別掉進這些陷阱！

隨著電商的火熱，很多攝影愛好者也開始接觸到產品拍攝。但與愛好不同，電商攝影更多是服務客戶，當你接下電商的工作，你真的能拍好嗎？我們請來了湖北傳媒攝影技師學院的馮崴老師，談一談電商攝影技術范疇之外，你有可能遇到的陷阱。

拍得好就一定能做電商攝影？不要把生意做成路邊攤

很多人出于對攝影的熱愛而想從事這一行，但是，僅憑一腔熱血就想做好電商攝影，是會碰釘子的。電商攝影畢竟是商業行為，是一門生意，具體來說，是一種付費委托服務，牽扯到許多相應的知識，例如法律法規、行業規則、作業規范等，這些在攝影技術外的知識，才能保證自己這一門生意的順利開展。

舉個例子，客戶拿來一個明顯是侵權的山寨產品讓攝影師拍攝，攝影師能不能拍？顯然是不行的?！吨腥A人民共和國廣告法》第四條規定，“廣告不得含有虛假或者引人誤解的內容，廣告主必須為廣告的真實性負責”。根據廣告法，我們之于電商是廣告主的身份，假如拍了，就不能以一句我不知道這個是侵權產品來為自己開脫。

而現實中，很多人往往只有攝影技術，對電商這個行業完全不了解，甚至連基本的法律法規都不了解。所以，很多攝影師即使拍得好，仍然將這門生意做得像一個沒有營業執照的路邊攤，大部分的攝影師存在無法提供給客戶一份像樣的拍攝委托合同；不知道客戶要拍的東西符不符合法律法規；與客戶溝通的方式不得其法；碰上客戶壓價、拖欠拍攝費這類問題沒有一點辦法；沒有前期策劃等問題。很多電商攝影師就是困死在這些問題上，無法將心思投入創作和生產。說到底，最大的問題往往并不是技術不行，而是不會做生意。

專業攝影師都做策劃方案？與客戶溝通的真正橋梁

拍攝不就是按客戶給的參考效果直接拍嗎？錯誤。對于同一張圖片，每個人的理解都不一樣。所以，當客戶把參考效果發過來的時候，我們必須要用我們的語言再總結一次，指出其中的要點，這樣才能保證和客戶的需求一樣。

例如對方是個電子產品，發來蘋果的官圖說，“我想要這種效果”。在我們攝影師看來，這就是個白底圖而已，他的產品真的適合這種風格和調性嗎？我們按此拍出了白底圖，可能換來的就是客戶的一句：我要的不是這種感覺。而這個時候，攝影師就會覺得很委屈很痛苦，明明是一模一樣的白底，怎么就不是這種感覺了？

這就是前期欠缺策劃的后果，客戶真正想說的是“我的產品和iphone一樣高大上，你要拍出這種效果”。但最后的畫面其實是由產品的元素而來，蘋果的產品是極簡風格，當然適合純色底。所以，正確的方法應該是在前期做出策劃方案，將攝影師的理解寫進去，告訴客戶，根據iphone的廣告畫面思路去開發特有的畫面可以，但生搬硬套iphone的白底圖效果就不一定好了。

如何制定策劃方案？細節展示專業

策劃方案包括了執行中的各種細節，這本身也能作為驗收標準。我們應盡量將每個細節都具體化，例如將光效做出樣板，將產品搭配仔細列明，給出模特姿勢參考，甚至列出夾衣服的鳳尾夾、接觸產品的手套等輔助工具。當把這些都寫進方案時，不但客戶會對攝影師的專業水平產生信心，也是為我們攝影師在實際操作中提供一個作業流程備忘，百利而無一害。

