新能源汽車營銷推廣策略探討

楊舒淇

摘要：隨著現(xiàn)代社會不斷發(fā)展，各種新能源也得以較快發(fā)展，在這種形勢下新能源汽車開始出現(xiàn)并且得到十分廣泛的應(yīng)用。在當前新能源汽車發(fā)展過程中，為能夠使其得到更好的發(fā)展，十分重要的一個方面就是對其加強營銷推動，使其得以進一步普及，進而使其取得更好發(fā)展成果。本文就新能源汽車營銷推廣策略進行分析，從而為新能源汽車營銷推廣提供理論依據(jù)。

關(guān)鍵詞：新能源汽車；營銷推廣；策略

新能源汽車是現(xiàn)代社會上的一種新型汽車，其主要就是以新能源為燃料，可改變傳統(tǒng)汽車能源應(yīng)用模式，并且受到越來越廣泛的環(huán)境。在當前社會環(huán)境問題越來越嚴峻的形勢下，新能源汽車營銷推廣已經(jīng)成為十分的一項社會性任務(wù)，也是環(huán)境友好型社會建設(shè)中的重要內(nèi)容，因而對新能源汽車進行更好營銷推廣也就十分必要。作為新能源汽車營銷推廣工作人員，應(yīng)當積極探索有效策略實行營銷推廣，使其得到更加愛理想的效果，促進新能源汽車得以更好發(fā)展。

1.新能源汽車營銷推廣中存在的問題

1.1新能源汽車銷售成本仍較高

就目前實際情況而言，新能源汽車銷售價格相對而言仍舊比較高，很多消費者由于考慮到價格方面因素，往往仍舊將燃料型動力汽車作為首選車型。另外，這種新能源汽車在后期使用過程中的成本往往也比較高，這種主要是因為這種類型汽車中的核心部件，也就是電池仍需在技術(shù)方面進一步進行完善，因而需要消費者在后期使用過程中需要花費大量資金進行電池更換，從而保證汽車能夠正常使用，從而會導(dǎo)致運行成本直接增加，并且還需要在維修及保養(yǎng)方面花費一定費用，很容易導(dǎo)致消費者存在不愿意購買這種類型汽車心理，進而造成新能源汽車的銷售率一直以來均比較低。

1.2相關(guān)配套設(shè)施仍舊缺乏

隨著當前社會不斷發(fā)展，雖然政府對新能源發(fā)展的重視程度也不斷提升，并且在政策及資金等方面均給予較大程度支持，然而在新能源配套設(shè)施建設(shè)方面仍舊缺乏充足。對于新能源汽車充電站及其他相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施而言，均需要充足資金作為保障，而這種設(shè)施投資回報時間相關(guān)而言均比較長，這必然會對給企業(yè)帶來較大挑戰(zhàn)，在這種情況下若政府未能夠給予充分支持，則在該項目中很多有社會資本愿意投入，然而配套設(shè)施建設(shè)在用戶體驗方面將會產(chǎn)生直接影響，并且對新能源汽車推廣也會產(chǎn)生十分不利的影響。

1.3消費者替代經(jīng)驗

在消費者面對新事物及新產(chǎn)品情況下，相比于銷售商家廣告推銷而言，其往往對親友及使用人員親身經(jīng)歷更加信任，這也就是說使用者使用體驗體驗可能會成為消費者替代經(jīng)驗，這些消費者往往會依據(jù)使用者體驗情況判斷自身是否購買產(chǎn)品。若使用者能夠獲得成功體驗，則在體驗成功者帶動下消費者購買率也必然會有所提升；若使用者得到失敗體驗，則也就會導(dǎo)致消費者購買率降低。就當前新能源汽車使用實際情況而言，其故障發(fā)生情況也逐漸增加，導(dǎo)致使用者未得到良好使用體驗，從而導(dǎo)致新能源企汽車銷售率降低。

2.新能源汽車營銷推動有效策略及途徑

2.1創(chuàng)新新能源汽車營銷推廣理念

在當前新能源汽車推廣過程中，營銷人員在實際工作中將倡導(dǎo)綠色消費作為重心。在現(xiàn)代新能源汽車技術(shù)條件之下，新能源汽車所具備的特有節(jié)能環(huán)保功能也表現(xiàn)出越來越明顯的優(yōu)勢，并且其所產(chǎn)生相關(guān)社會生態(tài)效益月越來越明顯，并且其這種類型汽車所表現(xiàn)出獨特市場競爭優(yōu)勢也被消費人員認可，然而新能源汽車價格較高問題也屬于無法避免的一個問題。所以，在對新能源汽車營銷方案進行制定及實施過程中，應(yīng)當充分體現(xiàn)出新能源汽車所具備獨特綠色環(huán)保理念，可通過各種營銷推介會使各個層次消費者均能夠充分認識到新能源汽車所具備的生態(tài)環(huán)保優(yōu)勢及低碳功能，進而可有效刺激消費者能夠?qū)π履茉雌嚠a(chǎn)生積極消費行為，最終新能源汽車銷售率得以提升。

2.2進一步拓展新能源汽車營銷推廣途徑

首先，在新能源汽車營銷推廣過程，可利用網(wǎng)絡(luò)平臺對網(wǎng)絡(luò)營銷途徑進行拓展。在實際營銷推廣方面，通過對網(wǎng)絡(luò)營銷平臺進行利用，可使傳統(tǒng)推廣平臺不足之處得以充分彌補，由于運營成本比較低，也就能夠使低成本運營推廣得以實現(xiàn)。另外，由于網(wǎng)絡(luò)營銷平臺具有互動性特點，新能源汽車營銷企業(yè)應(yīng)更好地了解消費者實際需求，從而制定與消費者實際需求相適應(yīng)的相關(guān)營銷策略，以提升銷售率。其次，應(yīng)當積極落實營銷途徑整合策略，在實際營銷推廣過程中，可針對新能源汽車價格較高的問題，積極運用營銷渠道整合策略，從而使營銷過程中的相關(guān)環(huán)節(jié)得以壓縮，使營銷推廣整個過程中的中介機構(gòu)數(shù)量能夠得以減少，從而使營銷運作成本能夠得以降低，而對于在這一過程所節(jié)約相關(guān)營銷成本，像終端消費者進行過渡，從而使新能源汽車消費能夠真正獲取經(jīng)濟實惠。此外，還可將營銷途徑整合與網(wǎng)絡(luò)營銷進行有效整合，從而避免傳統(tǒng)營銷方式所產(chǎn)生的高成本，從而可使新能源汽車生產(chǎn)者向消費者直接進行銷售，從而可使企業(yè)營銷目標得以較好實現(xiàn)。

結(jié)語

在當前新能源汽車發(fā)展過程中，積極進行新能源汽車營銷推廣已經(jīng)成為十分重要的任務(wù)，在推動新能源汽車更好發(fā)展方面具有重要作用。作為新能源汽車營銷工作人員，應(yīng)當在積極分析營銷推廣現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，選擇有效途徑及策略更好進行營銷推廣，使營銷推廣能夠取得更加理想的成果，提升其銷售率，進而使新能源汽車得到更好發(fā)展。

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