招商合同中的幾種“貓膩”

趙建英

關于廣告

（舉例原文抄錄）：“甲方給予媒體廣告投入。乙方二次提貨后由甲方在當地進行廣告投放。特殊情況下乙方需提前投放廣告，報批甲方后，乙方先行墊付，次批提貨后由甲方報銷。”

（解釋）上述問題在于：“乙方二次提貨后”這一句上，也就是甲方在你首批提貨時根本不會投入廣告，而是在下一批，其實廠家根本沒有想要你二次提貨，他只想要賺你一次而已。關于促銷問題

（舉例原文抄錄）：“乙方進貨時甲方給予促銷支持10%，提前支付給乙方，以酒水的形式支付。”

（解釋）你進10萬元的貨，得到你認為價值1萬元的酒水，可實際價值是多少呢？可能有三千元就不錯了。廠家如果真要做市場，他會給你實際的促銷品，而不是給你酒水，他看透你想占便宜的心理，為什么？你肯定認為1萬的酒你要賣出1萬5來，廠家已經揣摩透了你的心理。我們不得不承認這些人都是高級心理專家，佩服！

關于廠家不兌現承諾的責任

（1）（舉例原文抄錄）：“乙方在其所在區域完成80%鋪市率后，由甲方按比例投入相應的廣告促銷。”

（解釋）怎么樣，看不出此句有什么問題吧？貓膩在哪？就在鋪市率80%上。“鋪市”是一個大概念，是指把產品送到終端，酒業的終端是泛指酒店、飯店、超市、夫妻老婆店。試問，你進10萬元的貨你能鋪多少個點，500個就已經了不起了，那一個縣城的網點加起來怎能沒有上千個？你能做到80%的鋪市率嗎？這根本就是一個不可能完成的任務。既然你完不成80%的鋪市率，我廠家自然不會上廣告促銷了，而且我沒有一點責任。……