招商合同中的幾種“貓膩”

趙建英

關于廣告

（舉例原文抄錄）：“甲方給予媒體廣告投入。乙方二次提貨后由甲方在當地進行廣告投放。特殊情況下乙方需提前投放廣告，報批甲方后，乙方先行墊付，次批提貨后由甲方報銷。”

（解釋）上述問題在于：“乙方二次提貨后”這一句上，也就是甲方在你首批提貨時根本不會投入廣告，而是在下一批，其實廠家根本沒有想要你二次提貨，他只想要賺你一次而已。關于促銷問題

（舉例原文抄錄）：“乙方進貨時甲方給予促銷支持10%，提前支付給乙方，以酒水的形式支付。”

（解釋）你進10萬元的貨，得到你認為價值1萬元的酒水，可實際價值是多少呢？可能有三千元就不錯了。廠家如果真要做市場，他會給你實際的促銷品，而不是給你酒水，他看透你想占便宜的心理，為什么？你肯定認為1萬的酒你要賣出1萬5來，廠家已經揣摩透了你的心理。我們不得不承認這些人都是高級心理專家，佩服！

關于廠家不兌現承諾的責任

（1）（舉例原文抄錄）：“乙方在其所在區域完成80%鋪市率后，由甲方按比例投入相應的廣告促銷。”

（解釋）怎么樣，看不出此句有什么問題吧？貓膩在哪？就在鋪市率80%上。“鋪市”是一個大概念，是指把產品送到終端，酒業的終端是泛指酒店、飯店、超市、夫妻老婆店。試問，你進10萬元的貨你能鋪多少個點，500個就已經了不起了，那一個縣城的網點加起來怎能沒有上千個？你能做到80%的鋪市率嗎？這根本就是一個不可能完成的任務。既然你完不成80%的鋪市率，我廠家自然不會上廣告促銷了，而且我沒有一點責任。你不是要打官司嗎？廠家的業務人員馬上會仔細地將這一條解釋給你聽，那么你還想打官司嗎？

（2）（舉例原文抄錄）：“經銷商3個月內無銷售業績者，其經銷權自動取消。”

（解釋）此句看起來沒有一點問題，實際上是廠家為二次招商留了后路，廠家很清楚他的產品在市場上的銷售前景，所以在此打了伏筆。如果合同上有這條的話，廠家更換經銷商就會隨心所欲，而我們商家只能被動挨打，如果打官司也是必輸。

（3）（舉例原文抄錄）：“本協議自雙方簽字之日起生效，雙方合作期間，如有任何問題，由雙方友好協商解決，不能解決的，可經甲方所在地人民法院裁決。”

（解釋）這一條正是許多朋友都會遇到的，你會去甲方也就是廠家所在地打官司嗎？你耗的起時間、金錢和精力嗎？也許有的朋友會問，這條這么簡單，為什么經銷商看不見？問題在于，經銷商談判時已經精疲力盡，他會認為合同草稿是雙方一同擬訂的，正式合同只是由小姐打印一下而已，在思想上沒有高度重視。再有一種情況，如果你很在意合同的每一個條款，他們會在談好后，讓你喝的稀里糊涂，拿一份只改變個別幾個字的合同，在你不是很清楚的情況下，把合同簽了。其實這樣的故事就發生在我們身邊。