企業營銷戰略的創新研究

孫丹

[摘 要]我國在20世紀90年代正式確立了營銷的基本觀念，此時商品經濟的發展處于供不應求的狀態，不用擔心商品銷售不出去，但是隨著生產力在不斷地發展，市場已經由賣方市場變成了買方市場，建立營銷觀念的意識就顯得尤為重要，面對市場格局的不斷變化，中小企業要想更好地發展，就要在激烈的市場競爭中尋求更好的營銷策略，不斷創新改革，才能使我們的企業具有更強的競爭力。

[關鍵詞]企業；營銷戰略；營銷創新

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.35.111

我國的市場在不斷地改革與創新，企業要想在市場中立足，站穩腳跟，這就要求企業要擁有更強的適應能力，更快地接受新的變化所帶來的一切影響，讓企業持續發展。而不是一味地遵循開始的營銷策略，或是不斷地轉變企業類型，要在其原有的基礎上進行創新，找到企業在新型市場中更適宜的發展戰略。

1 企業營銷戰略創新的必要性

營銷觀念從無到有，經歷了生產、產品、推銷、市場營銷等觀念的轉變。起初的以生產、商品、推銷為主的營銷觀念，是企業生產什么我們就賣什么，從來不考慮顧客的真實需求，是典型的賣方市場。到如今的市場營銷觀念的逐步建立，滿足顧客需求，尋求更準確的營銷導向而形成的買方市場。這一轉變使眾多的中小企業，為了能占據市場的主要地位，企業目光放得更為長遠，不再只急于將現有產品快速地銷售出去，而是在滿足了顧客需求的基礎上更注重長遠的營銷策略，這就要求在市場變化的過程中，企業要適應其變化找到新的應對戰略，在產品的基本形態下進行更有力的創新，來調整產品結構，能夠在很短的時間內以少量新式、新品、新功能變成全新的企業商品。不改變企業的營銷戰略，只會使企業停滯不前，會逐漸地被其他企業所取代。

2 企業營銷戰略中存在的問題

2.1 對市場的調查不夠深入

好的管理需要好的決策，好的決策則需要大量的信息作為基礎，足夠了解市場的形勢，足夠了解購買者的心理需求，甄選的信息量就定位了決策的方向。同樣作為消費者的我們可以看到，很多中小企業沒有自己的目標，而是追隨大型企業的市場導向，商家的產出并不符合我們的需要，很多中小企業都是在沒有市場考察前就進軍了擁擠的市場之中，這種主觀的思維，略帶的隨意性、盲目性，并沒有被消費者所認可，更不可能做到適銷對路，反而會對企業的這種批量生產出的商品形成反感，出現滯銷狀態，帶來的只會是更大的經濟損失。這是不適合中小企業自身的發展形式的。

2.2 缺乏營銷戰略意識

很多企業在面對市場投入時，考慮的只是利潤的多少，遵循利潤最大化原則，而忽視了企業的營銷戰略。使中小企業的營銷觀念比較滯后，還在傳統的營銷觀念中發展，沒有真正地意識到營銷戰略的重要性。如今的市場中，各種中小企業數不勝數，然而它們生產的商品卻都存在很多相似之處，想在市場競爭中存活下來的企業就應該樹立起一個屬于自己特色的品牌，帶著企業本身獨有的標志走出企業，才能在眾多競爭激烈的品牌中脫穎而出。

2.3 營銷模式沒有結合現代化網絡平臺

傳統的營銷模式優勢在于，消費者可以直接感觸到商品的實體，可以降低夠買商品時的風險，能更直觀地確定自己是否喜歡該商品，是否更符合自己的購買意愿；于商家而言他們的實體銷售過程中，銷售者在為顧客解說的過程中，能夠刺激消費者的購買欲望，為商家贏取更多的利益。然而傳統營銷由于受到信息技術的落后，只能淪為實體的運營手段，在這一過程中，投入的成本是巨大的，而且商品的流通渠道也會受到地域限制，即便有廣告投入引入市場，但是廣告效果是有時效限制的，過了影響的階段，也就被消費者遺忘了。

