中小檢測機構(gòu)如何走好整合之路？

許歡

中小檢測機構(gòu)整合的話題已經(jīng)討論了很多年。但事實是，截止到2016年底，我國已經(jīng)獲得檢驗檢測資質(zhì)認定的機構(gòu)仍有33000多家，機構(gòu)整合收效甚微。在第九屆中國第三方檢測實驗室發(fā)展論壇上，各方代表針對這一問題，也展開了深入探討。

檢測行業(yè)整合并未鋪開，機構(gòu)如何整合？

黨的十八大以來，國務(wù)院對檢驗檢測認證機構(gòu)改革和職能轉(zhuǎn)變提出了要求：整合業(yè)務(wù)相同或相近的檢驗檢測、認證機構(gòu)，解決這些機構(gòu)過于分散、活力不強的問題。但據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)：截止到2016年底，我國已經(jīng)獲得檢驗檢測資質(zhì)認定的機構(gòu)仍有33000多家，機構(gòu)數(shù)量一直居高不下。

歐陸集團中國區(qū)董事長及合伙人秦殊涵感慨，說了這么多年整合，現(xiàn)實情況究竟如何？據(jù)我所知，2016年發(fā)生在中國檢驗檢測市場的整合并購案還不到30家，3萬家機構(gòu)產(chǎn)生不到30家的整合并購案，還能稱為整合嗎？這個數(shù)字并不觀，從中小檢測機構(gòu)來看，想要有突破性的發(fā)展，還需不斷尋求機會。鈦和資本創(chuàng)始合伙人鄭安吉透露，在其所做的投資整合案例中，很多做到1000萬至3000萬的企業(yè)，業(yè)務(wù)產(chǎn)品線就有四五個，也給整合并購帶來很大難度。但業(yè)務(wù)聚焦的公司資本市場價值會比較高，其核心競爭力也會更強一些。

檢測行業(yè)沒有產(chǎn)品，需要靠人去推動，并購整合的是團隊及產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系，所以區(qū)域整合會相對容易一些。因為跨界整合技術(shù)不一樣、人員不一樣、投入方式和模式也不一樣，所以風(fēng)險要更大些。現(xiàn)在我國有3萬多家實驗室，能做到1000萬至3000萬的占到大多數(shù)，國內(nèi)大部分實驗室已經(jīng)具備了整合或被整合的基礎(chǔ)。但區(qū)域整合完成后還必須繼續(xù)推動。其實談?wù)媳刃略O(shè)實驗室要難很多，新設(shè)實驗室很多地方可以重新構(gòu)建，但整合是要借助老員工把實驗室戰(zhàn)略重新調(diào)整，花的時間和心思完全不一樣，沒有2～3年無法完成。

此外，如果有產(chǎn)業(yè)方或資本方尋求合作，鄭安吉的建議是不要放棄機會。雖然目前企業(yè)可能現(xiàn)金流和利潤都很好，但長期發(fā)展卻是問題，從長遠考慮不應(yīng)該放棄。當然也會有很多挑戰(zhàn)，首先是對自己的挑戰(zhàn)，能否放下老板的身份按照董事會的規(guī)則辦事，所以要調(diào)整好心態(tài)，心態(tài)調(diào)整好往前走就會很順。

中小檢測機構(gòu)要更多考慮合作的模式，因為再往前走，中小檢測機構(gòu)的發(fā)展空間確實會受限，如果能夠借助大的平臺發(fā)展，發(fā)揮集團化運作模式，行業(yè)機會肯定會更多。如果永遠是兩三千萬的規(guī)模，小范圍內(nèi)雖然能賺到一些錢，但想要有大發(fā)展就會有很大難度。

機構(gòu)從1000萬到5000萬，如何突破？

“在中國檢測行業(yè)中，絕大多數(shù)中小檢測機構(gòu)，需要尋找從1000萬到5000萬這段路程的突破。”秦殊涵認為這不是特別容易的事情，“既然沒有機構(gòu)來整合，也可以尋找一些志同道合的企業(yè)家共同合作，也是一個辦法。比如有5家企業(yè)共同合作，每家企業(yè)規(guī)模都在2000萬以上，加在一起就是一個億，資金馬上就進來了，不能坐等著投資找過來。再有，主營業(yè)務(wù)一定要突出，如果只有兩千萬的規(guī)模卻做了四種業(yè)務(wù)，那樣每種業(yè)務(wù)都很難做出成績。但如果已經(jīng)是這種格局，建議多在管理上下功夫并提高技術(shù)能力。當然這些還不夠，企業(yè)家自我素質(zhì)也要提高，否則行業(yè)的嚴冬如何熬得過去？”

