推新品 做直營 蹭熱點云南鹽業：走出去才能有大發展

■ 黃超

推新品 做直營 蹭熱點云南鹽業：走出去才能有大發展

■ 黃超

進入2017年，鹽改靴子正式落地，云南省鹽業有限公司（簡稱“云南鹽業”）在守住云南市場的同時，也加大了走出去的步伐。

面對多年來專營形成的市場封閉和嚴酷的競爭格局，如何擊破省外市場其他鹽企與客戶的固有關系，并獲得競爭優勢？這要求云南鹽業比競爭者更好地向目標消費者傳遞價值和滿意。

承辦“防治碘缺乏病日”大型現場活動

鹽業改革將近半年，省外鹽企在云南發展尚未形成氣候，作為這個市場上多年的經營主導者，云南鹽業承辦了云南省第24個“防治碘缺乏病日”大型現場宣傳活動。本次活動主題為 “每天一點碘，健康多一點”。

這樣溫馨的提示，無疑進一步鞏固了與市民的關系。活動現場，宣傳人員通過懸掛宣傳條幅、張貼宣傳標語、發放宣傳資料、真假碘鹽辨別等形式向市民們宣傳和普及有關碘缺乏病防治及科學補碘知識。

云南鹽業市場部、營銷分公司等相關人員參加了現場宣傳活動。本次活動，昆明市鹽務管理局共出動人員30人次，發放宣傳材料5000余份，接受市民咨詢近1000余人次，共計向市民免費發放食用鹽1000千克，取得了良好的宣傳效果。

就在省外鹽企尋求突破口時，作為這個市場多年的經營者，云南鹽業又一次圍繞客戶的健康展開一場強化黏著性的活動。作為云南這個行業的領導者，云南鹽業以客戶為中心，不斷建立美譽度的行為，對其鞏固市場份額具有良好效果。

6月12日 亮相2017商洽會

6月12日，2017南亞東南亞國家商品展暨投資貿易洽談會（簡稱“商洽會”）在昆明滇池國際會展中心開幕。在這個深受全省各界人士高度關注的展會，云南鹽業如約出現，在擁有白象牌標識的展板前邊放置各色產品，讓大家明白云南鹽業除了食用鹽而外，還在其他領域開發了相關鹽業產品。

據悉，在商洽會期間，云南鹽業的展臺通過視頻播放、實物展示、宣傳材料發放及現場熱點互動等豐富多彩的宣傳活動，向公眾生動呈現包括“白象牌”高原深井系列、磨黑深井系列食鹽及“艾膚妮”精油鹽皂、按摩浴鹽、洗發鹽等系列日化鹽。

云南鹽業為了滿足市場多元化需求，在產品上不斷推陳出新，白象牌食鹽“高原深井、古滇深井、磨黑深井、精品調味”擁有4個系列18個品種21款產品。在相關新產品的研發上，云南鹽業也鉚足了勁，開發出“艾膚妮”牌日化系列9個品種14個產品。

無論對于消費者還是企業來說，新產品都是很重要的：他們將新的解決辦法和多樣化帶入到生活當中，也是企業成長的重要來源。“艾膚妮”牌日化系列融合了云南鹽業優勢食鹽的護膚、潔膚等功能，無疑為云南鹽業找到了新的增長點。

6月14日 在上海主辦行業研討會

6月14日 ，由云南鹽業母公司云南能源投資股份有限公司主辦的“創新·擔當·共贏” 鹽業體制改革應對及食鹽品牌建設研討會在上海拉開帷幕。海南大集網貿及50余家上海渠道商相聚浦江之濱，共話新形勢下的鹽改應對，共謀食鹽品牌的創新發展。

在研討會上，云南能投集團副總裁、能投股份董事長楊萬華表示：“能投股份下屬的云南省鹽業有限公司將不斷推動產業鏈的延伸，以營銷導向的發展方向推動自身走向品牌化，并通過產品品牌化、品牌資產化、資產證券化等推動公司成為中國大型的鹽產業供應鏈集團。”

“公司的鹽業板塊區域布局將以云南為起點，逐步走向全國及南亞、東南亞，為消費者提供天然純凈、無污染的云南高原深井鹽。同時，公司也將繼續沿襲勤奮、努力、敬業、創新之路，與上海的渠道商展開全面合作模式，深化溝通交流，實現互利共贏。”楊萬華說。

在鹽改之后，或許只有放棄過去才能找到未來。主辦這樣的研討會，除了帶來大量關注度外，楊萬華話語中還提出了“中國大型的鹽產業供應鏈集團”——卓越的供應鏈體系不僅能為顧客價值做出很大貢獻，還能為企業及其渠道伙伴創造競爭優勢。

