博弈論視域下我國石油行業的競合關系研究

潘福林，谷藝萌

(長春大學 管理學院，長春 130022)

博弈論視域下我國石油行業的競合關系研究

潘福林，谷藝萌

(長春大學 管理學院，長春 130022)

隨著我國石油行業的不斷發展，該領域內的競合關系也因資源稀缺等原因逐步發生著變化，為了尋求群體理性和組織利益最大化，現早已擺脫了完全對立競爭的關系。事實證明，這種觀念的轉變對企業效益的提升確實是有所助益的。本文從博弈論視角對該現象進行簡要分析，建立了介于企業與用戶之間的利用價格一致性模型分析成品油定價的模型和針對企業項目開發的競合模型。博弈論與企業戰略選擇有著天然的相通之處，希望本文的研究能為企業戰略決策帶來新的思路。

競合關系；博弈；利益最大化

1 我國石油行業概述

1.1 石油行業發展現狀分析

石油是決定國家經濟發展水平的重要戰略性資源，是關系國民經濟命脈、關乎國家安全的重要戰略性物資。數據統計顯示，2016年1-12月中國原油產量為19969萬噸，與上年同期相比下降了7.01%；2016年1-12月中國原油消費量達57776萬噸，與上年同期相比增長了5.55%；2016年1-12月中國進口原油38101萬噸，與上年同期相比增長了13.56%；2016年1-12月中國出口原油294萬噸，與上年同期相比增長了2.44%。原油產量下降，而消費量卻仍保持上升的勢頭，只能更多地依靠進口。依照原油對外依存度的相關算法，計算進口原油總量(國內生產總量+國外進口原油總量)，計算后所得數據顯示，我國原油的對外依存度高達65.61%，我國也許將很快取代美國成為最大的石油進口國，這意味著從長遠來看我國的能源安全將會受到嚴峻的挑戰。

模板工作工程是道路混凝土施工的重要環節，一般而言模板的制作優先選用鋼材，個別情況下，在實驗鑒定合理的情況下，也可采用其他材料；另外，模板設計時應充分考慮到豎向和橫向載荷；與此同時，模板的制作和安裝應符合相應的道路鋼模板技術規則，還必須保證混凝土和模板的相互接觸是光滑的，模板外漏的拉桿應盡量使用鋼絲桿；最后，對于壁薄的混凝土結構最好可以采用雙側模塊做支撐，臨時性模塊在完成混凝土澆筑后要及時拆除。

我國經濟的快速增長及居民消費水平的不斷提高，拉動了對能源的巨大需求，尤其是石油資源，但最為重要的新油田開發速度以及開發力度卻很難跟上需求增長的步伐，商品需求的走勢攀升導致石油巨頭逐步放棄開發產量低的油井，所有這一切似乎在給我國三大石油巨頭施加壓力，且激烈程度絕非一般。

我國本土的石油企業要想在激烈的市場競爭環境中長期保持其優勢地位，并且持續為我國經濟發展保駕護航，就必須在某些方面推行相應的競爭合作戰略。通過對石油產業鏈的不斷優化，以及規模化供應鏈體系的建設，利用資源、技術與信息等方面的相互共享，達到降低企業成本、增加企業收益，最終實現資源高效配置的目的。通過采取有效的競爭合作策略，對各主體之間的競爭與合作關系進行分析研究，并將競爭對手納入合作視野，以此尋求群體利益的最大化，優化企業效益，這對行業的良性發展具有十分重要的實際意義。

現代企業固定資產投資行為管理信息化需要一支專業的管理團隊開負責各項工作，各司其責，避免推諉造成了不必要的浪費，歸根結底就是按照現在企業管理制度的要求來組建管理團隊，按照團隊協作、分類管理、高效運作的原則，組建出高層決策、中層監控、基層執行的管理團隊，以適應管理信息系統的運作需要，讓這套系統發揮出相應的管理效應，達到預期的投資目的。