現代的市場平臺，可以通過網絡的影響，改變消費者的消費渠道，不會因為地域的差異而影響銷售，與此同時，不用為廣告信息的時長效益擔憂，作為中小企業完全可以推廣現代化的營銷平臺，能夠充分地發揮自身的特點，為企業的發展爭取了很好的時機。雖然消費者不能夠直觀地感受商品，但卻可以通過網絡渠道讓消費者做到足不出戶便能購買，如今在網絡銷售和實體市場中，通過自己的評估，認為兩者都可行的時候，多數會選擇在網上購買。

3 企業營銷創新的途徑

3.1 改變營銷觀念，實現產品創新

很多形形色色的商品廣告映入消費者眼中，但并不是所有的商品都會被大家記憶，沒有更深入地植入我們的大腦，然而我們可以把單純的介紹商品，改變為將文化、知識等融入其中，以一個精短的故事形態演繹出你想要表達的商品特色，這樣能夠給人留下更深刻的印象。帶著商品進入市場，只是擁有競爭力的先決條件，然而真正站穩腳步需要發掘產品的優勢所在，才能與其他企業進行更有利的競爭。消費者的需求呈多樣化，這也決定了產品的生命周期是很短的，沒有一種產品是可以保持最初的形態永遠在市場存活的，所以只有企業對商品不斷創新，才不會被其他企業的商品取代。

3.2 發掘市場潛在需求，樹立品牌歸屬感

想要發掘市場新需求的前提，是要做好市場調研工作，要了解這個市場的真正需求在哪，對于新出的產品也要做到充分的了解，之所以會吸引人的眼球都是有原因的，要將龐大的市場進行細小劃分，逐漸深入其中，知己知彼方能更快地引導消費者的需求導向。在相對知曉市場需求的同時，企業要將產品原本沒有的特性加以改進，在產品原有的基礎形態之上，更多地了解消費群體的實質需求，才能更好地增加消費者對企業產品的渴望度，無形中提高了新群體的購買力，為企業贏得更多的利潤。

品牌既是一個名字或者符號，它又是區分相似商品之間的標志，一個企業所樹立起來的品牌可以代表著企業整體的個性。有很多小企業通過樹立自己的品牌來推廣市場，但結果往往不是他們想象得那么簡單，如果企業所擁有的商品不能滿足消費者的需求，那么他的品牌是否存在也就不那么重要了，所以要想做好真正的“大牌”，先去充分了解市場，這才是關鍵所在。

3.3 轉換營銷模式，提高企業運營效率

最初我們拿到商品時，第一想到的就是如何將商品賣出去，但是沒有一種營銷方式是可以永恒不變的，市場在變化、消費者的需求在變化、與之相競爭的企業也在變化，這就決定了自身不得不改變。所以我們生產出新商品時，要想好銷售理念，讓商品變得更好銷售，對于不同領域采用不同的銷售手段。例如，現今最流行的莫屬微店的存在了，很多商家會通過打入微店市場來推廣自己的商品的知名度，代理的招募也尤為簡單、輕松，每天都會推出不同的商品，不停地刷新你的眼球，這樣每天周而復始地推出，也讓你多多少少被感染了，所以要找到適合的銷售途徑才能將商品更好地銷售給顧客。

一個企業的成長過程是在逐漸壯大的，起初的小企業規模逐漸地變成了大企業，企業員工和部門都呈現了復雜化，要想管理好更多人，就要逐步建立企業所需要的基本部門，對企業人員進行分開管理，針對不同需求，才能夠跟得上企業的成長。為提高企業的運營效率，作為中小企業不妨考慮與其他勢均力敵的企業合作，這并不代表失去企業自身的特性，而是通過合作的關系能夠更好地運用雙方的資金進行運轉，我們要的是雙贏，增加雙方的經濟效益。

4 結 論

傳統的營銷方式已經不適應當前經濟的發展趨勢，只有打破僵局才能更好地立足于市場，企業要及時發現自身的不足，根據存在的問題進行改進。充分運用自身的優勢來擴大企業的市場占有率。在企業生產產品過程中，了解消費者的需求與偏好，生產出適銷對路的產品，制定出合理的價格，通過合理的銷售渠道在最短的時間內把產品傳遞到消費者手中。這是市場營銷的功能。要使這個功能發揮到最好，那就需要企業不斷地改進營銷戰略來提高自己的競爭力。使之在競爭激烈的市場中能有一席之位。

參考文獻：

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