以板塊建設為引領推動實現轉型新發展

■ 劉維清

以板塊建設為引領推動實現轉型新發展

■ 劉維清

進入2017年以來，面對鹽業體制改革發展的嚴峻形勢，東營鹽業有限公司在山東省鹽業集團的領導下，以板塊建設為引領，積極動員廣大干部職工，統一思想，振奮精神，銳意改革，團結奮進，加快企業轉型發展步伐，不斷推動各項工作實現新發展。

一、開展專柜建設，筑牢食鹽市場基礎

為鞏固和搶占食鹽市場，適應鹽業改革新形勢、新要求，東營公司在全市開展了以“國企品質、放心品牌”為主題的食鹽安全放心專柜建設工程。一是加快食鹽安全放心專柜建設。在對全市食鹽銷售網點拉網式調查的基礎上，由市公司統一設計、集中采購不同規格和布局的食鹽專柜，有效降低專柜成本。制定專柜鋪設計劃，由各縣區分批次對城區、鄉鎮駐地具有一定規模的商超、農貿市場及居民社區銷售網點，農村地區網點配置食鹽專柜。出臺獎勵政策，對通過驗收合格的專柜每個補貼100元，提高縣區公司工作積極性。到6月底，第一批351臺專柜已安裝完成，這將對保障食鹽市場份額、增加品牌價值和提升企業形象，起到積極的促進作用。二是進一步拓寬食鹽銷售渠道。5月，與東營郵政公司簽署戰略合作協議，雙方在線上線下銷售渠道建設、倉儲、物流、配送及金融服務等方面開展深入合作。到6月底，接入郵政“買賣惠”線上銷售平臺，在全市郵政68家網點安置食鹽專柜。積極與東營職業學院、藍海集團等大型飯店食堂，簽訂直送協議，與銀座、商業大廈、百貨大樓、勝大等大型商超達成合作意向，有效防止了市場用戶的丟失，維護了市場份額。三是持續抓好產品結構調整。面臨銷量下滑的不利局面，堅持按照“低端保市場、中、高端保利潤”的指導原則，多次到食鹽生產廠家洽談業務合作，選擇適銷對路的食鹽品種，引進了孕婦鹽、烤鹽等新品種，豐富食鹽市場供應。到6月底，全市上市銷售品種14種（其中中高端食鹽占12種），基本形成了“魯晶”系列全品種覆蓋，食鹽利潤實現了同比增長。

二、優化調整機制，實現工業鹽銷售創新高

工業鹽經營是東營公司的優勢業務。今年以來，公司把工業鹽經營作為經濟效益的重要增長極來抓，作為鹽業經濟的重頭戲來唱，全面強化各種有效措施，把大工業鹽的經營做活、做大、做強，實現工業鹽銷售取得歷史突破。一是充實工作人員，加強技能培訓。全市各級從人力、財力上持續加大支持力度，通過優化機構、調配人員等措施，充實一線經營工作，進一步增強了營銷力量，為工業鹽經營創造了良好條件。二是對工業用鹽銷售實行內部承包經營，銷售經營費用包干，承包人員收入采取底薪加業務費提成辦法，進一步調動銷售人員的工作積極性，以“雙贏”助力提高公司經濟效益。三是建立起鹽源客戶檔案。了解每一企業原鹽產量、質量、企業信譽度等情況，隨時與企業溝通有關國內外市場需求狀況，引導企業優質高產，確保企業效益，取得企業信任，穩定原鹽客戶量。

通過與鹽場協商溝通、政策引導、保證資金及時到位等策略，開拓了新的原鹽渠道。四是采取“走出去開市場、請進來談業務”的方式，構筑客戶關系，促進業務開展，加大了新客戶、新市場開拓力度，市場覆蓋半徑得到空前突破。加強與化工企業溝通協調，供應優質的產品，取得企業信任，穩定計劃指標量。