1.2 石油公司競合關系發展變化

在我國引起肝衰竭的主要病因是肝炎病毒（尤其是乙型肝炎病毒），其次是藥物及肝毒性物質 （如酒精、化學制劑等）。兒童肝衰竭還可見于遺傳代謝性疾病。肝衰竭的常見病因見表2。

目前，國內外大多數石油公司基本涵蓋石油開發勘探、加工、儲運、銷售等從上游到下游的全部經營環節，業務已基本涉足以石油產品為核心的全部產業鏈，其競合的核心是對資源的控制。從直接影響我國原油消費量的進口來看，石油公司間的競爭主要表現在爭取有限石油資源與選用石油運輸渠道兩方面；從目標市場來看，石油公司之間既存在著本國市場內的資源競爭，也存在對第三國市場的資源、項目等方面的一系列競爭。

縱觀我國石油行業，目前只有中國石油天然氣(以下簡稱中石油)、中國石油化工(簡稱中石化)、中國海洋石油(簡稱中海油)這三大石油公司具備石油開發、加工、貿易以及產銷一體等經營資格。眾所周知，我國石油產業長期以來保持著寡頭壟斷型的市場競爭結構，并且從目前的形勢來看，這種結構會一直保持下去。雖然并未設置障礙阻止民營資本進入石油行業，也并未限制其對該行業的部分業務進行投資，但是這種特殊行業的進入門檻較高，且并不完全適用經濟學方面的市場競爭法則。因此，很難有一家私營企業能夠與石油三大家進行抗衡。

公司1利潤R1=(P-c1)×Q1=(2325-500)×18250=33306250；

1998年，石油行業進行重組改制。在此之前，我國三大石油公司屬于上下游分割壟斷，彼此之間基本不存在競爭。重組初期，三家公司分處不同地理位置，中石油主要分布在北方，中石化分布于南方，而中海油處于海上，由此形成地域分治的格局，很難出現競爭的局面，也很少有機會進行合作。

經過多年的發展，三大石油公司逐漸開始涌現上下游交錯、南北方交互發展、海油“登陸”等狀況，在這樣的市場環境之下，我國石油企業間的競爭日益激烈。中石油在保持上游油田開發開采和管道輸送的優勢的同時，發展下游的煉化和成品油銷售業務；中石化在保持煉化和成品油銷售方面的優勢的同時，大力發展上游的油田業務和管道輸送業務；中海油在維持開展海上業務優勢的同時，逐步“登陸”，雖然在陸地上的地位不如另外兩家堅固，但中海油的國際化程度較高，因此，在國際上具有一定的影響力。

近幾年，三大家已經開展了廣泛的合作。例如，中海油與中石化在華北、華南地區進行異地油源置換，通過雙方優勢的互補，減小運輸半徑及運輸成本，這在很大程度上提高了雙方的經濟效益；中石油與中石化為了提高塔里木盆地的石油產量，廣泛開展合作；中石油和中石化每年會進行原油互供，具有一定資源優勢的中石油，每年都會按照雙方協議，向具有市場優勢的中石化供應原油，通過此方式來增加雙方的銷量及收益。此外，最近的合作項目，即2016年5月俄羅斯在北極圈附近建立的液化天然氣項目，價值270億美元，近400個模塊中的絕大多數均由中國企業參與建造，而我國的三大石油公司是其中主力。三大家為此強強聯手，其主要原因就是通過資源共享，實現企業利益的最大化。

