定位與創(chuàng)新 差異化才是最有效的投入

白洋

“我們不能盲目的創(chuàng)新，要做有價值的創(chuàng)新。”華為現(xiàn)在成為首屈一指的國產(chǎn)手機(jī)品牌，在定位與創(chuàng)新的關(guān)系之間，任正非這樣定義。并提到了“設(shè)計”這個命題，其宗旨是企業(yè)創(chuàng)新如何轉(zhuǎn)化能夠被消費者記住并接受。所以，創(chuàng)新的核心是怎么被消費者所認(rèn)可、接受，繼而轉(zhuǎn)化為市場成果、轉(zhuǎn)化為企業(yè)的績效，非常關(guān)鍵。

幾年前，國內(nèi)凈水市場一片價格競爭的“紅海”。凈水行業(yè)的價格拋物線在三年前出現(xiàn)拐點，以千元以下的998、798等價位段產(chǎn)品的出現(xiàn)為標(biāo)志，打破了千元關(guān)口。至此，凈水市場開始出現(xiàn)低價競爭，且愈演愈烈。除了價格戰(zhàn)之外，在終端還可以看到隨贈品力度的不斷加大，送飯煲、送空調(diào)、送電視，包括免費試用等形式迭出。

所以，在經(jīng)過十年的市場培育，凈水產(chǎn)品興起并初步邁入成熟開始，隨之而來是出現(xiàn)比拼價格戰(zhàn)的趨勢。繼續(xù)參與市場價格競爭還是另辟蹊徑？這是三年前國內(nèi)凈水品牌企業(yè)急需面對的課題，沖出價格戰(zhàn)，既需要勇氣，智慧同樣重要。

在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型之前，國內(nèi)某知名凈飲水品牌的管理者們一直在思考兩個問題，一方面，思考凈水行業(yè)該怎么走，如果一直參與價格戰(zhàn)并打下去大家都沒錢賺，也都做不了好產(chǎn)品。另一方面，將關(guān)注點聚焦在用戶關(guān)懷，價格戰(zhàn)究竟給凈水用戶帶來了什么？一定是干凈、安全、健康的飲用水保障？

實際上，這兩個問題與企業(yè)品牌定位的轉(zhuǎn)型有著直接關(guān)系。也與再次定位非常吻合，即在價格戰(zhàn)中突圍，走一條不同尋常的路。……