你的小超市為什么賣(mài)不出錢(qián)來(lái)

阿圖

很多小超市老板，會(huì)有這樣的困惑：我?guī)齑娼痤~那么多，怎么就賣(mài)不出錢(qián)來(lái)？感覺(jué)超市也掙錢(qián)，為什么賬面上就是沒(méi)有錢(qián)？看著超市排面上，下貨也挺快的，但感覺(jué)銷(xiāo)售額也沒(méi)怎么增加？甚至有些老板，在跟著一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)之后，會(huì)對(duì)自己的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率產(chǎn)生疑惑，為什么周期那么長(zhǎng)？除了外因，自身方面是由以下幾個(gè)原因造成的。

庫(kù)存確實(shí)是庫(kù)存，在倉(cāng)庫(kù)而不是在賣(mài)場(chǎng)里

這個(gè)原因是普遍存在的而又容易忽略的主要原因之一。大家知道這么做不對(duì)，可是卻如同吸煙有害健康一樣忽略掉。搞節(jié)日促銷(xiāo)，進(jìn)了大批量的促銷(xiāo)商品，可是堆頭上或者端架上，上貨量卻稀少可憐，一方面原因是員工不會(huì)量陳，另一方面是員工偷懶不上那么多貨，怕打掃衛(wèi)生麻煩或者其他，當(dāng)然，還有原因就是賣(mài)掉了而員工不及時(shí)補(bǔ)貨。當(dāng)然，不光是促銷(xiāo)商品，正常排面商品也是如此。以上原因?qū)е麓罅繋?kù)存與零售終端脫節(jié)，躺在倉(cāng)庫(kù)里睡大覺(jué)，當(dāng)然賣(mài)不出錢(qián)來(lái)。貨品如同戰(zhàn)士，在戰(zhàn)場(chǎng)（賣(mài)場(chǎng)貨架）上才能發(fā)揮出最大效能。

商品在C類(lèi)位置而不在A類(lèi)位置

同樣是一百多萬(wàn)庫(kù)存的甲乙兩家分店，各個(gè)品類(lèi)庫(kù)存占比也雷同，進(jìn)銷(xiāo)價(jià)也一樣，落地環(huán)境也差不多，可是銷(xiāo)售額甲店比乙店少30%，為什么？經(jīng)過(guò)進(jìn)銷(xiāo)存分析發(fā)現(xiàn)，暢銷(xiāo)商品銷(xiāo)售量差別很大，進(jìn)一步結(jié)合賣(mài)場(chǎng)布局陳列，收銀臺(tái)前的地堆，甲店給了一些二三線(xiàn)出更多堆頭費(fèi)用的品牌，而乙店卻給了蒙牛伊利六個(gè)核桃等市場(chǎng)品牌，端架也被一些高毛利但低市場(chǎng)認(rèn)同的品牌占據(jù)，導(dǎo)致銷(xiāo)售額有所差別?！?br>