年賺百萬元的漁民

東亮

女承父業，掘金受挫

王旦楓生長在福建廈門一個小漁村，祖輩都靠打魚為生。到了她父親這一代，她家才有了一個十幾畝的小型水上養殖場。2001年，王旦楓接手了養殖場。利用原有的水域和設備，王旦楓用3萬元購買了第一批扇貝苗，大刀闊斧地開始了她的養殖生涯。

3個月后，王旦楓投放的扇貝苗長大了，她心里特別高興。然而，人算不如天算。一場突如其來的臺風將王旦楓的養殖場徹底摧毀。望著眼前的慘景，欲哭無淚的她一下子沒了主意。最終，王旦楓把房子抵押出去辦了12萬元的貸款，拿出6萬元購買扇貝苗，剩下的錢添置了養殖設備。

2002年6月的一天，王旦楓發現有幾個扇貝死了。無奈之下，她只得向父親求教。父親聽了她的描述，當即指出了扇貝突然死亡的原因。王旦楓趕緊按照父親的指點購置了供氧設備，才保住了剩下的一些扇貝。

此時，王旦楓唯一的想法就是怎樣把損失降到最低?？伤廊サ纳蓉愑幸淮蟀?，遺留下來的只是一堆貝殼，除了照顧好活著的扇貝，她每天能做的就是望“殼”興嘆了。

柳暗花明，發現商機

就在王旦楓一籌莫展之際，一位黃姓朋友主動找到她，表示要收購她堆積如山的扇貝殼。不僅如此，老黃還告訴她：“以后你也可以幫我收貨，有多少我全要！”聽了這話，王旦楓喜山望外。

王旦楓一直好奇，收那么多扇貝殼有什么用。后來，她上網一查驚訝地發現，原來日本和韓國為了處理大量的貝殼垃圾，竟把貝殼磨成粉做主體原料，生產出了新型環保涂料。

看到這些資料，王旦楓不由得眼前一亮：這種時尚又環保的產品，肯定會大有市場。通過多方打聽后，她又驚喜地了解到，國內不僅還沒有這種貝殼涂料，而且許多人壓根就沒聽說過。

王旦楓決定去一趟韓國探個究竟。一番考察后，王旦楓認定這是一個好項目，想做這種涂料的中國代理商。不料，卻沒有一家公司愿意將代理權交給她。于是，她便想：拿不到韓國貝殼涂料的代理權，我自己可以生產啊。由此，她決定研制環保涂料。

大獲全勝，年賺百萬元

2007年9月，王旦楓和老公籌資55萬元，與北京一家涂料生產企業合作，共同研發貝殼涂料。平時由她負責采購扇貝殼，在廈門磨成粉末狀后，再運到北京的生產車間。

經過一年多的反復摸索、試驗、改進，2008年年底，他們成功研制出了國產貝殼涂料，并通過了國家建材質量體系認證。當年，王旦楓又同北京合伙人聯手成立了金美瑞墻藝公司。但是，剛開始不少人都對王旦楓宣傳的涂料能凈化室內空氣、吸附甲醛等有毒氣體的功效表示懷疑。

為了消除人們的疑慮，王旦楓頻頻為走進公司的潛在客戶做現場實驗。這樣，大家才相信了。慢慢地，有不少客戶開始訂購這種涂料了。

由于物美價廉，貝殼涂料面世后，贏得了推崇環保生活的都市白領的大力追捧。只用了短短3個月，王旦楓就全面打開了北京市場。這種用天然扇貝殼制成的涂料，不僅受到了家裝客戶的青睞，還成了許多大工程的首選用料。到2010年，王旦楓已在北京、廈門、武漢擁有3個專營店，并在兩年間賺到了500萬元。

截至2011年，王旦楓的公司已擁有藝術平面、自然沙壁、質感紋理、隱形夢幻和生態壁材五大體系，下有印花、滾花、夜光、變色龍、浮雕等幾十個系列，以及數百種圖案供顧客選擇。同時，她還在國內發展了10多家加盟店，公司年銷售額高達2000多萬元。除去成本及合伙人的分紅，王旦楓每年的純利潤都有600萬元之多。