企業決策的關鍵

爾東

王先生是一家制造兒童玩具的小企業的老板，在開辦企業時，費盡九牛二虎之力籌措資金，一次性投入資金200萬元，在頗費一番周折之后，企業開始生產經營，但是，一直困擾著王老板的疑問卻始終沒有解決。畢竟200萬元對于一個未滿30歲的青年來說不是一個小數，需要多少時間將投入收回來呢？應該生產多少呢？這些心里都沒有底。在企業開辦這幾年中，要是上年經營好就擴大生產量，要是經營較差，就減產，生產毫無規律可循。因此感覺經營越來越差，一點信心也沒有。

每個投資者與經營者都不希望自己的企業虧損，投資就是為了獲取回報、利潤，但是如何才能在未實際發生銷售前知道自己該生產多少才能盈利呢？也就是既不虧損也不盈利，盈虧平衡點就是一個評判的標準，那什么是盈虧平衡點呢？它是指企業在這一點上正好處于不盈不虧的狀態，即所得等于所費，或銷售收入等于銷售成本，通俗講就是“夠本點”、“保本點”。它通常有兩種表現形式：一種是用實物量表現，稱為“保本銷售量”，即銷售多少數量的產品才能夠夠本，簡稱“保本量”；另一種是用貨幣金額來表現，叫做“保本銷售額”，即銷售多少金額的產品才能夠本，簡稱“保本額”。事實上中小投資者大多是憑他們的直覺以及經驗進行經營決策，而沒有進行科學的理性分析。正像上面小王遇到的困境那樣。其實，我們不妨假設小王的一次性投入需要10年才能回收，那么每年平均回收的金額為20萬元，而生產一個玩具的單位成本為15元，給批發商的該種玩具的銷售價為25元。由此，根據前面所說的銷售收入等于銷售成本的盈虧平衡點的定義，我們可以知道銷售收入為25A（A為銷售量），銷售成本為15A+200000，那么保本銷售量A由方程25A=15A+200000，即A=20000。即保本銷售額為8×20000=160000。這樣，王先生在每年的經營中就有底了，只要年產量達到2萬件就不賠不賺了，再多生產一個就有10元盈利，如果市場反應好，可以加大產量，擴大盈利，也不至于盲目生產了。

通過以上分析，我們可以知道盈虧平衡點的分析對于企業經營有現實的意義。在保本點不變的情況下，如果產品銷售量超過保本點一個單位的業務量，即可獲得一份盈利，銷售量越大，能實現的盈利就越多。反之，若產品銷售量低于保本點一個單位，即發生一份虧損，銷售量越小，虧損額就越大。所以中小企業的老板們普遍在缺乏市場分析的情況下，虧損的時候害怕蒙受更大損失，不擴產量導致虧損更大；盈利的時候又瞻前顧后，不主動擴大生產，喪失企業擴張的時機。尤其是在企業創業初期，有巨額債務，或者啟動資金大，導致企業一直處于負債虧損狀態，要善于把握時機，如果頂不住，后續資金跟不上，往往導致虧損，所以更應該擴大生產，達到盈虧平衡點，扭虧為盈。如果不這樣，就有可能在該快速擴張占領市場的時候錯失良機，更被激烈的競爭所吞沒，最后導致失敗。

俗話說“預則立，不預則廢；多算勝，寡算則敗”。通過計算盈虧平衡點，可知道保本量，再知道在達到這個量之前需要多少儲備資金，保持足夠的現金流量，這樣可以有效避免中小創業初期的“猝死”。