借力互聯網 小枇杷做成大產業

一、網銷開路，一顆枇杷熱銷四季

初秋，早過了枇杷新鮮上市的季節。但對于四川福仁緣農業開發有限公司而言，忙碌并未停止。該公司位于仁壽縣的生產車間，全自動化生產線上一個個橙黃的枇杷被機器鮮榨出汁，經過一整套工序，榨出的枇杷原漿被制成飲料包裝成瓶。

“今年枇杷上市時，我們收購了6800噸的鮮果用以全年的產品生產。”作為仁壽本土首屈一指的枇杷加工企業，去年福仁緣的銷售額達到了1.8億元，尤其讓該公司電商部經理陳良友驕傲的是，這其中近八成是由網絡銷售貢獻的。

福仁緣生產的枇杷原漿飲料于2015年2月在京東上線成為其自營產品。當年，通過網絡與消費者深度 “接觸”，該公司產品銷售就創下了前所未有的佳績：在 “中國·仁壽首屆京東網上枇杷節”上，3天銷售額突破192萬元；當年的京東“6·18”店慶，單日網銷1萬件，銷售額突破100萬元。今年，京東集團與仁壽縣簽訂了深度合作備忘錄，京東金融創投基金因此入股福仁緣，在互聯網銷售渠道、市場營銷、大數據支撐等方面助其進一步轉型升級，而這也是京東首次入股四川涉農企業。

兩年來，僅在京東，福仁緣的銷售額就達數千萬元，并以一季銷售額1020萬元的佳績排名京東新飲料品牌增速第一。可以說，正是依托互聯網，該公司的發展才有了新的出路。

而今，為了滿足市場需求，福仁緣已投資12億元建設了一個新工廠；為貼合網購消費者需求，該公司致力包裝升級和產品開發。“單一的枇杷原漿飲料顯然不能滿足消費者的多樣化需求，所以我們還開發了枇杷葉茶、枇杷糖等新產品。”陳良友說。

二、順勢而為，一棵“致富樹”帶富村民

枇杷原漿飲料的網上俏銷，延長了整個仁壽枇杷的產業鏈條；而有了互聯網的強大支撐，仁壽的枇杷鮮果也賣出了新花樣。

幾個月前，在京東網上的枇杷節里，仁壽縣飛躍果業專業合作社社長徐友坤單日就銷售了100多箱枇杷，收入近萬元。“網絡上賣的價格確實要比走傳統零售高出不少。”徐友坤以今年為例，傳統批發商到他們合作社來收購枇杷，中果均價為8元/公斤，大果為12元/公斤；而他自己把2.5公斤/箱的枇杷放到網上銷售定價為88元，拋開20多元的物流和包裝成本，每公斤可賣到近30元。而同樣品質的枇杷如果賣給傳統批發商，價格很難突破20元/公斤。除了自己做網絡銷售外，不少網商也會到飛躍果業專業合作社來收購枇杷鮮果，給出的價格平均要比傳統批發商高出4～6元/公斤。

值得一提的是，除了枇杷，仁壽還靠“互聯網+”優勢，依托本土電商平臺，整合本地特色農副產品、名優土特產，將仁壽特產集體打包觸網，不僅大大提升了仁壽農副產品的知名度和影響力，還切切實實為農民解決了農產品銷售難的問題。

（四川 陳慶元）endprint