在團隊管理上秦殊涵強調(diào)，最忌諱兩個極端：要么是老板頤指氣使一人說了算，員工得不到尊重；要么是愛員工愛到?jīng)]有原則。這兩者都不行。要倡導(dǎo)對團隊好，要關(guān)心、要公平，但要有原則。

中國建材檢驗認證集團股份有限公司董事、總經(jīng)理馬振珠也認為，從1000萬到5000萬的突破的確非常不易。中國的檢測機構(gòu)都比較小，壓力也很大，但是還是要守規(guī)矩，不能總是偷稅漏稅，否則在評估審計時就會出現(xiàn)問題。再者，誠信度要高，不能總是賣假報告，上市公司不會重組賣假報告的公司。走聯(lián)合重組之路做大做強的企業(yè)很多，但失敗的也很多，做大做強重要的是文化引領(lǐng)。檢測行業(yè)需要企業(yè)家精神，更要站在道德的高度上做第三方檢測該做的事。

“在投資方向上，其實很多產(chǎn)業(yè)思路都差不多，很多都是相通的可以相互借鑒。比如工程服務(wù)檢測出來問題，它會有一整套相對完善的體系，指導(dǎo)如何整改。所以第三方檢測也要有這樣的思路，有更多針對第三方檢測的衍生服務(wù)。像SGS、BV這樣的大公司，原來也是以檢測為基礎(chǔ)，現(xiàn)在也在往其他如醫(yī)學(xué)服務(wù)、工程咨詢這樣的第三方服務(wù)延伸，往綜合性發(fā)展。這個行業(yè)做到一定規(guī)模后，會逐漸延伸出新業(yè)務(wù)，但行業(yè)還是靠并購和整合推動。”鄭安吉以做工程的經(jīng)驗談了自己的體會。

我要測儀器信息網(wǎng)市場總監(jiān)張小師也表達了相同觀點，“我在做網(wǎng)絡(luò)運營期間，走訪了100多家實驗室，有民營也有外資，對檢驗檢測服務(wù)附加值的衍生深有體會，如果只提供一份檢驗報告，業(yè)務(wù)要盈利是相當困難的。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為很多企業(yè)核心競爭力的一部分，檢驗檢測行業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷同樣要重視，建議檢測機構(gòu)如果有能力，設(shè)立專門的營銷團隊，并利用新媒體加大品牌的影響力。”

中小檢測機構(gòu)的轉(zhuǎn)折點，是整合并購嗎？

由于我國檢測業(yè)以民營中小檢測機構(gòu)居多，這些年，關(guān)于中小檢測機構(gòu)如何做大做強的討論不絕于耳。機構(gòu)數(shù)量太多，實力相差無幾，每個機構(gòu)都想要突破，但似乎仍未找到可行的路。中小檢測機構(gòu)的轉(zhuǎn)折點到底在哪兒？

秦殊涵認為，“找到發(fā)展的轉(zhuǎn)折點，靠國際大公司、靠投資人、靠政府機構(gòu)合并帶來發(fā)展，都是不成立的。”鄭安吉表示，“整合能不能改變命運？我不能給出肯定的答案，這要取決于每個企業(yè)的個體。”SGS通標標準技術(shù)服務(wù)有限公司中國區(qū)總裁杜佳斌強調(diào)，“中小檢測機構(gòu)不應(yīng)該把被并購作為命運的轉(zhuǎn)折點，這絕對是錯誤的，只能自救。只有自身強大，有自己的核心競爭力，哪怕不被并購也有希望。如果沒有形成核心競爭力，即使被并購一樣沒有前景。”

“何為轉(zhuǎn)折點？我有這樣一個設(shè)想，比如浙江有100家檢測機構(gòu)，相互之間的競爭非常慘烈，但是如果100家企業(yè)中，有的企業(yè)能在局部找到契合點進行整合，也是一大進步。但卻需要一些既有經(jīng)營能力又有領(lǐng)導(dǎo)能力，寬容大度、無私、不計較的領(lǐng)袖型企業(yè)家，把這些企業(yè)整合到一起。”秦殊涵表示。

鄭安吉補充道，“被整合的前提關(guān)鍵有兩點：一是心態(tài)的調(diào)整，二是對利益預(yù)期的調(diào)整。如果這兩方面不能控制好，被整合以后還是會有很多問題出現(xiàn)。所以我不建議被整合的時候拉高估值，應(yīng)該有一個合理的估值。”

“有些行業(yè)現(xiàn)在明顯處于飽和狀態(tài)，因此想要進入行業(yè)時需要有所選擇，但是和‘一帶一路相關(guān)的基建、裝備工程的檢測，還是有很大的空間存在；現(xiàn)在國家對環(huán)保要求越來越高，環(huán)境方面檢測的需求也越來越多，但某個需求正在蓬勃發(fā)展時它的供應(yīng)鏈也很大，這些在進入時也需要仔細進行考量。”杜佳斌說。endprint