租賃模式 凈水渠道市場的悄然裂變

2016年8月，“一幫爸爸”在杭州啟動，主推家用凈水設備的租賃模式。后總部遷入重慶，并以川渝為重點試點市場。從最初的與品牌商合作到后期運營自己的品牌，“一幫爸爸”創始人楊凱告訴記者，凈水租賃市場有著自身的渠道特點和產品特點，這些渠道和產品、甚至銷售模式有別于傳統方式，也有別于傳統商家操作以及落地方式。經過一年多時間的運作，“一幫爸爸”在本區域市場逐漸摸索出一套更適合家用凈水的租賃運營模式，并開始著手向更多區域推廣和復制。一群80后、90后組成的團隊，一幫已為人父的創業者，正在踐行別樣的模式和渠道打造。

凈水行業在國內的租賃模式，可以追溯十年前甚至更早，主要以在韓國發展成熟的租賃復制為主，而主要品牌也集中在以韓國為首的凈水品牌。但受限于當年國內整個凈水行業處于導入階段的影響，在家用凈水市場，各種發展和銷售模式都在剛起步階段，包括租賃模式。由于不具備發展的基礎、基數等硬性條件，凈水租賃并沒有完全發展起來。

聚焦模式避傳統渠道鋒芒的另辟蹊徑

十年時間過去，國內凈水市場從渠道到產品都發生了很大的變化，隨著消費市場的認知不斷被喚醒，凈水產品的消費用戶基數逐漸增加，而凈水產品的銷售渠道也正朝多元化方向發展。以賣場為主的傳統家電銷售渠道如今運營成本不斷提高，對于新進凈水品牌來講，如果沒有廠家的政策和大力扶持，傳統商家做傳統主流家電渠道的壓力非常大。……