全力配合代理商 提升市場競爭力

王迎明

2017年度上半年壁掛爐行業同比實現100%增長，眾所周知，輝煌數據的背后，主要的“功臣”是國家“煤改氣”政策的陸續落地，全國多地壁掛鍋爐市場都高速增長，深度參與煤改氣工程的多個國內品牌均借助煤改氣的東風實現了不等的同比增速，隨之而來的就是壁掛爐安裝服務市場需求倍增。對于大部分壁掛爐企業來講，都不可能在短期內建立起龐大的直營安裝服務體系，而會更多的依托于代理商做最終的安裝服務落地工作。因此，對于壁掛爐品牌來講，提升原有代理商的綜合管理及服務能力，對代理商體系的建設將會進入一個歷史性的新時期。

分散的渠道現狀要求企業先理順關系

由于壁掛爐產品的特性，一直以來，并未形成如快消品有沃爾瑪、家電產品有國美、蘇寧這樣可以覆蓋多個省份乃至全國的主銷售渠道。除部分品牌在全國已經建立起一定量的品牌專賣店以外，大部分壁掛爐品牌是依托于暖通經銷商，有各種各樣的專賣店，統稱為專賣店渠道，或者資金渠道，而壁掛爐僅是暖通經銷商的眾多產品之一，品牌商對終端的標準很難去統一。主渠道帶來的不僅是銷量，還有形象和標準，但壁掛爐企業目前卻面臨著我的主渠道在哪里的問題。

這也是由于早期壁掛爐產品主要以工程市場為主，零售市場占比較低，而國內很多壁掛爐企業也是發展于大型商業鍋爐制造，所以，壁掛爐廠家都把自己定位為純制造的企業，重心傾向于制造研發，總部的營銷相對就比較的弱。……