直戳痛點
——微商不為人知的痛

文/AJ.CHEN

直戳痛點
——微商不為人知的痛

文/AJ.CHEN

微商第一痛：一切以結果為導向

經常看到一些商業課程和書籍教育我們一切以結果為導向，也經常看到一些偶像劇里面的霸道總裁訓斥下屬：我只要結果，別跟我提過程！這種潛移默化的影響，會給很多年輕人帶來非常致命的錯誤認知。那就是結果比過程更重要，只要能達成結果，過程中可以不擇手段。

現階段不管是微商公司還是微商，第一痛就是一切以結果為導向，忽略了過程。因此，利益成為微商最重要的追求，只要能招到代理、只要能賺錢，可以用上一切手段，于是欺騙、造假、夸大、炫富等等一切利于成交的手段全部都用上。

結果可想而知，產品換了一個又一個，人脈傷了一批又一批，賺的真的是血汗錢。

對微商公司而言，由于準入門檻低，競爭異常激烈，因此只能將有限的資源和資金投入到產品的包裝和營銷的宣傳上，因為這是微商急需的，也只有這樣才能快速讓公司賺到錢。

正是因為這種至下而上的逐利本質，那些注重產品研發、重視技術投入的微商公司扛不住了，根本頂不住別人投入新品的速度，因為別人換個皮換個概念又是一個新品上市了，在逐利的虛假繁榮下，產品是否賣給消費者不重要，代理出去就行了。

微商贏，不是贏在商業模式上，而是贏在特定時代、特定時期的思維創新和工具革新，它也是移動互聯網時代的特有產物。因此，四年前當微商剛剛出現的時候，確實造就了很多創富神話，但是，這種不重視產品的商業模式，從結構上就先天不良，因此也難以持久。

今天，傳統微商已經越來越難做，可以說舉步維艱。面對不斷流失的代理群體，很多公司開始尋找新的出路，要不升級要不轉型。不管是升級還是轉型，如果不從商業模式的源頭進行重構和調整，我想也很難從根本上解決問題。

微商第二痛：成功比成長更重要

整個微商圈，不管是公司層面還是代理層面，幾乎清一色只重視成功這個結果，而忽視了成長這個過程。任何人，如果忽略了成長，成功也僅僅是曇花一現。

如果說成功是一種結果，那么成長就是一個學習并讓自己匹配這個結果的過程。而微商為什么會重成功而忽視了成長呢？主要是掙快錢的思維害的。微商界到處充斥著一夜暴富的神話，買車、買房、買游艇、故意把錢取出來堆積如山等等，反正能營造出一夜暴富場景的在微商圈都能看到。

微商到底能不能掙快錢？能！在早期微商剛剛出現的時候，大代理、品牌方確實賺得盤滿缽滿。正是因為如此，很多人才蜂擁而至投身微商。當人越來越多的時候，賺快錢的機會就越來越少了，因為早期賺快錢的人，賺的是思維創新、賺的是先機、賺的是眼光。

而如今，任何一個人去拿一堆面膜都可以開一個微商盤的時代，還有人愿意相信微商圈賺快錢的神話，那真是讓人貽笑大方。

一個人收獲成長才是獲得成功最穩健最持久的方式，而微商卻忽略了自身的成長，在追逐著金錢的道路上不斷沉淪。微商從業人員那么多，市場份額做得那么大，為什么就沒有一家公司能夠真正做強、做大、做久呢？這是一種非常奇怪的現象，按理說市場出現這種當量、用戶達到這種規模，早該出現獨角獸企業了。

而你能看到的則是，微商公司換了一批又一批，微商被洗了一次又一次，卻難覓獨角獸的影子。很多微商大咖也在不斷吃著老本一直尋覓著下一家可以讓他們重續輝煌的公司，卻沒有人愿意停下來思考過，為什么？

至少90%以上的微商沒有接受過正規化、系統化的教育培訓，很多微商公司愿意大把大把地把錢投入到明星代言上，卻不愿意把錢投入到代理商的教育和培養方面。整個微商圈，就是一片文化的沙漠，沒有人會重視教育，也不屑重視。一個盤就半年到一年時間你讓我重視教育？賺一票足以。

任何時候，人才都是企業面臨競爭的核心競爭力，如果企業一味地追逐利潤而忽視了人才的教育培養，到頭來也只能在激烈的市場競爭中被無情淘汰掉。而微商大咖如果不從機遇型領導人向著專業型領導人轉變，也遲早在激烈的競爭洪流中被淘汰出局。

任何一個時代，任何一種商業模式，最后在激烈的市場競爭中能夠留存下來的企業，靠的一定不是它的產品、它的模式、它的技術，而是它的企業文化。文化才是讓一家企業能夠基業長青的最根本保障。

微商第三痛：不會選擇、不堅持選擇、不斷選擇

不會選擇、不堅持選擇、不斷選擇在大多數底層微商身上可謂是體現得淋漓盡致，這也是很多微商難以成功的原因。

我們經常說選擇大于努力，選擇不對努力白費。但是會選擇是一種能力，也是一種智慧。如果只以賺錢或是賺快錢作為選擇依據的話，基本上是十選九輸。這一點，我相信很多微商朋友都深有體會。

還有就是不堅持自己的選擇，就算十次選擇讓你賭對一次，如果不堅持自己的選擇，那一切都是百搭。大部分人不能在事業上獲得成功，都是死在不能堅持上。

馬云先生對創業者說過一句非常經典的話：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是很多人卻死在明天晚上。說的就是不能堅持。二八定律告訴我們，這個世界上永遠只有20%的人能成功，80%的人不能成功。并不是80%的人沒有能力，而是沒有信念，沒有信念的人就不會堅持，他們最大的特點就是習慣性放棄。努力和堅持不一定會有好結果，但是不努力和堅持一定不會有結果。

大家可以翻開自己的朋友圈看看，看看自己眼里的項目、事業堅持了三個月沒有？堅持了半年沒有？堅持了一年沒有？如果你眼中的事業連一年你都無法堅持，請你不要去跟自己的朋友談這是一份事業。

很多人的朋友圈，三個月換一個項目，四個月換一份事業，描繪得一個比一個好，翻翻他們的朋友圈，一年幾個項目、幾個事業。試問，天底下有三個月的事業嗎？當你在不斷選擇的同時，害的不是你自己，而是一群信任你、追隨著你、對你不離不棄的代理。換一次項目他們就要掏一次錢，拿著一批又一批不知所謂的產品，天真浪漫地幻想著自己的老大一定可以帶領著自己掙到錢，于心何忍？

在微商圈，作為老大如果不去學習不去成長，那就是犯罪！因為你已經不是你，而是一群人的信任，不要去辜負她們。

四年前，一批先知先覺的人把握了時機投身微商，收獲了屬于他們的成功。四年后的今天，一定還有一批先知先覺的人會打破規則重構微商模式，使之變得更加良性和可持續發展，這一群人會讓這個行業第一次出現獨角獸企業，他們收獲的不僅僅是個人的成功，而是一個行業、一個時代加冕給他們的榮耀。如果說四年前的爆發是一群機遇型領導人在領路的話，四年后的顛覆則是一群專業型領袖在領航。

任何一個行業都有自己的痛點，有痛點不可怕，解決了痛點你就可以重新制定規則、領導一個行業、顛覆一個行業。

我總結了微商三大痛點，是我覺得必須要從商業模式的源頭去解決的。第一痛，總結起來指的是微商價值觀的缺失；第二痛，指的是微商教育的缺失；第三痛，指的是微商專業能力的缺失。新微商必須要從這三大痛點著手去思考新模式，方能迎來微商的二次爆發。