母嬰電商不是你想做就能做

母嬰市場，看似生意做在嬰兒身上，實際上涉及的則是父母、祖輩六口人的錢袋，這是一個比做“女人的生意”還賺錢的行業。

近年，母嬰消費領域雖然不顯山不顯水，但是規模卻在成倍增長，母嬰電商市場因此水漲船高。

母嬰電商市場的繁榮背后正在凸顯出諸多“病”，或許，看似火爆的母嬰市場其實并沒有想象中的那么“健康和穩定”。

“我們常說想象是豐滿的，現實是骨感的。行業競爭異常殘酷，我們也不斷調整經營。然而最終結果卻不盡如人意。經過反復慎重考慮，最終決定關掉荷花親子。”

這是辣媽幫旗下母嬰特賣電商平臺“荷花親子”的“告別宣言”。

通過其官方微信公眾號，荷花親子團隊表示，行業競爭殘酷，平臺雖不斷調整經營，優化用戶體驗，也嘗試過各種渠道運營方式，“雖有惋惜不舍，但也必須坦然面對。”

2014年9月，辣媽幫在母嬰社區基礎上，推出了自己的電商平臺“辣媽商城”，2015年5月辣媽幫收購了荷花親子。

根據工商管理信息公示系統資料顯示，荷花親子隸屬于“深圳荷花親子科技有限公司”，于2014年08月成立，注冊資本為1000萬人民幣，法定代表人為王亞林（又名“小宛”）。

荷花親子為母嬰特賣平臺，并支持社交功能。其創始人小宛此前一直經營淘寶四金冠店鋪——史詩，并積累了相當數量的用戶基礎。母嬰行業崛起后，小宛全面轉型做母嬰電商特賣。

辣媽幫全資收購荷花親子后，荷花親子成為辣媽幫旗下獨立電商業務，繼續經營母嬰特賣。

同時，成立于2014年9月份的，辣媽幫原有電商業務辣媽商城則繼續運營。去年3月份，曾有消息傳辣媽幫電商GMV超過5000萬。但有辣媽幫離職員工提及，辣媽幫電商負責人在2015年上半年便已離職。

作為辣媽幫電商業務之一，荷花親子的關閉頗有些耐人尋味。起初，傳言辣媽幫或將關閉電商業務，辣媽幫對此消息極力否認。但不少業內人士表示，母嬰社區電商盈利難是個不爭的事實，作為內容提供者，社區一旦轉型做電商，其中立性和內容就值得懷疑了。

此前，曾有多位接近辣媽幫的人士爆料，小宛早已攜荷花親子初始團隊離開另立門戶，作為補償，辣媽幫為小宛新公司投了一筆數額不小的資金，現有荷花親子團隊實為大換血之后新進人員。

2015年1月，辣媽幫獲得由唯品會領投的C輪融資1億美金。這家2012年5月上線的移動母嬰社區，造勢迅猛，在電視劇《辣媽正傳》做品牌植入，還請了女明星孫儷代言，獲得了一批85后女性用戶。其對外宣稱，用于6000萬注冊用戶，400萬日活用戶。

按道理，辣媽幫做電商是有一定基礎的，但為何失敗如此之快？

1）電商基因不夠

辣媽幫創始人兼CEO金贊是技術出身，團隊中也沒有零售電商大拿，收購荷花親子一定程度上是看中該團隊的電商運營背景。

據報道，荷花親創始人王亞林，此前一直經營淘寶四金冠店鋪——史詩，并積累了相當數量的用戶基礎。母嬰行業崛起后，小宛全面轉型做母嬰電商特賣，并支持社交功能。在荷花親被辣媽幫收購后另立門戶，而原來創始團隊跟隨而去，所以現有荷花親子團隊實為大換血之后新進人員。

2）供應鏈壁壘沒有樹立

辣媽幫做母嬰電商，基本上都是圍繞奶粉、尿布濕等標品切入，母嬰中的易耗品，購買頻次高又便于品類管理，思路是沒錯的。

問題是，二胎政策放開，刺激母嬰電商扎堆，加上跨境電商大戰掀起后，奶粉、尿布濕已經成了各電商倒貼錢賣的流量生意，辣媽幫繼續堅持下去，就是要持續虧損。擴大品類做童裝、玩具等非標品話，進一步加大供應鏈能力要求，而辣媽幫此前并沒有招商、商戶運營、倉儲物流等經驗，而C輪戰略投資者唯品會自己要做母嬰品類特賣，自顧不暇。

3）最重要的是，錢不夠

電商燒錢的驚人層度，大家已經有目共睹，母嬰電商更加如此。沒有錢，團隊、技術、招商、流量都跟不上。

辣媽幫三輪公開融資累計沒有超過1.3億美金，同樣是母嬰社區轉電商的寶寶樹，在去年7月獲得聚美2.5億美元投資，準確說是“可轉換債券及循環信貸”，再加貝貝、蜜芽都分別融資，母嬰電商混戰，燒錢還是抗不過天貓、京東，而外部融資環境惡化，辣媽幫用電商維度來融資，交易體量上與競爭對手懸殊大，很難獲得高額融資，沒有資本支持，燒掉家底的恐怖可想而知。

為了讓大家對辣媽幫未來不失信心，關閉電商業務負面消息傳出后，辣媽幫自己又向媒體們“爆料”，公司即將完成D輪融資并拆除VIE架構，同時在國內啟功IPO。資金還沒到賬，就自行爆料，多少有點詭異。

目前母嬰電商領域的競爭依然激烈，盡管二胎政策的放開對于母嬰行業來說是個利好，但是在行業的幾家巨頭面前，荷花親子的體量顯然無法與其抗衡。endprint