6月15日 首家省外直營店在上海開業

6月15日，云南鹽業首家省外直營店在上海開業。云南鹽業上海直營店集中展示了公司旗下的白象牌系列精品食鹽及“艾膚妮”牌日化系列產品，從消費者對產品的了解、購買、使用到售后服務的各個環節為消費者提供貼心服務，向消費者傳達“吃好鹽，白象鹽”的健康理念。

上海直營店的開業是云南鹽業積極響應落實國家鹽改政策，開展跨區域經營的有效嘗試。此舉標志著在全國鹽改大背景下，云南獨有的高原深井、天然、無污染的白象牌系列精品食鹽走出云南，走向全國消費者的餐桌。下一步，云南鹽業產品直營店還將登陸更多城市，為廣大消費者提供更全面、更優質的產品選擇。

對此，曾有媒體在報道中這樣評價：“上海的老百姓能吃到產銷均來自云南的鹽，這種跨區域經營，在過去是想都不敢想的。”這樣的話語背后透露著產品多元化的補缺。同時，這樣的直營店也能拉近與顧客的關系，以及擴大品牌的傳播。

作為上海這個市場的挑戰者，如何回避市場領導者，及時和客戶建立關系，此舉無疑起到了重要作用。就在當地媒體對此前一天研討會全面報道的余溫尚未散去，云南鹽業的直營店便在上海開業，形成了良好的銜接。

6月26日 蹭“復興號”的熱點

6月26日，中國標準動車組“復興號”列車在京滬高鐵兩端的北京南站和上海虹橋站雙向首發，分別擔當G123次和G124次高速列車。“復興號”是由中國鐵路總公司牽頭組織研制、具有完全自主知識產權、達到世界先進水平的中國標準動車組。云南鹽業旗下的“白象”牌食鹽產品廣告登陸“復興號”伴隨首發，見證中國血統的中國速度！

“蹭熱點”成為各大企業營銷的好時機。營銷的本質，簡單來說就是給消費者一個消費理由。伴隨著“白象”牌食鹽產品廣告在“復興號”播發，白象牌食鹽除了和消費者混個臉熟外，還能更好地詮釋這個品牌究竟想向大家表達一種什么樣的產品標準和品牌文化。

6月29日 全國首個食鹽產品PEOP證書落戶云南鹽業

6月29日在北京召開的第八屆“一帶一路”生態農業與食品安全論壇上，國家質檢總局通關司副司長康玉燕為云南省鹽業有限公司頒發了生態原產地產品保護（PEOP）證書。云南“白象牌”高原深井鹽系列產品、大理高原深井鹽系列產品、普洱高原深井鹽系列產品成為全國鹽行業第一個獲得PEOP證書的產品，也是目前全國唯一獲得PEOP證書的食鹽產品。

在這些消息呈現之后，一些媒體相繼對云南鹽業進行了深入報道，對云南鹽業獲得這個證書的緣由進行了深入的發掘——

“在制鹽車間，一個超大型的循環泵在運轉，昆明鹽礦黨委書記代龍昌介紹，80萬噸裝置的建成，在全國制鹽行業創下了‘四個第一’：301蒸發罐體積第一，301循環泵流量第一，單臺鹽干燥床處理能力第一，單套裝置產能第一。”

生態原產地產品保護不僅引導生態的生產方式、生活方式和消費模式，而且賦予了產品差異化的競爭優勢。獲得保護的產品可加貼‘PEOP’標志，具有可追溯性，產品的生態特性能夠滿足消費者對于食品安全的高端需求，具備更高的附加值和市場競爭力。昆明鹽礦總經理李中照表示，“獲得PEOP證書，這相當于是進入國際食鹽市場的一個通行證！”

這份含金量十足的認證也將成為“白象”食鹽走進中國消費者內心，乃至國際市場的通行證。下一步，云南鹽業將以高原深井系列產品為切入點，充分挖掘云南鹽業的生態價值與文化內涵，強化公司產品整體品牌形象的提升。

“這是一個物質豐盈、精神貧瘠的時代，人們沒有太多理由專注于你的產品，但他們愿意傾聽你為他們打造的品牌故事，并為之買單，因為故事里蘊藏著他們的夢想。”這是著名品牌營銷專家李光斗《故事營銷》前言中的一段話。這其中的描述和鹽改后這個市場的變革多少有幾分相似，擁有好的料、好的故事或許能成為決定勝負的關鍵。

（來源：云南鹽業）