保險成就人生

葉景新

我曾在北京一家產權交易所從事業務管理工作，因為觸及金融領域，我對理財頗有心得，尤其在風險管理方面比較有前瞻意識，因此很早就購買了人壽保單，為自己和家人添置了保障，成為友邦保險14年的老客戶。友邦保險在北京開展業務之初，其代理人的高素質與專業程度大大超出我的預期，完全顛覆了我對當時保險銷售這份職業的印象。

后來，我在事業上遭遇瓶頸，機緣巧合之下結識了友邦保險有限公司北京分公司（友邦北京）最大業務團隊的主管陳雷。他的一句“恰逢其時，值得好好了解一下這個行業”，讓我產生了強烈的職業轉換念頭。于是，我踏入了友邦保險的大門。通過培訓課程的學習，我對友邦保險有了較為全面的認識，同時也終于理解了為什么友邦保險的代理人會這般優秀。

借勢發展

改革開放以來，很多家庭日漸富裕，理財意識也日益增強，人們對保險更有了認知上的覺醒。從曾經被動、零散地購買保險，到現在主動、系統性地規劃風險。

2009年，北京、上海等經濟發達城市的人均GDP先后達到9000美元，根據國際保險業發展經驗，這標志著市場進入財富管理快速發展時期，一個行業歷史性的機遇正在悄然醞釀，保險業的春天正在到來。

中國作為最具潛力的新興保險市場，友邦北京在制度、戰略、政策、人力等方面得到了友邦集團的大力支持。友邦保險具有成熟系統的新人培訓體系和高額的津貼政策，幫助新人快速融入并突破瓶頸。同時引進全球最先進壽險培訓系統LIMRA和GAMA的課程資源，為新人日后的晉升保駕護航。

在市場大趨勢的推動及友邦保險專業的系統培養下，我從最初和客戶溝通保險的忐忑不安到后來帶著使命去拓展業務并達成MDRT，再到后來組建贏嘉-邦元團隊，僅僅用了2年時間。2017年年底，我已經為207位客戶提供近3億元的保額，累計保單1700件，平均每年簽單283張。

記得剛踏入保險行業時，我和大多數新人抱有同樣的顧慮：自己能不能行？等自己腳踏實地走過來之后，才發現這個行業其實并不難。

從事保險銷售，首先要樹立正確的價值觀。每位友邦保險營銷員都堅持“以信為本、點燃希望、為愛奔跑”的核心價值觀，將每份保單化作肩負的責任，產品策略上注重保障，優先解決老百姓生活中最迫切的風險問題；其次要保證活動量。無論營銷員資歷深淺，都要勤于拜訪，積極地向社會傳遞保險理念和正能量。公司鼓勵“每天3、5、3”的拜訪量，業務、增員雙管齊下，培養良好的作業習慣是成功的關鍵。

瑞信2015年度財富報告顯示，中國中等收入群體（即中產階層）2014年的財富為7.34萬億美元，僅次于美國和日本。中國的中產階層按絕對值計算居全球最多，達1.09億人。2015年堪稱中國中產階層的消費元年。他們的追求已經不再局限于物美價廉，更注重產品和服務的品質，更加關注財富管理和家庭安全保障。

保險行業已經初現井噴之勢，中國保監會統計報告顯示，2016年保險行業保費收入增長27.5%，友邦北京保費規模增長53.7%，而邦元團隊則實現了150%以上的增長。

借助利好的東風，經過2～3年的經營，邦元團隊從2015年開始進入快速發展時期，團隊從最初的不足10人，在2年多時間里發展到現在的100余人。友邦保險始終堅持優增的策略，招募高端精英人才。邦元團隊中，有眾多來自北京大學、中國人民大學、南開大學等知名學府的精英，或來自500強的外企、央企及部分私營企業主、職業經理人，伙伴們過往都有優秀的歷練。團隊發展既順應了行業的高速發展，又保證了人員素質和質量。2017年，團隊為5000個家庭提供了系統保障規劃和安排，為社會承擔10億元保額的風險責任。同時，團隊有13位伙伴晉升為業務主管，他們通過團隊建設、管理和經營，向保險企業家的目標邁進。

共享健康長久好生活

2013—2014年，中央電視臺強勢推出保監會主辦的大型公益廣告片——保險讓生活更美好。2014年8月，國務院頒布促進商業保險發展的“國十條”，從頂層設計上倡導和保證商業保險業的健康快速發展，中國保險業進入黃金發展的10年。

未來，全球保險市場潛力最大的一定是中國市場，友邦保險會加大在中國市場的投入。

2017年3月23日，友邦保險正式發布個人健康管理平臺——“健康友行”App，通過記步、睡眠監測、健康問答、和獎勵機制引導用戶培養健康生活習慣，同時揭曉友邦保險全球健康大使——大衛·貝克漢姆。同時，友邦集團與英超熱刺隊強強聯手，在亞太地區培養青少年足球項目，呼吁社會大眾熱愛運動、健康生活。這一戰略規劃恰好與《“健康中國2030”規劃綱要 》的實施不謀而合，非常契合國情。

北京作為中國市場的重中之重，盡占地利、資源優勢，我非常有信心開拓這片藍海，將團隊發展壯大，為更多的北京市民提供周全的保障計劃。經過5年的個人耕耘積累和團隊3年的發展成長，邦元團隊具備了良好的發展基礎，正在形成完善的人才引進、管理、培訓等系統基本建設。到2019年，友邦保險100周年之際，邦元團隊將達成300人的團隊規模目標，主管級經理達到40人以上，培育出30名MDRT全球百萬圓桌會員，為10000個家庭提供保障規劃和安排，承擔起50億元的社會保障責任。

假馬者，非利足也，而致千里。友邦北京贏嘉邦元團隊的每一位伙伴將結伴同行，借勢發展，通過制訂專業的保障計劃，讓客戶的生活更美好。