書生創業，從不斷爬坑走向成功

陳海硯

“書生本自安窮處，豐歲何妨樂太平。”

在詩人陸游的筆下，書生就應該老老實實呆著別折騰。

而中國改革開放以來，在所謂知識經濟的挾裹下，許多書生（讀書人或曰知識分子）下海經商。而近幾年的“大眾創業萬眾創新”的雙創國策，又使得更多的大學生投身商海、折騰不止。

社會經驗嚴重缺失，是書生創業的大坑

創業——也就是做生意、賺錢。書生們開始創業往往面臨的第一大坑就是：社會經驗嚴重不足，導致事業的挫折。尤其是一些讀書用力過猛的知識分子，也就是人們常說的高智商低情商。

知識分子創業有很多優勢，比如對趨勢的分析、把握，對商業模式的設計、技術創新等都有先天優勢，但是在創業的其他環節，如商業合作、談判、工作生活交往都面臨社會經驗不足的短板。

眾多書生創業者都要面對社會眾多層次的合伙人、合作伙伴和各類客戶、消費者，在這方面，往往是那些久經沙場的“老江湖”更有優勢，而書生創業者處理不好關系時，可能會對創業行成各種程度的危害。

知識分子創業，總要經歷比其他人群更多的挫折。有人總結知識分子創業的缺點，除了社會經驗不足外，還有清高，很多時候容易鉆牛角尖；理論豐富，實踐不足；不能夠接納同一領域的其他人才。這些缺點都會讓創業者不斷陷進坑里。而在在爬過足夠多的坑之后，知識分子往往爆發出驚人的能量。

從不斷爬坑走向成功 知識分子賺錢的時代來臨了？

從最早中科院專家柳傳志創辦聯想的經歷，從北大教師俞敏洪創辦新東方的經歷，每一代創業的知識分子都是在冒天下之大不韙和不斷爬坑的經歷中走向成熟。

因為沒有錢賺，包括柳傳志在內的所有聯想早期科技員工都當過“倒爺”、“板爺”，在中關村拉平板車去賣運動服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱；才找到了研發計算機電腦的主業。創業早期老柳還被人騙走了300萬，為了維權拿著板磚去討債，最后還是無果。這類大坑不是很多人能爬出來的。

因兼職搞培訓撈外快，北大給了俞敏洪通報處分。離開了北大，俞敏洪徹底沒有了生活來源。俞敏洪租了間平房當教室，那是一間10平米、漏風漏雨的屋子。外面支一張桌子，再放把椅子，“東方大學英語培訓部”正式成立，員工只有兩個人——他是一把手，妻子打下手。俞敏洪常常一個人騎車，拎著糨糊桶，滿大街貼招生廣告。把英語培訓作為主業，再逐漸組建團隊，堅持做下來，俞敏洪把自己做成了留學教父和青年偶像。

類似的故事還有：人大畢業的劉強東24歲在中關村賣碟，被女友鄙視；馬化騰27歲初創QQ，假扮女孩子陪聊；馬云30歲搞翻譯社慘淡，靠賣襪子補貼；宗慶后42歲蹬三輪車走街串巷叫賣冰棒……

從老中青各代知識分子創業的經驗來看，首先任何一個創業者必須時刻提醒“現金流為王”；其次，是要專注于一個領域或者做好一兩業務；其三，創業者一定要建立起核心團隊并且設定好利益激勵機制；第四是：堅持堅持在堅持！

對知識分子來說，一個利好消息是，隨著碎片化時代發展與移動互聯網的興起，從知識分享創業者羅胖開始，知識分享經濟開始成為一股創業洪流，知識分子創業進入一個賺錢的新時代。endprint