三、發揮資源優勢，打造高端食鹽生產基地

為充分挖掘現有資源優勢，在經過詳細考察論證的基礎上，公司決定對利津公司位于自然保護區的鹽田實施項目改造，做好高端海鹽生產試驗，以期發揮該鹽田獨特的區位優勢、資源優勢和環境優勢。并將該項目將作為全市鹽業轉型升級的重點項目之一，加大人力、物力和財力投入力度，全力將此培育為全市鹽業重要的新經濟支撐點。一是采取市公司本部與利津公司合作共建的方式，共同出資合作把位于自然保護區內的鹽田進行改造試驗，實施一期200公畝結晶池改造成年產2000噸小顆粒低鈉食用鹽生產項目，打造全省乃至全國天然、綠色、環保的高端食用海鹽原料鹽生產基地。二是多次赴萊陽鹽場、寒亭鹽場、省海洋科學研究院，中鹽國本公司、中鹽制鹽研究院等地考察學習，與魯晶科技、海鹽公司等食鹽定點企業對接，得到了省集團公司領導的重視和支持，向建設高端食鹽原料鹽基地邁出了關鍵一步。目前，經過3個多月的緊張施工已順利完成改造，并于6月初試生產出第一批產品，截止到6月底共生產小顆粒鹽2 0 0噸，其色澤、感官、顆粒等品相優良。

四、借助“互聯網+”，開辟社區服務新市場

公司以全市社區商貿流通服務為突破口，以打造平臺和渠道為著力點，著手孵化以“互聯網+電商+社區+小超市+物流”為主要運營模式的社區便民服務店、互聯網超市，實現鹽產品和非鹽商品的一體化銷售配送，打造和擴充自有銷售渠道。同時，以現有食鹽營銷網點為基礎，大力把經營觸角向鄉鎮和農村延伸，著力打造和擴充緊密型營銷合作渠道。籌備與京東、淘寶等電商接洽結合，努力根據其要求打造實體店和形象店，并借助社區店的便利優勢，實施商品及時送貨上門服務，打通便民服務“最后一里”，實現電商平臺、線上線下、物流、信息流和資金流的有機融合。目前，公司已經開展前期調研，初步形成了商貿流通板塊建設框架。

五、深挖自身潛力，資本運營實現提質增效

挖潛增效永遠在路上，通過開展資本運營、資產經營，最大限度實現企業經濟效益最大化。一是進一步理順市縣公司產權管理關系，及時上報產權登記變更資料，有效提升資產規模。二是全面有效進行清產核資，搞好資產梳理排查，編制了市、縣區公司資產情況說明和主要固定資產明細表，詳細掌握了資產屬性和狀態。三是通過實行鹽場生產和工業鹽經營承包經營，有效降低了運營成本；跳出固有思維模式，將利津公司鹽田改造為食鹽生產基地，實現了資產增值。四是加強資金管理，按日填報本部資金狀況，每周填報全市資金狀況，每月編報月度資金預算，確保能夠隨時掌握資金運行情況，發揮資金最大作用。

六、推動“一水多用”，推動鹽資源綜合利用

站在迎接服務經濟時代的高度，結合我市資源及區位優勢，積極穩妥地發展適合自己的實體項目，培育具有較強支撐力的利潤源。一是加大溴素生產項目立項的協調爭取力度。撰寫了《關于提高海（鹵）水資源綜合利用水平推進全市鹽行業產業轉型升級的建議》，建議市政府積極推動行業轉型升級，發展鹽業循環經濟，實現“一水用”。旨在通過此舉，實現我們在鹽場區域內配套建設溴素、苦鹵綜合利用項目的目的。該建議已獲得市發改委的充分認可，目前正在就其可行性和實現路徑進行分析論證。二是積極尋找收購適合自身發展所需的鹽田項目，著力擴大企業發展規模。

（作者單位：東營鹽業公司）

（編輯：梁辰）