下，中小企業在實際的對外貿易過程中往往選擇構建戰略聯盟，從而促使雙方得到更好的發展。然而，目前中小企業的合作模式并不完善，屬于分銷協議的初級過程。中小企業相互合作以共同謀取利益為目的，但實則互相獨立。而在國際市場中，雙方互相關聯，資源共享，所面臨的風險也由雙方共同來承擔。雙方合作的產品，由雙方共同參與設計修改，面對客戶的需求，共同分析設計。為更好獲得利益，因此需要針對市場需求來設計產品。中小企業通過構建戰略聯盟的方式可以在對外貿易中獲得更高的利益，這樣就可以避免因所追求的利益不同而產生的矛盾。

（二）加強專業貿易中介建設

我國現有的中小企業還屬于起步階段，實力不夠雄厚，所經營的產品種類少、結構單一。發展對外貿易，首先就應該擴大產品種類及產品結構，這樣才能提高產品的出口銷售量，從而增加對外貿易的經濟效益。其次，加強專業貿易中介的建設也可以進一步提高出口銷售量。專業的貿易中介可以規模化管理中小企業的對外貿易，從專業的角度指導企業人員培養以及管理工作等。通過專業的貿易中介指導，企業工作人員的積極性可以得到更好的調動，監督好銷售人員的服務質量及素質。隨著銷售人員素質提高，越來越專業化，可以極大的避免銷售質量風險，減少糾紛，從而提高對外貿易的經濟效益，也進一步的捍衛了企業的聲譽。加強專業貿易中介建設的重要性在國際上都得到認可，各國選擇專業化的貿易中介來介入對外貿易。通過專業的貿易中介，可以使得交易雙方獲得更高的利益，避免不必要的成本。endprint

（三）構建監督體系

當前負責監督中小企業對外貿易的部門為監督局與監事會。但當前的監督體系并不完善，存在一定的弊端，比如監督局與監事會的相互配合有時會出現問題。監督系統的關系不對等，在兩者意見不統一時，監督局的權利優于監事會，這樣就導致監事會的約束力和申辯力無法得到充分的發揮。監督體系不規范會極大地影響每一個中小企業，因此需建立合理全面的監督體系。監督體系的構建，首先應解決當前存在的弊端，將責任明確劃分，解決關系不對等的問題，使每一個部門都可以分配具體責任與權利。其次，對外貿易涉及國際經濟市場競爭，隨著經濟發展，產品種類與銷售也會隨之改變，這就要求監督體系需要根據實際情況來進行適應與改變。

（四）加強商務英語人才培養

中小企業對外貿易的良好發展，需通過團隊合作的努力，才能得以更好的實現。擁有一支強有力的隊伍，才能經得起經濟大市場的考驗。因此，人才的培養就顯得格外重要，尤其是商務英語類的優秀人才。為更好的培養所需人才，中小企業紛紛選擇與高校合作，構建校企合作機制，為從事對外貿易的中小企業與高校內的商務英語人才良好合作搭建平臺，從而加強商務英語人才的培養。當然，高校通過校企合作，還可以為學生帶來更好的教學體驗，將教學的內容更好地與實際生活相結合，并將學校學到的知識應用到實踐中。例如，國貿專業學生進入外貿企業實習，可及時了解報關流程、商務談判流程等，包括英文合同的確認等。這些過程都將其學到的知識應用到了實踐當中，為下一步的工作實踐奠定扎實的基礎。

（五）加強產品研發投入

要進一步豐富產品類型，提高自身產品在國際市場上的競爭力，最為關鍵的一點，就是要加強對產品的研發。通過加大研發投入，進而研發出更多類型的產品，以此滿足國際市場上更多客戶的需求。而加強對產品的研發，還可以節約成本，增加制造的利潤，以此提高產品的利潤，進而在國際市場上更加具備價格方面的競爭力，更好地占據競爭的制高點，為下一步的市場開拓奠定基礎。

結語

綜上所述，中小企業對外貿易行業發展與國民經濟息息相關。但當前中小企業對外貿易發展依舊存在著很多問題。為使中小企業在對外貿易中更具有國際競爭力，應主動采取措施，解決當前存在的問題，在當前的經濟發展困境中探尋出一條出路，從而提高國民經濟，使中小企業在國際競爭中取得更好的發展。endprint