2 博弈模型的構建與競合關系的選擇

博弈論也稱為對策論，該學科的應用一直受到經濟學、金融學、生物學等等方面專家的青睞，而博弈論作為一項重要的戰略分析工具，能夠為企業戰略決策提供指導性的意見。

本文的博弈模型將從兩個方面建立：一方面是介于企業與用戶間，即采用“價格的一致性模型”[2]分析日常生活中不可或缺的成品油是如何進行銷售定價的；另一方面是企業間的競合模型，項目的競爭在各行各業屢見不鮮，石油行業雖特殊但也不能免俗，各家為獲取更多資源和更高的市場份額，將競爭的手段展現得淋漓盡致。即便如此，面臨國內外大型開發項目時，由于規模巨大，加之各家公司技術和資源的限制，無法單打獨斗，就會選擇利用合作來創造自身利益最大化。

石油行業作為寡頭壟斷行業中的佼佼者，面對產品價格競爭時與一般市場情況不同，邁克爾·波特提出的“五力模型”中指出，競爭的來源之一，即替代品的威脅——相同或相似產品互為替代品[3]。為了保持市場占有率，價格戰通常是最簡單且迅速見效的競爭方式。然而，對于寡頭壟斷行業來說，這或許并不是明智之舉。

如本文中所研究的對象——石油行業，即中石油、中石化、中海油三大家公司，隨著我國石油資源的稀缺性不斷突顯，其相互之間的競爭方式也隨之發生著改變，價格競爭對該行業來講顯然會造成“三敗俱傷”的局面。下面用博弈模型來對這一現象進行具體分析。

基于該模型下的理念，3家公司就開發項目達成合作，以最小化成本進行開發，從而實現收益最大化。

一家成品油銷售公司的常用策略是，如果發現其他公司對成品油的定價較他們更低，那么就會與更低價格持平，這種策略稱之為價格一致承諾[1]49。簡單來說，就是如果消費者發現B公司對成品油的定價較A公司更低，那么A公司就會采用與B公司同樣的價格進行銷售。現如今該競爭方式十分受銷售行業的青睞。表面上看，這是一種富有競爭力且對消費者有一定吸引力的行為，直觀感受是價格會持續走低，對消費者較為有利。但從理論角度分析，這種做法反而會抬高價格，即產品的市場價格最終將以壟斷價格定價。下面對此觀點進行詳細分析。

防治措施：在播種之前可以選擇40%甲基異柳磷、35%呋喃丹、50%辛硫磷，根據種子的重量，按照1∶50進行拌種，這樣可以在初期避免地下害蟲啃食玉米種子。另外還以按照每畝4公斤麥麩與90%晶體敵百蟲摻少量水拌成毒餌，在傍晚害蟲活動期播撒在玉米苗邊，進而達到除蟲的目的。還可以使用50%辛硫磷乳油48%毒死蜱乳油按照每畝一公斤的配比量進行隨水灌溉到田中，起到殺蟲作用。

假設3家公司1、2、3銷售同類成品油及其附屬品，產品定價分別為P1、P2、P3，并且3家公司均實施價格一致承諾策略。當P1≤P2≤P3時，公司1會以P1的價格進行銷售，當P1gt;P2gt;P3時，公司1則會以P3的價格進行售賣，即低價承諾此時生效。并用minP1P2P3表示P1P2P3的最小值。假設a,b為不變參數，且為正常數；Q為產品需求量；成本用c來表示(這其中包含稅收、單位成品油提煉費用、物流費用、原有成本等，本文研究重點不在于此，因此，總成本用c表示)。假設成品油需求函數為Q=a-bP，則收益函數為R=P-c×a-bP。

2.1.1 低價承諾策略下公司間依舊選擇競爭

受到低價承諾的影響，3家公司在競爭下最終都以相同的價格(即最低價格)銷售成品油。但只要1家公司降低價格進行商品銷售，另1家公司就會不滿足于現狀，因為其將面臨銷售量減少的境況，這樣激烈的競爭結果就是，各家公司最終只有以成本價格出售成品油才能維持自身的市場占有率，即每家公司以同一價格進行銷售，以保證市場均衡。這對于消費者來說當然最為有利，但這在我國市場經濟體制下，顯然是難以實現的，這也就是為什么石油市場長期保持3家公司獨大，小公司無法長期搶占部分市場的原因，即成本高，價格上缺乏競爭力。