唯一需要注意的是，策劃方案和執行方案必須分開。策劃方案是獲得客戶信任的條件，但在其中我們的執行方式不能說全，如果一次全說了，客戶拿著這個方案找別人拍也可以。

同行盜圖或者客戶不給錢怎么辦？看看《中華人民共和國著作權法》怎么說

這是很多電商攝影師面對的現實問題。從法理上說，無論是客戶不給錢還是被盜圖，被侵權的實質是一種叫做“未授權使用”。圖片交易的實質是“版權”的交易。在《中華人民共和國著作權法》這部法律中，版權，也就是著作權，其實分為很多種權利，包括署名權、發表權、修改權等一系列權利。攝影師是天然具有這些著作權的，只是我們通過訂立委托合同，完成工作后，讓渡出部分使用與修改類權利。所以，被侵權后，首先要冷靜下來，先做好版權登記，例如在中國版權局網進行作品的著作權登記等方式，合法證明知識產權的歸屬，證據在手，勝算當然高。

攝影視頻一條龍全包是不是更好？里面都是坑

如今，客戶希望獲取的是一條龍全包服務，有很多電商攝影師朋友在接單時，客戶希望攝影師的報價能包括模特和化妝師，或者是道具和服裝購買。這里面必然牽扯到各種第三方成本和第三方的肖像權，還有視頻中的音樂版權等問題。而我給大家的建議是，可以以服務的方式幫忙，但必須在合同中明確說明，所有第三方產生的費用以及肖像權、版權問題，最終必須客戶自行解決，攝影師只提供指引或聯系服務。一旦攝影師自己拍胸脯說全包，那出現問題時就要承擔，這是一個很明顯的風險。endprint

舉個例子，模特肖像權協議，通常是有使用年限和使用范圍的，一旦客戶逾期使用，或者本來簽署協議時簽的是使用在紙媒而客戶用在了網上，只要攝影師參與了這個交易，就有可能要背上責任了。

朋友總讓你拍淘寶咋辦？友情不能當飯吃

一聲嘆息，這不僅在攝影師行業有，很多技術類工作都會有，例如電腦維修、手機維修等，社會上的大部分人并不尊重技術。以攝影為例，很多人覺得攝影不過按個快門，不值錢。如果這種毫無禮貌的人我們不認識，大可轟走。但有時候這些人是自己的親朋好友，事情就挺尷尬了。

義正嚴辭拒絕當然可以，但是可能會得罪人，我比較推薦的一種做法，叫“善意的謊言”。例如我經常對后輩講，開工作室，一定不要對外大肆宣揚自己就是“老板”，老板是個最難做的身份，因為老板對讓利有最終決定權。你應該在一開始的時候，就虛擬一個“老板”，投資給你開工作室。此時，無論誰問起你能不能免費拍攝，你都可以這樣說：我只是打工的，我的工作室（公司）經營也要成本，看在朋友的份上，我可以以非常優惠的價格為你拍攝，這已經是我權限的極限了。

這樣，并不得罪人，也有成交的希望，如果你給出這個理由，對方依然堅持要你免費拍攝，我覺得，這種朋友不交也罷。

什么都能拍就是很厲害嗎？先找到自己的定位

有一些小經驗可以和大家分享，我其實一直沒怎么做自我推廣，雖然現在我也的確有點網絡知名度，特別是在知乎上。之所以如此，最重要的原因是我遵循了現今商業攝影市場的規律——細分化。

我做商業攝影多年，2014年之前，我僅僅有行業內的知名度，沒有坊間知名度。到了我真正開始玩知乎時，知乎已經是一個非常成熟的社區，大量的攝影師已經進駐，很多知名度都比我高很多。但很奇怪的是，當時在知乎知名度比較高的攝影師，一般是拍人像和拍風光的多，很多已經在微博、圖蟲、500PX、lofter、豆瓣這種社區出了名，引流過來的，所幸，在這些平臺，靜物攝影師特別是產品攝影師并不多，而且不受歡迎，我在知乎是比較少有的產品攝影師，這反而讓我獨占了這個領域，當我認真做內容時，我發覺我的知名度拓展非常快，這就是細分化的效果。endprint