中小檢測機構如何走好整合之路？

許歡

中小檢測機構整合的話題已經討論了很多年。但事實是，截止到2016年底，我國已經獲得檢驗檢測資質認定的機構仍有33000多家，機構整合收效甚微。在第九屆中國第三方檢測實驗室發展論壇上，各方代表針對這一問題，也展開了深入探討。

檢測行業整合并未鋪開，機構如何整合？

黨的十八大以來，國務院對檢驗檢測認證機構改革和職能轉變提出了要求：整合業務相同或相近的檢驗檢測、認證機構，解決這些機構過于分散、活力不強的問題。但據最新統計數據：截止到2016年底，我國已經獲得檢驗檢測資質認定的機構仍有33000多家，機構數量一直居高不下。

歐陸集團中國區董事長及合伙人秦殊涵感慨，說了這么多年整合，現實情況究竟如何？據我所知，2016年發生在中國檢驗檢測市場的整合并購案還不到30家，3萬家機構產生不到30家的整合并購案，還能稱為整合嗎？這個數字并不觀，從中小檢測機構來看，想要有突破性的發展，還需不斷尋求機會。鈦和資本創始合伙人鄭安吉透露，在其所做的投資整合案例中，很多做到1000萬至3000萬的企業，業務產品線就有四五個，也給整合并購帶來很大難度。但業務聚焦的公司資本市場價值會比較高，其核心競爭力也會更強一些。

檢測行業沒有產品，需要靠人去推動，并購整合的是團隊及產業鏈上下游關系，所以區域整合會相對容易一些。因為跨界整合技術不一樣、人員不一樣、投入方式和模式也不一樣，所以風險要更大些?，F在我國有3萬多家實驗室，能做到1000萬至3000萬的占到大多數，國內大部分實驗室已經具備了整合或被整合的基礎。但區域整合完成后還必須繼續推動。其實談整合比新設實驗室要難很多，新設實驗室很多地方可以重新構建，但整合是要借助老員工把實驗室戰略重新調整，花的時間和心思完全不一樣，沒有2～3年無法完成。

此外，如果有產業方或資本方尋求合作，鄭安吉的建議是不要放棄機會。雖然目前企業可能現金流和利潤都很好，但長期發展卻是問題，從長遠考慮不應該放棄。當然也會有很多挑戰，首先是對自己的挑戰，能否放下老板的身份按照董事會的規則辦事，所以要調整好心態，心態調整好往前走就會很順。

中小檢測機構要更多考慮合作的模式，因為再往前走，中小檢測機構的發展空間確實會受限，如果能夠借助大的平臺發展，發揮集團化運作模式，行業機會肯定會更多。如果永遠是兩三千萬的規模，小范圍內雖然能賺到一些錢，但想要有大發展就會有很大難度。

機構從1000萬到5000萬，如何突破？

“在中國檢測行業中，絕大多數中小檢測機構，需要尋找從1000萬到5000萬這段路程的突破。”秦殊涵認為這不是特別容易的事情，“既然沒有機構來整合，也可以尋找一些志同道合的企業家共同合作，也是一個辦法。比如有5家企業共同合作，每家企業規模都在2000萬以上，加在一起就是一個億，資金馬上就進來了，不能坐等著投資找過來。再有，主營業務一定要突出，如果只有兩千萬的規模卻做了四種業務，那樣每種業務都很難做出成績。但如果已經是這種格局，建議多在管理上下功夫并提高技術能力。當然這些還不夠，企業家自我素質也要提高，否則行業的嚴冬如何熬得過去？”

在團隊管理上秦殊涵強調，最忌諱兩個極端：要么是老板頤指氣使一人說了算，員工得不到尊重；要么是愛員工愛到沒有原則。這兩者都不行。要倡導對團隊好，要關心、要公平，但要有原則。

中國建材檢驗認證集團股份有限公司董事、總經理馬振珠也認為，從1000萬到5000萬的突破的確非常不易。中國的檢測機構都比較小，壓力也很大，但是還是要守規矩，不能總是偷稅漏稅，否則在評估審計時就會出現問題。再者，誠信度要高，不能總是賣假報告，上市公司不會重組賣假報告的公司。走聯合重組之路做大做強的企業很多，但失敗的也很多，做大做強重要的是文化引領。檢測行業需要企業家精神，更要站在道德的高度上做第三方檢測該做的事。

“在投資方向上，其實很多產業思路都差不多，很多都是相通的可以相互借鑒。比如工程服務檢測出來問題，它會有一整套相對完善的體系，指導如何整改。所以第三方檢測也要有這樣的思路，有更多針對第三方檢測的衍生服務。像SGS、BV這樣的大公司，原來也是以檢測為基礎，現在也在往其他如醫學服務、工程咨詢這樣的第三方服務延伸，往綜合性發展。這個行業做到一定規模后，會逐漸延伸出新業務，但行業還是靠并購和整合推動?！编嵃布宰龉こ痰慕涷炚劻俗约旱捏w會。

我要測儀器信息網市場總監張小師也表達了相同觀點，“我在做網絡運營期間，走訪了100多家實驗室，有民營也有外資，對檢驗檢測服務附加值的衍生深有體會，如果只提供一份檢驗報告，業務要盈利是相當困難的?，F在網絡營銷已經成為很多企業核心競爭力的一部分，檢驗檢測行業對網絡營銷同樣要重視，建議檢測機構如果有能力，設立專門的營銷團隊，并利用新媒體加大品牌的影響力?！?/p>

中小檢測機構的轉折點，是整合并購嗎？

由于我國檢測業以民營中小檢測機構居多，這些年，關于中小檢測機構如何做大做強的討論不絕于耳。機構數量太多，實力相差無幾，每個機構都想要突破，但似乎仍未找到可行的路。中小檢測機構的轉折點到底在哪兒？

秦殊涵認為，“找到發展的轉折點，靠國際大公司、靠投資人、靠政府機構合并帶來發展，都是不成立的。”鄭安吉表示，“整合能不能改變命運？我不能給出肯定的答案，這要取決于每個企業的個體。”SGS通標標準技術服務有限公司中國區總裁杜佳斌強調，“中小檢測機構不應該把被并購作為命運的轉折點，這絕對是錯誤的，只能自救。只有自身強大，有自己的核心競爭力，哪怕不被并購也有希望。如果沒有形成核心競爭力，即使被并購一樣沒有前景?！?/p>

“何為轉折點？我有這樣一個設想，比如浙江有100家檢測機構，相互之間的競爭非常慘烈，但是如果100家企業中，有的企業能在局部找到契合點進行整合，也是一大進步。但卻需要一些既有經營能力又有領導能力，寬容大度、無私、不計較的領袖型企業家，把這些企業整合到一起?！鼻厥夂硎?。

鄭安吉補充道，“被整合的前提關鍵有兩點：一是心態的調整，二是對利益預期的調整。如果這兩方面不能控制好，被整合以后還是會有很多問題出現。所以我不建議被整合的時候拉高估值，應該有一個合理的估值?！?/p>

“有些行業現在明顯處于飽和狀態，因此想要進入行業時需要有所選擇，但是和‘一帶一路相關的基建、裝備工程的檢測，還是有很大的空間存在；現在國家對環保要求越來越高，環境方面檢測的需求也越來越多，但某個需求正在蓬勃發展時它的供應鏈也很大，這些在進入時也需要仔細進行考量?！倍偶驯笳f。endprint