解讀“即插即用”

王德祿

今年6月，我們長城所一行四人考察了Plug & Play即插即用（以下簡稱PNP）美國硅谷總部。通過交流，我們了解到了PNP從創(chuàng)始初期的精彩故事、現(xiàn)在的運營模式，以及PNP創(chuàng)業(yè)者、投資人、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師等豐富的資源及其機制。我們也向PNP介紹了長城所目前在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新體制、規(guī)模及愿景等。雙方就PNP和長城所以寧波為試點即將展開的合作進行了構(gòu)想與展望。

PNP運營模式解讀

PNP在成立以來的二十年來總共投資了六千余家公司，其中包括了五家獨角獸企業(yè)，且這些公司的股指在早期基本不超過150萬美元。PNP投資的領(lǐng)域很明確，對投資的公司有兩點要求，一是有科技背景，二是要是2B公司。

PNP的創(chuàng)業(yè)平臺加速營聚集了大量的創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、大企業(yè)資源。

PNP建立了完善的會員服務(wù)機制，隨著公司的發(fā)展，現(xiàn)在全球五百強企業(yè)里有三百多家都成為了PNP創(chuàng)新服務(wù)的會員。這些公司每年會支付30-50萬美金，PNP作為創(chuàng)業(yè)公司和大企業(yè)對接的平臺，會針對性為這些大企業(yè)在特定領(lǐng)域進行與創(chuàng)業(yè)公司的對接。

PNP還建立了自己的投資團隊，主要分為直投和跟投，直投的主要成員是企業(yè)創(chuàng)始人，跟投基本就是企業(yè)的投資部門。若有幾家大企業(yè)特別青睞某個初創(chuàng)團隊，PNP就會跟團隊談一個1%-3%左右的導(dǎo)師股，并且有20多家長期合作的VC跟進，保證了孵化的成功性。

PNP的導(dǎo)師制度解讀

導(dǎo)師資源是PNP非常獨特的優(yōu)勢。而這方面資源的獲取，除了PNP立足硅谷有得天獨厚的條件之外，也和PNP所設(shè)計的導(dǎo)師制度有關(guān)。

首先，PNP所建立的職業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團隊入選門檻高。導(dǎo)師們在相應(yīng)領(lǐng)域都有很高的行業(yè)地位，大多是來自硅谷大公司，拿到股權(quán)實現(xiàn)了財務(wù)自由的，也有的是專門的風險投資人。

其次，PNP將自身設(shè)定為平臺，導(dǎo)師和項目都是平臺上的用戶。通過自身廉價的辦公空間成本優(yōu)勢和長期積累的品牌效應(yīng)，大量鏈接大學、海量匯聚高水準創(chuàng)業(yè)者，從本質(zhì)上吸引導(dǎo)師自動集聚PNP平臺。

另外，PNP的導(dǎo)師們會參加所有項目的評審，通過全面匹配，讓項目和導(dǎo)師做充分的雙向選擇，來定位到自己最喜歡的項目/創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，導(dǎo)師能夠在項目畢業(yè)后優(yōu)先投資選擇的項目，這能真正讓導(dǎo)師心甘情愿地幫助初創(chuàng)團隊成長。

關(guān)于PNP的幾點評論

對創(chuàng)業(yè)者的寬容、抓住創(chuàng)業(yè)驅(qū)動的發(fā)展大勢和革新自身商業(yè)模式奠定了PNP今日的成功。在發(fā)展過程中，PNP不斷迭代更新自身商業(yè)模式，確保了自身營利性，做到了可持續(xù)發(fā)展，這在全球范圍的眾創(chuàng)空間中都是難能可貴的。PNP與VC最大的不同是，他是全球第一個也是最領(lǐng)先的企業(yè)創(chuàng)新平臺。2006年，戴姆勒曾與PNP接觸，希望PNP在硅谷的團隊能協(xié)助他們做一些硅谷創(chuàng)新的對接。當時的PNP沒有想過要做FA，只同意單純做個對接，結(jié)果非常成功。三個月后戴姆勒又希望對接更多的技術(shù)，于是雙方又開始合作。之后這樣的對接越來越多，世界五百強中有三百家都成了PNP創(chuàng)新合作的會員，由PNP針對性地做一些相關(guān)領(lǐng)域的對接。這樣達到了一個對接初創(chuàng)團隊和大企業(yè)相輔相成的效果，促成了PNP的一個商業(yè)模式。

PNP在中國有著很大的發(fā)展空間。目前PNP剛進入對創(chuàng)新的需求很大的日本，日本三十五家最大的公司都是PNP的創(chuàng)新會員。PNP現(xiàn)在在中國有八個辦公室，總部設(shè)在北京，國內(nèi)的平臺目前主要轉(zhuǎn)向質(zhì)量的優(yōu)化。中國在技術(shù)金融、支付方面較為領(lǐng)先，但其他方面跟美國還有很大差距，所以中國現(xiàn)在也密切關(guān)注著美國的很多技術(shù)，PNP現(xiàn)在在做的就是把中國的公司與美國的初創(chuàng)企業(yè)進行對接。endprint