根源為何能夠迅速“躥紅”？關鍵時候看技術

■ 《當代水產》 張恒 程純明 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

根源為何能夠迅速“躥紅”？關鍵時候看技術

■ 《當代水產》 張恒 程純明 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

青島根源生物集團廠區

在整個水產大環境下，無論是淡水養殖還是海水養殖，都更加趨向生態養殖。生物資源是各大水產企業戰略資源的重要組成部分。微生物在水產中的應用前景非常光明，體量不會比畜禽市場小。隨著微生物資源的競爭日益激烈，微生物資源的開發也影響著整個生態漁業。在這樣的環境下，涌現出一批優秀的以微生物研究為主的企業，青島根源生物集團就是這樣的存在。

根源，很多人都聽說過，也都接觸過，但是近距離的接觸卻很少。自2009年在青島成立以來，根源在行業內的成長速度讓人矚目，尤其在生物發酵的技術上，頗受行業認可。目前，以發展成為一家以微生物為核心，聚焦微生態制劑、酶制劑和生物原料三大生物類產品和系統解決方案的綜合性集團公司。

在信息發展、世界變革的浪潮下，根源憑借什么能夠在短短的時間之內迅速崛起，相信這是不少行業人士都急欲知曉的問題。成功不可復制，但成功的經驗卻可以借鑒。今天，我們就一起來看看，根源都握有什么法寶。

技術和服務關鍵要人、產品和運行機制相結合

對于一個實體企業來說，產品是企業生存發展的根基。而根源，能夠在不到10年的時間里，發展到今天的規模，離不開他在技術研發和產品改進方面的付出和努力。

據了解，經過8年多的發展，根源集團的水產板塊已發展形成以服務南美白對蝦為主，兼顧小龍蝦、河蟹等其他特種品種的產品體系。在產品開發上，根源自成立以來，也在不斷推陳出新，同時結合清華大學、中國海洋大學、南京農業大學等高校資源，共同研發出一批批適合南美白對蝦的產品。“比如‘酵美香’，為行業首創的一種菌酶結合且使用方便的功能性添加劑產品。根源一直以來都認為，切實解決養殖終端的需求是最基本的出發點，過程漫長但是我們一直在堅守。”據根源集團水產事業部總經理高海彬說道。

再好的產品都需要好的配套服務。在水產行業，除了產品力，還有服務是市場需要的。

如何讓產品和服務得到最好的結合？根源集團水產事業部產品總監柏世軍博士認為：“技術和服務的結合最關鍵的是人、產品和運行機制。從事該工作的人必須了解行業特點和客戶特質，有時甚至會要求做到比客戶自己還要了解自己，這是為客戶提供服務內容的決策依據。對于市場，我認為排第一位是產品，其次是服務。無須諱言，一切服務都是為了產品。對服務本身而言，人起更重要的作用，畢竟，產品本身不具有感情，多數情況下，客戶需要的是有溫度的服務。”

不賒銷不退貨，回歸理性模式

根源集團水產事業部產品總監柏世軍博士

根源生物技術集團有限公司產品經理蔡玉勇

酒香也怕巷子深。除了產品和服務，企業要發展壯大，在市場策略上還需要有自己的“獨門秘籍”。

而根源在市場上沒有追求所謂的“快”，而是以產品驅動市場。

在根源看來，產品穩定性、產品的創新和行業的規范引領能力則是企業下一步需要追求的。根源集團水產事業部高級產品經理蔡玉勇博士表示，目前的水產動保市場缺乏標準、監管，市場秩序有待進一步完善，根源是踏踏實實做好產品，做精品。“根源不賒銷不退貨，也不存在所謂的鋪貨，目的只有一個，讓市場逼著根源把產品做好。水產這個行業缺好產品，根源要做的是對用戶有價值的產品。”

科研技術才是企業長青的最強勁保證

舍得舍得，有舍才有得。對于微生物企業來說，能夠長久生存的關鍵在于研發投入，而根源在這塊來說，無疑非常舍得的。每一年，根源每年投入的科研經費占銷售額的10%，不斷進行原創性研究和全球技術資源的整合。

據根源生物技術集團有限公司產品經理蔡玉勇博士介紹，目前，根源已經擁有一支由16名博士和80余名碩士組成的高素質研發隊伍，及 “山東省企業技術中心”、“山東省益生菌工程研究中心”等多項資質平臺；在科研設備和生產設備上，根源也擁有國際領先水平，液體發酵規模達1,600立方米，固體發酵規模達2萬平方米，建立了完善的生產工藝和嚴密的質量管理體系，并在行業內率先通過HACCP、ISO9001-2000等食品、質量體系認證。

據了解，憑借著自己的研發體系、質量控制和產品表現上的優勢，根源目前已經與溫氏、希望、海大、雙胞胎、正大、力源、中慧、通威、九鼎、禾豐、鐵騎力士等中國農牧集團前50強中的大部分企業達成戰略合作關系，產品銷售遍布國內的21個省市，并遠銷東南亞、美洲、歐洲。

綠色環保生態是未來的一個方向

企業發展到一定的規模，除了自身的發展，也開始承擔起社會責任。“綠色環保生態是未來的一個方向，特別是水產養殖業。根源愿意和整個行業一起推廣生態和綠色，聯合合作是行業的趨勢。根源做綠色健康環保，不會以消耗能源浪費能源為根本，這也是代表整個企業管理團隊的價值追求。”

今后的水產動保市場會加快整合速度，市場是巨大的，作為企業除了把重心放在尋求市場上，更應該放在技術研發、生產能力和創新能力上。

“而根源之所以選擇水產行業，主要考慮到水產行業潛力巨大，值得期待。而這個規模龐大的市場，正是可以容納根源充分發揮自身價值的地方。根源生物會不斷強化在微生物研發生產板塊的技術優勢，找到自己的發展空間。而根源的愿景是，在未來水產動保領域，一如既往地堅持自己的原則、信條，攜手行業同仁們為用戶提供更好的微生物產品！”