（二）指導培訓監督不夠到位。一是有的委托單位將委托執法當成一種卸責的機會，在行政執法委托協議簽訂后，對受委托單位的執法活動不聞不問，往往以文件形式布置工作任務多，深入基層、深入執法現場指導少，底數不清，情況不明，存在“一托了之”現象。二是有的委托單位不重視受托執法人員培訓，甚至有個別委托單位在委托協議簽訂后從未開展執法培訓，導致受托執法人員業務不熟悉，執法水平不高、能力不強。三是有的委托單位對委托執法活動缺乏有效監管，對執法活動中不作為、亂作為現象糾正和查處不力，既影響了行政委托執法目的的實現，也損害了委托執法機關的形象和權威。

2.1.2 低價承諾策略下公司間選擇合作

首先假設市場中只有1家公司銷售成品油，其收益函數為R=(P-c)×(a-bP)=aP-bP2-ac+bcP=-bP2+(a+bc)P-ac，

如圖1所示，若公司1壟斷時，價格與收益間的關系曲線為圖中虛線；若3家公司實施價格一致承諾策略，定價均為P’時，即P1P’，以P’進行銷售，因此在價格P’右側的關系曲線恒為直線，此時價格與收益間的關系如圖中實線所示。

圖1 公司1的價格與收益關系圖形

綜上，在價格一致承諾策略的影響下，削價根本起不到作用，即使公司2和公司3的定價比公司1低，打算從公司1購買成品油的消費者仍然會做出相同的選擇，即消費者仍會在公司1以低價格完成其購買行為，反之亦然。削價的結果只能是以更低的價格將成品油出售給同一批消費者。因此，價格一致承諾策略摧毀了企業壓低對手價格、增加自身銷售量與收益的動機，從而使整個行業的價格維持在較高水平，這種看似加強競爭的做法反而消解了競爭，并且在一定程度上抬高了市場價格。

以上是從市場角度來看成品油定價的策略與博弈的過程，自然，成品油價格也會隨著國際市場原油價格的變動而變動，但由于從原油采購到成品油銷售有一定時間上的延遲，導致成品油價格隨原油價格的波動存在著一定的滯后性。此外，由于石油資源的特殊性，成品油價格也在一定程度上受政府的宏觀調控，以此保證該戰略性資源定價的合理性、配置的有效性，在穩定社會需求的同時保障企業的利益。

2.2.1 古諾模型下各公司收益

基于機械創新設計大賽的卓越工程師培養模式是一種全新工程師培養模式的探索，它基于大學生機械創新設計大賽這個學科競賽，其目的不僅僅局限于只是比賽，而是要以賽促教、以賽促學。在這種培養模式中，卓越工程師是培養的目的、方向，學科競賽是途徑與方法，兩者互為動力，缺一不可。概括起來有以下幾方面：

對于三大家石油公司而言，由于各自受到技術和資源等方面的限制，目前，針對國內外大型開發項目往往很難進行單獨作業，繼而由幾家公司間開展合作，實現技術互補，共擔風險，共享收益。事實證明，這確實是一個行之有效的方法，能夠在一定程度上提高各家公司的效益。下面運用古諾模型*古諾模型：通常被作為寡頭理論分析的出發點，市場中的賣者相互間沒有任何勾結行為，但相互間都知道對方將怎樣行動，從而各自確定最優的產量來實現利潤最大化。與卡特爾模型*卡特爾模型：一種正式的串謀行為，以擴大整體利益作為它的主要目標。[4]分別對此現象進行簡要分析。

2.2 項目合作方面——石油開發與勘探

假設3家公司1、2、3，其開發成本分別為c1、c2、c3，各自的產量分別為Q1、Q2、Q3。假設石油的反應函數為，P=a-bQ且Q=Q1+Q2+Q3。

基于該模型下，各家公司間不存在勾結行為，因此，公司1的收益函數表示為R1=(P-c1)×Q1=(a-c1-bQ)×Q1=(a-c1)×Q1-bQ1×(Q1+Q2+Q3)。

