“向日葵農(nóng)場(chǎng)”，新農(nóng)人的“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”之路

向日葵農(nóng)場(chǎng)，2011年由創(chuàng)始人張志偉“一個(gè)人的夢(mèng)想”開始，堅(jiān)持綠色種植，同時(shí)通過淘寶、微博等實(shí)現(xiàn)健康農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，嘗試拓展多樣化的銷售渠道。2014年有更多志同道合的伙伴加入農(nóng)場(chǎng)，組建了向日葵“夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)”： 畢業(yè)于東北林業(yè)大學(xué)的張志偉和張國(guó)榮，擅長(zhǎng)管理、種植、營(yíng)銷、企劃；東北財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)碩士孫權(quán)，擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)管理；畢業(yè)于東北林業(yè)大學(xué)保險(xiǎn)行業(yè)精英楊博，擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)；畢業(yè)于東北財(cái)經(jīng)大學(xué)的IT業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理曾朝武，擅長(zhǎng)軟件開發(fā)與管理；畢業(yè)于大連理工大學(xué)的王穎，負(fù)責(zé)PGS項(xiàng)目管理；畢業(yè)于東北財(cái)經(jīng)大學(xué)曾任外企會(huì)計(jì)的謝雪萍，擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)管理；退伍軍人張浩新，擅長(zhǎng)管理、營(yíng)銷策劃；美術(shù)專業(yè)的張宇佳，擅長(zhǎng)美工及包裝設(shè)計(jì)；有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的宋興龍，擅長(zhǎng)銷售及市場(chǎng)渠道開拓，盧鐵霞擅長(zhǎng)訂單管理及客戶服務(wù)，還有黑龍江科技大學(xué)畢業(yè)的張小雪，擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷及客戶管理……一群朝氣蓬勃的新農(nóng)人，一個(gè)叫“向日葵農(nóng)場(chǎng)”的綠色農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)式銷售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過近六年運(yùn)營(yíng)與實(shí)踐摸索，始終堅(jiān)持“讓健康農(nóng)副產(chǎn)品，以合理的價(jià)格，進(jìn)入尋常百姓家”的理念，不做高端，不嘩眾取寵，“做一根扁擔(dān)，一頭挑起生產(chǎn)者，一頭挑起消費(fèi)者”， 投入體驗(yàn)式農(nóng)場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，拓展新銷售渠道，包括淘寶、微博、微信公眾平臺(tái)等電子商務(wù)渠道，大力發(fā)展地區(qū)經(jīng)銷商和代理，開始走上了“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的電商探索之路，他們運(yùn)作的健康農(nóng)產(chǎn)品越來越多地走上了東北乃至全國(guó)人民的餐桌，探索出了一條獨(dú)特的農(nóng)村電商發(fā)展之路，成為帶動(dòng)金普新區(qū)七頂山街道農(nóng)戶共同發(fā)展綠色種植、共同致富的中堅(jiān)力量，成為大連生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的一支新軍。

2015年以來，向日葵農(nóng)場(chǎng)累計(jì)投入資金150萬元自建社區(qū)推廣體系，依靠電子商務(wù)中的公眾平臺(tái)、TAOBAO、微信等推廣運(yùn)營(yíng)手段，結(jié)合O2O體驗(yàn)式的農(nóng)場(chǎng)建設(shè)，線上宣傳、線下體驗(yàn)、線上消費(fèi)、線下互動(dòng)……讓城市與鄉(xiāng)村的距離縮短，讓消費(fèi)者與生產(chǎn)者面對(duì)面，增加了產(chǎn)品的透明性與信任感。自有100畝農(nóng)場(chǎng)的建設(shè)以及與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶合作近千畝土地，通過電子商務(wù)銷售七頂山當(dāng)?shù)靥厣敖】凳卟?，同時(shí)尋找并開發(fā)符合PGS（Participatory Guarantee Systems，參與式保障體系，簡(jiǎn)稱PGS）標(biāo)準(zhǔn)的健康農(nóng)副產(chǎn)品（如贛南臍橙、丹東草莓、新疆水果、進(jìn)口海鮮等），所有產(chǎn)品包裝均為農(nóng)場(chǎng)人員親自設(shè)計(jì)，兼顧生態(tài)環(huán)保、運(yùn)輸安全、美觀實(shí)用等多種因素，不定位高端，既讓利于生產(chǎn)者及終端銷售商，又使消費(fèi)者愿意接受，每一個(gè)產(chǎn)品的推廣，從主題到策略，從整體到細(xì)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部企劃、銷售、訂單管理及售后服務(wù)各個(gè)部門都在密切配合，線上與線下同時(shí)鋪開，組建自有銷售渠道，形成以參與式保障體系為生產(chǎn)端保障，線上推廣、運(yùn)營(yíng)，線下體驗(yàn)的良性運(yùn)作格局。

向日葵農(nóng)場(chǎng)六年的“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”之路，深刻體驗(yàn)到“會(huì)員制”、“淘寶、微店”、“微信代理”、“線下實(shí)體店”、“商超對(duì)接”等模式單獨(dú)運(yùn)用都無法解決生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售中的難題，要么中間環(huán)節(jié)過多，產(chǎn)品價(jià)格不接地氣、要么渠道狹窄，流通量小、要么產(chǎn)品來源不可追溯，諸多因素使生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商在傳統(tǒng)渠道面前毫無競(jìng)爭(zhēng)力，向日葵農(nóng)場(chǎng)把眼光聚焦在逐步確立涵蓋“PGS體系”“社區(qū)推廣”“農(nóng)業(yè)電商”的新型發(fā)展模式，使產(chǎn)品品質(zhì)更有保障、使農(nóng)戶收入增多、使流通量更大、使社會(huì)效益更大。向日葵農(nóng)場(chǎng)通過“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”新模式每年運(yùn)作銷售大連金普新區(qū)七頂山街道櫻桃30噸、蔬菜300噸，并成功運(yùn)作其他地區(qū)健康食材銷售，如贛南臍橙350噸、新疆蘋果32噸、丹東草莓10噸。2017年承辦“首屆中國(guó)大連大櫻桃交易博覽會(huì)暨網(wǎng)絡(luò)櫻桃節(jié)”，當(dāng)天在網(wǎng)上銷售大櫻桃20萬斤。endprint