1.1.1 納入標準 ①合并有Ⅰ型或2型糖尿病病史的患者；②符合手術指征擇期進行手術治療的患者；③年齡在25～65周歲之間的患者；④能夠良好配合臨床研究的患者；⑤擁有正常的語言溝通能力，能夠與醫護人員進行正常溝通；⑥知曉研究內容，并同意參與的患者。

(1)

(2)

本文選取的割草車割臺包含3個刀片以及1個刀盤，由此組成了單刀盤三刀片結構。刀片用于割草，刀盤起構造流場流動的氣室的作用。本文主要模擬刀片旋轉引起的空氣在割草機刀盤中的流動情況，以及斷草隨空氣經出口流入大氣的過程。

(3)

將(2)代入(1)(3)中，簡化后解得Q1=18250，Q2=17250，Q3=16250。

傳統的競合理論認為，企業之間的互動只存在競爭與合作兩種模式，且兩種模式是相互對立的。競爭與合作均是以知識共享為基礎，競爭是在知識共享的過程中單單追求個人收益，合作則表現為匯聚群體的知識并加以運用，以實現共同的目的[1]48。現如今的競合理論則更多的是強調在博弈過程中參與者為了追求更高的個人利益，而選擇相互依存、共享收益。

將P、Q數值代入利潤公式，解得：

他們都是獲得非凡成就的杰出人物，成功的關鍵就是為自己偷來了寶貴的時間，而時間就是生命，時間充裕了，干事業的機會和空間也大大增加了，再加上合適的方法和正確的目標，人生成功的大門自然也就不難推開了。

推薦理由:這是一部革命歷史題材的兒童長篇小說，作品沒有從正面描寫戰爭，而是通過兩個小紅軍不同尋常的經歷，從一個側面展現了長征這一偉大的征程中，兩位少年所經歷的磨難、洗禮以及精神上的成長。在作者筆下，長征精神不只是空泛的口號，更有豐富的內涵，這對新時代的孩子仍然有著不可忽視的指引意義。作品通過一個個精彩的英雄故事的文學呈現，潛移默化地在孩子們的精神世界中注入紅色基因。

公司2利潤R2=(P-c2)×Q2=(2325-600)×17250=29756250；

公司3利潤R3=(P-c3)×Q3=(2325-700)×16250=26406250。

2.2.2 卡特爾模型下各公司收益

2.1 成品油銷售方面

此時，3家公司的總收益函數為R=(a-bQ-c)×Q=(a-c)×Q-bQ2。

對于寡這個詞，我們嶺北周村的人是有一番見解的。用在特定的女人身上，那是真正的寡，守寡的寡。但用在寡這個寡那個的時候，就代表坑蒙拐騙了。所以，我們嶺北周村人管坑蒙拐騙的人也叫寡子。周老相公講的就是寡子，現在這個寡子是女的，她叫常愛蘭。

同古諾模型，依舊對a、b、c進行賦值，以便于計算與分析。由于c1=500?，c2=600?，c3=700，3家公司均以最小成本c1=500進行項目開發。

解得總收益R=(P-c1)×Q=(4000-500)×35000=122500000。

此時，按照古諾模型下的收益比例來分配卡特爾模型下的收益及產量最為合理。古諾模型中3家公司的收益比例為

33306250: 29756250 : 26406250 = 5329 : 4761 : 4225。

可當平兒意外丟了蝦須鐲，邢岫煙的丫頭卻第一時間被列入懷疑目標，“本來又窮，只怕小孩子家沒見過，拿了起來也是有的……”

通過上述比例解得：

2005年-2010年，學術界對困境兒童的關注處于初期的發展階段。在這個時期，弱勢兒童，脆弱兒童等概念在同時使用。有學者嘗試梳理“困境兒童”的內涵和外延。劉繼同（2005）將“棄嬰、孤兒、殘疾兒童、流浪兒童、貧困地區的兒童、寄養兒童、艾滋病孤兒、犯罪家庭的兒童、患自閉癥兒童和童工等”列入“困境兒童”的范疇。

綜合上述兩個模型進行對比，從數值上就可以看出，卡特爾模型下的合作策略使各家公司所獲收益更高，且增效結果顯著，3家公司均有1000萬左右的收益增幅，顯然此時選擇合作相比于競爭來說是更加可取的策略。與古諾模型下的單打獨斗相比，項目合作時開發總成本明顯降低，而這將直接反映在行業總收益的提升方面，進而使得在進行總收益分配時，各家所獲利潤最高。由此表明，通過匯聚各家所長之處，并對其進行整合，實現資源配置最優，會在一定程度上優化企業效益。

3 結語

從博弈論的視域看，通過模型分析得出的最優策略組合與實際情況相吻合。一味地競爭不僅不會提高銷量，反而會對自身收益造成不小的影響，上述兩方面的博弈模型均驗證了這一觀點。因此，企業在進行競爭戰略選擇前利用現有博弈模型進行分析是有必要的，可以避免企業間的競爭變得更加復雜，甚至使整個石油市場陷入無序的競爭狀態。針對三大石油巨頭，本文建立以價格與銷量作為決策變量的相關模型，使其更加貼近石油市場公司間競爭的實際情況，通過不斷地博弈實現納什均衡，從而獲取優勢。博弈論與企業戰略選擇間有著天然的相通之處，希望本文的研究能夠對指導企業競爭戰略選擇具有一定的借鑒作用，也希望本文的研究能為企業的戰略決策帶來新的思路。但介于當前博弈論建模方面的種種限制[5]，如信息的不完全對稱、參與人的有限理性、反應函數的不確定性等，該領域的研究尚且存在一定的局限性，還有待進一步突破與完善。

[1] 鄭秋瑩, 姚唐, 邱琪, 等. 企業營銷戰略思想的嬗變：從競爭到競合的博弈分析[J]. 現代管理科學, 2013(2).

[2] 小約瑟夫·哈林頓. 哈林頓博弈論[M]. 北京：中國人民大學出版社, 2012.

[3] 邁克爾·波特. 競爭戰略[M]. 北京：華夏出版社, 2005.

[4] 劉佳. 電信業務市場競爭博弈過程解析及其復雜性研究[D].長春：吉林大學, 2016.

[5] 楊緯隆,林健. 企業戰略管理的博弈特征與建模[J]. 改革與戰略, 2007(7): 129-132.

責任編輯：李鳳英

StudyontheRelationshipofCompetitionandCooperationinChina’sOilIndustryundertheHorizonofGameTheory

PAN Fulin，GU Yimeng

(Management College，Changchun University，Changchun 130022，China)

With the continuous development of China's oil industry, the relationship of competition and cooperation in this field is also gradually changing because of the scarce resources. For the sake of group rationality and maximum of organization interests, the complete competition relationship has already been got rid of. And it has been proved that this kind of change of ideas is helpful to promote enterprise benefits. The article makes a brief analysis from the perspective of game theory，establishes a model to analyze the finished oil pricing by price conformance model between enterprises and users, and a competition and cooperation model in view of enterprise project development. Game theory and enterprise strategic choice have natural similarities, the author hopes this research can bring new ideas to enterprise's strategic decision.

competition and cooperation relationship; game theory; benefit maximization

F276.1

A

1009-3907(2017)11-0001-05

2017-09-10

教育部“春暉計劃”合作科研項目(S2012012)

潘福林(1960-)， 男，吉林長春人，教授，博士，博士研究生導師，主要從事經濟可持續發展研究。